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1、小超市商业计划书邓奇伟 周彪2016 年 3 月保密须知小超市商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司及创始人，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到小超市商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收小超市商业计划书 ，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足小超市商业计划书所述项目，请按“成都高新区天府三街保利心区三期 1 栋 1 单元”这一地址尽快将小超市商业计划书完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本小超市商业计划书的内容全部或部分的透露给他人；3、贵公司应该将小超市商业计划书作为机密资料保存。目录目录一、执行摘要 11、小超
2、市概况.1（1）超市名称 1（2）超市性质 1（3）商业类型 2（4）注册地址 2（5）经营范围 2（6）经营思路概述 2（7）市场机会 42、启动资金.53、商业模式.5二、华府板块概述 61、周边小区.62、交通.63、人口.64、群体.75、消费水平.76、租金.8三、项目 SWOT 分析 .81、优势（Strengths）8（1）时机优势 8（2）经验优势 9（3）意愿优势 9（4）营销优势 92、劣势（Weaknesses）10（1）规模小 .10（2）经验少 .10（3）缺资金 .103、机遇(Opportunities).10（1）政策 .10（2）环境 .114、威胁（Thre
3、ats）.12（1）超市间竞争 .12（2）产品的选择 .12（3）服务质量 .12四、组织架构 .12五、宣传计划 .141、网络宣传142、地推传单143、会员推广14六、前期成本估算 .14七、联系方式 .15一、执行摘要一、执行摘要1 1、小超市概况、小超市概况（1 1）超市名称）超市名称备选方案备选方案 1 1：ForyouForyou 超市（货优超市）超市（货优超市）此为主选方案，名称内涵丰富，寓意深刻，中西结合，更适合走精品化路线。备选方案备选方案 2 2：彪彪小超市：彪彪小超市“彪彪”二字活泼、亲切，叠字朗朗上口，容易记忆，便于宣传，在超市之前加上“小”字，更显亲切，贴近生活。
4、备选方案备选方案 3 3：民本连锁超市：民本连锁超市取意“以民为本” 。强调人性化的服务和体验，加上连锁二字，可以给人以大品牌有保障的观感。备注：备注：品牌 LOGO、VI、形象包装等待定。以下内容因超市名称待选，简称为“超市” 。（2 2）超市性质）超市性质本超市是由邓奇伟、周彪联合发起成立的立足于社区，走品牌化、精品化、差异化、服务化、配套化路线的独立超市。本超市注册性质为：个体工商户。超市以联合经营的模式开展业务。本超市以立足社区、服务人民为出发点，深耕服务品质，以期打造差异化特色路线。（3 3）商业类型）商业类型本超市是以合伙人形式成立的独立超市，采取联席管理的模式运营，将超市业务分为
5、三个板块，每个板块确立一位主要负责人，以确保决策与执行高效。（4 4）注册地址）注册地址成都华府板块（5 5）经营范围）经营范围日用百货；个人用品；卫生用品；包装食品；数码产品；办公文具；烟酒零售；发饰配饰；金属首饰。附加经营：桶装水配送、快递寄存代发、彩票销售、各类充值。 （彩票销售与充值业务可作为后期发展业务，前期暂不开展。 ）（6 6）经营思路概述）经营思路概述采取主营业务与辅助业务同步开展，专人负责的形式经营。主营业务主营业务主营业务为传统超市业务，既百货与食品、烟酒的零售。为确保有足够竞争力，产生差异化竞争和针对性经营优势，在进货渠道上，将采取“传统渠道”与“网络渠道”同步进行的模式
6、。传统渠道保障居民日常需求，网路渠道通过精心挑选，采购有特色的零食、进口食品、高人气小零嘴、饮料、小百货，满足年轻人的个性化需求和好奇心，从而形成与传统超市的差异化经营。为确保差异化商品品质，可专人跟踪微博、微信、论坛、阿里巴巴热点，采购受年轻人喜爱的物件。配套业务配套业务超市配套业务为发饰配饰、金属首饰。这类物品日常需求量较多，可以产生人流量与制造人气，但这类小物品网络购买产生的邮费并不划算，适合实体经营。后期，这类首饰可以自行设计外包装，产生额外利润。目前，在荷花池等批发市场、义乌小商品渠道、阿里巴巴采购渠道，已经可以进行信用付款，即为先买货后后期付款，由网商银行提供服务，仅收取很低的服务
7、费。主营业务的采购，也可以使用信用付款。附加业务附加业务超市附加业务前期为桶装水配送与快递寄存代发。附加业务可以确保一定的现金流量，并产生与居民接触机会，并增加频率，进而更加了解居民需求与要求，方便业务开展与规划。综述综述主营业务满足居民日常需求，同时通过专人挑选，制造差异化特质，提供超市主要利润；配套业务可制造人气与人流量，形成宣传效应，提供额外利润；附加业务可增进与居民的沟通交流，提供一定的现金流支持，同时相对降低收益与租金的比值。（7 7）市场机会）市场机会当前，国家与政府大力支持和鼓励“大众创业、万众创新” ，以解决由于产业升级所造成的下岗和再就业浪潮，同时，随着新一轮产业升级和产业转
8、移的出现，涌现出大批有创业欲望和创业项目的商人和创业者。李克强在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，最早是在 2014 年 9 月的夏季达沃斯论坛上。当时他提出，要在 960 万平方公里土地上掀起“大众创业” “草根创业”的新浪潮，形成“万众创新” “人人创新”的新态势。此后，他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场合中频频阐释这一关键词。每到一地考察，他几乎都要与当地年轻的“创客”会面。他希望激发民族的创业精神和创新基因。今年（2015 年）李克强总理在政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新” 。政府工作报告中如此表述：推动大众创业、万众创新， “既可以扩大就业、增加居民收入，
9、又有利于促进社会纵向流动和公平正义” 。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值” 。通过百度指数可以发现， “创业”这一关键词，七天百度指数可以达到 8000 次左右，媒体关注度日均可以达到2000 次左右，火热程度极高。2 2、启动资金、启动资金目前启动资金预计为 7 万元左右，工商注册资金待定。资金不足部分，可通过贷款或投资人渠道解决。3 3、商业模式、商业模式超市经营项目与服务内容超市经营项目与服务内容项目项目内容内容服务服务1、日用百货节假日打折，满 200 元或 50KG，送货上门（范围待定）2、特色商品长期更新、特色经营、直击 热点主营项
10、目主营项目3、会员服务积分换礼品，满 100 元或 50KG 送货上门（前期办卡 不收工本费）1、头饰配饰买 5 送 1，公众号服装搭配 指南配套项目配套项目 2、金属首饰长期更新，公众号时尚潮流 指南1、桶装水配送购买 50 张水票，送 5 张； 购 100 张，送 20 张附加项目附加项目 2、快递寄存待发不收取收件人费用，只从快 递公司收取服务费和场地费超市收益超市收益序号收益来源收益占比使用方式1日用百货55%年底分红、店铺运营与升级、备用存款 2首饰发饰15%年底分红、店铺运营与升级、备用存款 3桶装水配送15%年底分红、店铺运营与升级、备用存款 4快递寄存代发5%店铺运营与升级、备
11、用存款 5商品代销3%店铺运营与升级、备用存款 6网络渠道5%年底分红、店铺运营与升级、备用存款 7利息与其他收益2%店铺运营与升级、备用存款、公益捐款二、华府板块概述二、华府板块概述华府板块，位于成都市城南华阳镇，华府板块以华府大道（原迎宾大道）而得名。位于成都华阳镇。核心区域北至双华路，南至牧华路，东至剑南大道，西至华府大道。华府板块东边是南湖板块，北边是大源组团，华府板块以西就是公兴南组团，规划有 19 平方公里的天府新区起步区，成为城南当下发展最具势头的区域。1 1、周边小区、周边小区超市所在版块周边小区有：保利叶语、中信城、德商华府天骄、九龙仓、南湖逸家、万锦城、棠湖泊林城等（排名不
12、分先后）2 2、交通、交通华府板块位于大源组团西南大约 3 公里左右，距离南湖板块约 2 公里，剑南大道、益州大道、天府大道南延线均可以到达华府板块。未来的地铁、BRT、公交等交通也将抵达华府区域。3 3、人口、人口目前华府板块入住率在逐步上升的阶段，不少小区一二期已有人入住，但是仍旧有一定的小区仍在建设中，所以目前入住率还没达到饱和状态。从房联提供的数据来看，华府板块目前住宅销售情况不错，其中德商华府天骄近期成交 258 套，均价 8528 元/平，增长势头良好，且还有 557 套可售，后期前景不错。初步预估，华府板块的人员密度、数量，将和大源板块大致相当。【具体数据见附件 1：成都统计年鉴
13、 2015（综合） 、成都统计年鉴 2015（区市县） ，本商业计划书不做额外摘要】4 4、群体、群体根据住宅销售的叙述与实地考察情况来看，华府板块购房者，有相当一部分是在软件园、环球中心、高新区上班的年轻人，另一部分则是个体户，少部分为投资者，因此，今后的常住人口较为可观，且以 70 后、80 后、90 后为主。5 5、消费水平、消费水平15 年 1-11 月,成都市社会消费品零售总额实现 4474.9亿元，比上年同期增长 10.6%。从行业看，批发业实现 273.2亿元，增长 10.0%；零售业实现 3658.5 亿元，增长10.9%；住宿业实现 56.1 亿元，增长 7.6%；餐饮业实现
14、487.0 亿元，增长 9.0%。居民消费价格指数为 101.2。15 年，双流区（县）社会消费品零售总额完成 157.46亿元，增长 10.2%，总量二圈层排名第一，增幅二圈层排名第四。15 年，双流区（县）城镇居民人均可支配收入 35125元，增长 8.2%，绝对量二圈层排名第一，增幅二圈层排名第三；农村居民人均可支配收入 20869 元，增长 9.1%，绝对量和增幅均在二圈层排名第三。15 年，双流区（县）社会消费品零售总额完成 157.46亿元，增长 10.2%。按销售单位所在地分，城镇消费品零售额 136.58 亿元，增长 9.9%;乡村消费品零售额 20.88 亿元，增长 11.8
15、%。按行业分，批发业完成 6.16 亿元，增长8.4%；零售业完成 121.03 亿元，增长 10.6%；住宿业完成3.35 亿元，增长 7.3%；餐饮业完成 26.92 亿元，增长8.7%。总体而言，双流区居民可支配收入不断增长，消费能力不断提高，随着县改区的不断深入、随着产业规划的不断升级、随着创业政策的不断落实，双流区及华府板块的经济发展与人民生活水平，将再上一个新的台阶。【具体数据见附件 2：2015 年 1-11 月全市经济运行情况、2015 年双流经济发展综述，本商业计划书不做额外阐述】6 6、租金、租金根据目前的网络数据来看，保利叶语底商 50 平米月租金在 5000 元左右，南
16、湖逸家租金水平大体一致，初步估计为平均价格，具体价格需要实地考察。 （租金数据来至赶集网）三、项目三、项目 SWOTSWOT 分析分析1 1、优势（、优势（StrengthsStrengths）（1 1）时机优势）时机优势目前，华府板块的建设，还处于发展阶段，住宅的入住率还不算高，选择此时进入，将在时机上具有先发优势，获得更多准备时间与更大市场占有空间。（2 2）经验优势）经验优势创始人邓奇伟有在时尚杂志工作的经验，时尚文章编辑能力较强，同时具备项目文案策划能力，因此在超市宣传上、配套项目经营上，将提供有力支持与协助。创始人周彪，父母与哥哥是个体工商户，在经营店铺、商品零售上，经验丰富，能提供有力而直接的指导。周彪从小帮助家里打理店铺，在店铺管理、货物管理方面，具备一定经验，对于超市主营项目将起到主导作用。（3 3）意愿优势）意愿优势目前，两位创始人的创业意愿较强，均愿意全职开展创业项目，在人力成本上，对超市将形成良性促进。（4 4）营销优势）营销优势超市可通过微信、QQ、互动吧、易企秀等网络手段进行宣
