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1、如何提高营销逻辑思考能力?,事业五部D组 张艳宇,什么是逻辑？ 在已知的条件下 推导出 合理结论 的规律,指向目标,特定要素,周密预判,推导模式,营销逻辑 扑克游戏,成为玩牌高手前？要做些什么？,1、熟练扑克要素构成：如：黑红梅方，234JQK大小鬼 、一切行为指向游戏目标: 如：升级斗地主丰收 、通过观战或实战，提高推导周密性与行动预判力 、形成自己的推导模式，应变自如，让思考变成条件反射,成为营销高手前？要做些什么？,1、熟练营销要素构成 、一切营销行为指向目标 、通过观战或实战，提高推导周密性与行动预判力 、形成自己的推导模式，应变自如，让思考变成条件反射,策划新人在拓盘和操盘过程中常常
2、会因为 不熟悉营销要素及其相互关联的可能性， 而导致思考欠周密， 出现“漏项”或“钻牛尖”或“偏科”现象。 探讨方向：房地产营销要素有哪些？有何关联？,竞争,客户,产品,推售,推广,价格,环境,环境,格局,竞品,分级,分类,特征,需求,品线,配比,特征,定价,调价,主诉,费用,载体,组团,铺排,促销,铺排,发展,优化,策因,形式,预期,诚意,配比,展示,效果,控销,目标,检验,条件要素,条件或策略要素,策略要素,营销就是“步步为营，促进销售” 在拓盘和操盘过程中，各类营销建议报告的撰写和讲述的逻辑性，是开发商对策划人的专业能力评价的基础及建立合作信任的关键 探讨方向：策划新人如何强化目标感，提
3、高营销报告的逻辑性？, 了解开发商目标，如 利润最大？ 综合运营？ 品牌提升？ 价格标杆？ 变通定价？ 竞争突围？ 完成任务？ 低成本高收？ 快速制胜？ 维稳持销？ , 强化标题指向性，如 竞争突围 运营增值方略 低成本持销之道 价格变道 营销策略报告 产品提升策略 回归客户原点 , 挑选要素 及初设 推导模式 ；收集信 息，组织 报告内容, 精括论据 强化推理 懂得舍弃 勇于颠覆,策略思考,组合方略,策略整合,已知条件,结论,推导,漏斗型,策略思考,平行方略,穿透型,难点与机会,已知条件,结论,推导,聚焦型,策略思考,单线方略,已知条件,结论,推导,回顾,营销要素构成及关联竞争、客户、产品、价格、推售、推广 如何强化目标感,提高逻辑性标题指向与推理过程的强化、模式应用,熟练掌握要素构成及关联，尝试应用和改良推导模式 通过观战或实战，提高推导周密性与行动预判力 形成自己的推导模式，应变自如，让思考变成条件反射,后续,
