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1、1,如何成为一个优秀的搜寻员,2,Research 的流程,准备工作,进行工作,拿到CV,步骤一,步骤二,步骤三,3,准备工作,详细分析对方公司提供的JD（Job Description）(1).拿到客户委托后，要对客户需求进行评估，确定岗位职责。(2).分析该行业的人才需求走向和薪酬水平，更要充分了解客户企业的需求和候选人的需求，寻找一个共同点。*摸准客户的状况，包括企业规模、产品、设备、内部协调情况，以及文化背景，小至住房制度、班车时刻，大到经营方针，事无巨细地迅速全面掌握，甚至连委托企业重要人物的脾气、性格、行事方式、工作特点和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。,4,准备工作,2. 选择
2、所要搜索的行业和方法* 所有职位的分析都要和Consultant有及时的沟通。,5,进行工作,具体方法 Database(公司自有的数据库、51job、Chinahr等) 人才库能起的作用有两个：第一找到合适的人，第二可以找到一些关联性的线索，第二个作用更大。 相关行业朋友介绍 已成功的Case Cold Call (重要),6,拿到CV,判断候选人（1）收到候选人的简历后，要详细阅读。（2）通过电话和候选人沟通了解。甄选通常从软、硬两方面着手。*硬件指个人的学历、经历、业绩等硬指标，看他的职责范围是否与对方公司要求的相符合。 *软件是性格倾向等软指标，比如性格特点、内在驱动力、团队精神、领导
3、才能、情商。看他们是否能和公司战略、公司文化相吻合。 推荐给Consultant安排首轮面试,7,怎样打Cold Call?,通过公司资源搜索相关行业的网站和竞争公司的电话 通过总机找到相关的人员，或转销售部门（例：找销售负责人，可以自称是公司的客户想购买一些他们公司的产品。但因为要下一大批订单，所以比较谨慎，需要找公司领导层咨询。）,8,怎样打Cold Call?,会遇到什么情况,9,怎样打Cold Call?,会遇见的情况： 总台拒绝你，要你说名字，才可以转进去；解决方法： -编个名字-看看以前的Database有无该公 司的同事-直接装客户、买家 总台转入，你要找的人不在（可能秘书接）；
4、解决方法： -说是国外的朋友或同学-说是客户有急事找他-由于手机号码没带在身边,10,怎样打Cold Call?,会遇见的情况： 候选人不是你想找的；解决方法： -让他介绍朋友 候选人是你想找的，但他没跳槽的想法；解决方法： -告诉他这个职位的优势在哪-用薪金吸引他 候选人很优秀并和直接的拒绝你；解决方法： -不要再劝说，而是直接可以 问他拿简历，可以建立一个长时期 的联系，保持良好关系。,11,案例,例1：候选人M曾担任一家著名通信公司的销售总监，为该公司取得国内市场业绩第一立下了汗马功劳。委托方是通信业内的一个亚洲公司，比起M所在的公司，无论是规模还是业务都不能匹敌。最初和M接触的时候，他
5、根本不予考虑，甚至放言说，这家公司是我的手下败将，没什么好谈的。“出现这种情况，一度令我们的工作陷入停顿。“但我们并没有气馁，仔细分析客户方的情况，找出了两个很好的切入点：一是客户公司发展前景良好，在中国未来的投资计划非常庞大;其次，这个职位具有广阔的发展空间，分管职责不只是负责销售，还负责市场开拓和合资厂的运营。我们将客户的实际状况详尽地提供给候选人，与此同时，我们也和客户方积极沟通，尽最大可能为候选人争取到最好的薪资待遇。由于我们的准备充分，沟通到位，双方对这次工作转换都非常满意，达到了一个双赢的局面。“,12,总结,搜寻只是第一步，想方设法打动候选人，并说服其改投新主，还需要做许多的工作。希望大家都能往优秀的搜寻员方向努力。,13,如何成为一个优秀的搜寻员？,Q&A,
