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1、商业计划书低能耗系列干衣机制造李 哲703目摘要1。目的开发一种低能耗干衣机技术。其各项性能大幅度超越现有干衣机技术。利用这个技术制造的干衣机(滚筒式和柜式干衣机)，具有低能耗和高性价比的特点，可广泛应用与各种家庭和商业用户，有极为广阔的市场前景。2。市场机会现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为 5级，几乎全部干衣机都是 、B 级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。除美加外，在发达国家干衣机的普及率远低于洗衣机。在我国洗衣机早已在城市普及，但却很少有家庭使用干衣
2、机。对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求。但干衣机能耗太高，安装不易，烘干效果不好，价格不低，无法满足消费者的需求，一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发。我们研制开发的低能耗系列干衣机，基本上解决了干衣机应用的上述问题。(1)。干衣机实现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低。(2)。烘干效果好，干衣时间短。(3)。通过利用余热，间接的大大减少能源消耗。(4)。通过使用特殊技术，极大地减少能源消耗，并满足特殊干衣要求。(5)。多种型式(滚筒式和柜式)的干衣机可满足不同的要求。低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势
3、，而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒。3。成功关键(1)。巨大的市场需求和很少的销售量仅国内市场，洗衣机现年产 1500万台，保有量 1。9 亿台。干衣机销售量极少。(2)。独特的技术低能耗干衣机技术性能出色、实用，可满足消费者的各种需求。现有干衣机产品和技术正在达到性能的极限，与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大。(3)。产品制造有保证低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造。(4)。可替代自然晾晒干衣机最大的竞争来自自然晾晒。低能耗干衣机运行费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自然晾晒，可取代自然晾晒
4、。(5)。专注于开发技术干衣机有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的潜力很大，作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术。二、技术和产品1。技术概述现有干衣机的工作原理和技术比较简单。干衣机工作时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气。热空气在滚筒内遇到潮湿衣物，使之搅动、烘干，3干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气，潮湿的水蒸气从出风口处排出。如此周而复始，直至衣物被烘干。在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出，带走很多的能量。所以干衣机能耗很难降低。低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有：(1)。新型加热技术1)。
5、提高热效率 30%以上，大气消耗少，直接降低能量消耗。2)。降低最高加热温度，减少衣物高温损伤。3)。提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，使排气和水蒸汽的余热更容易利用。4)。热效率在所有负荷下都保持基本不变。(2)。水冷凝技术使用冷却水冷凝高温排气，干衣机无需向外部排气，冷凝效果好。(3)。余热利用通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗。(4)。特殊技术通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗。通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机，在所有负荷下大大减少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，时间短，噪音低，各种面料都可烘干；干衣机可不向外部排气，安装方便；干衣机的结构简单，
6、维护方便，造价低廉。低能耗干衣机技术各项性能大幅度超越现有干衣机技术。由于上述优势，低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场，而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品。根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作。(注：因为技术保密的原因，没有进行清楚的技术描述，如需了解可面谈)2。产品介绍综合使用上述技术，可以开发出各种不同的产品。主要分成二大系列：低能耗滚筒式干衣机和低能耗柜式干衣机。(1)。低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机，有下列几种形式：1)。低能耗直排滚筒式干衣机在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构简单。
7、2)。低能耗空气冷凝滚筒式干衣机不向室外排气，不从室内吸气，热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当。在不能向室外排气的情况下有竞争优势。3)。低能耗水冷凝滚筒式干衣机与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同，区别是用水而不是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好。4)。余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机4对一定温度的冷却水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性价比很高。5)。低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机在洗衣/干衣一体机基础上开发，适合住房较小或没有向室外排气的用户，体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加热技术和用水冷凝高温排气。符合我国住房小的国情，有很大的市场。6)。余热利用低能耗水冷
8、凝洗衣/干衣一体机对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高，将是干衣机市场的主要产品。(2)。低能耗柜式干衣机低能耗柜式干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似，同时易利用特殊技术等大幅减少能耗，并满足特殊干衣要求(比如在我国非常实用的烘干被子等)，是一种新型干衣机。有下列几种形式：1)。低能耗直排柜式干衣机在普通柜式干衣机的基础上改变了加热方式，热效率提高，结构简单，性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似。2)。低能耗空气冷凝柜式干衣机为没有向室外排气条件的用户开发的，不从室内吸气。性能与低能耗空气冷
9、凝滚筒式干衣机相似。3)。低能耗水冷凝柜式干衣机用水而不是空气冷凝高温排气。其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似。4)。余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高。与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式干衣机一样，将是干衣机市场的主要产品。上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗。三。目标市场分析和竞争地位1。 目标市场和需求：(1)。 国内市场:1)。 国内城市市场在大中城市，干衣机有着很大的市场潜力。我国洗衣机早已在城市普及，现在洗衣机年销售达 1500万台，主要在城市。干衣机年销售很少。干衣机价格比洗衣机稍低，平均 1000人民币
10、左右，以一台洗衣机配一台干衣机计算，干衣机年销售可达 150亿。加上 场极为可观。现在消费者对干衣机有很强的需求，主要原因是：A。健康意识的加强和消费观念的变化，对现代化生活的追求，干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体，自然晾晒无法与之相比。B。部分地区光照不足(典型的如重庆)；在北方有一段时间的冰冻时间(典型的如北京)；在南方潮湿天较长(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾晒的方式不足以保证干衣需求。使用干衣机则能全天候快速干衣。5C。工业化带来严重的烟尘污染，使晾晒的衣物附满尘屑细菌。使用干衣机无此问题，有利于减少各种疾病的传播。D。目前大多家庭干衣都是放在
11、阳台上晒干，一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台。使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能。使用干衣机，可以“解放”阳台。对于高收入家庭来说，一个漂亮的阳台，可以美化住宅，改善住环境；对于中低收入家庭来说。一个实用的阳台可以作为多种用途，如改建成小书房等，大大改善住房条件。所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显著。E。城市管理的需要。我国许多主要城市化巨资美化市容，但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”，在很大程度上破坏了市容。按照已经实施的上海市市容卫生环境管理条例，在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物，都属违规之举。其他主要城市也陆续出台相同的管理条例。要做到这一点，唯一
12、的解决方法是使用干衣机。所以干衣机就将成为许多人的必须品。F。大量新建中高级住宅为保持住宅的建筑美观，增加房产价值，希望不在阳台上晒衣物。同样要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机。G。个人隐私的需要。有些衣物不宜公开晾晒，适合使用干衣机。H。我国主要城市土地很紧张，不得不大量兴建高层住宅，高层住宅阳台封闭后晾晒衣物不便，不封闭大风也使晾晒衣物很困难，需使用干衣机。I。老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒，需使用干衣机。目前国内主要使用的直排滚筒式干衣机，一般功能比较简单，体积小(干衣容量小于 4千克)，能耗高，烘干时间长(两小时左右)，排气简单(有的直接排在室内)，烘干效果不好(因体积
13、小导致皱折不能去除)，应用不佳(需大量干衣时很不方便)，效益不高(一般作为辅助手段，不能放弃自然晾晒，所有自然晾晒引起的问题都还在)，不能满足消费者需求。主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制，同时在我国平时一次干衣量较少，需用小型干衣机而引起上述问题。另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但热效率最低、干衣时间很长，容量小，也无法大量推广使用。现有干衣机能耗为一千瓦时电蒸发大约一千克左右的水，效率为 60%左右。降低能耗的主要方法是加装温度和湿度传感器，避免干燥过分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(国内三口之家一次洗涤量)，含水大约 2千克，耗电约 2千瓦时
14、(部分负荷下耗电更多)。每周洗三次，年耗电 336千瓦时，年费达 200元人民币，相比自然晒干(零成本)花费太高，也不符合环保要求。干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干，现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力。这个市场很大，需求多样化，核心是节能和高性价比，因此低能耗干衣机能够满足要求。2)。 国内农村市场我国洗衣机在农村还不普及，大多数农村的生活水平还很低，但住房较宽敞，有户外自然晾晒的地方，干衣以自然晾晒为宜，干衣机近期没有市场。3)。 国内集团消费旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对干衣机有巨大的需求，且日常使用频率很高。虽然使用干衣机可以大幅度提高服务水准，但因为干衣机能耗太高造成
15、6运行费用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保有量很低。用户主要使用的是直排滚筒式干衣机(蒸汽或电加热)，空气冷凝滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大。这个市场相对比较单纯，核心是节能和迅速干衣。大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便，所以低能耗干衣机大有可为。(2)。国外市场此市场是一个巨大、复杂的市场。对大多数发展中国家，干衣机还是奢侈品，没有大的市场。对一些较发达的发展中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点(能耗高等)，市场不能打开。除美加外，在发达国家干衣机的普及率也远低于洗衣机
16、。以下是几个典型市场的简单分析：1)。美国市场在美国干衣机非常普及，几乎家家都有。干衣机的耗能在美国家用电器里居第二，仅次与冰箱(不计空调)。干衣机在美国得到普及的主要原因是：A。绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观，都不允许在室外晾晒衣物。尽管有些地方(如加州)全年阳光灿烂，所住独栋屋花园广大，也不能在室外晾晒衣物。即使可以室外晾晒，也有鸟类的干扰。B。干衣机具有省时、省力、蓬松等优点，还具有杀菌、防尘、保色功能。C。干衣机的价格不高，比洗衣机稍低。干衣机的能耗虽较高，但美国能源很便宜，平均年费不到 100美元，普通家庭都能承受。D。住房宽敞，大都有洗衣房，安装使用干衣机没有问题。E。
17、衣物大都可以在干衣机中烘干。其他高级衣物则用干洗。美国主要使用的是直排滚筒式干衣机，能源主要是电和天然气。使用天然气的干衣机比较复杂，价格高 30%左右，但在美国天然气比电便宜很多，功率也大，所以是节能的一个主要手段。近年来美国天然气价格上涨很快，增加了不少支出。直排滚筒式干衣机的能耗最少，效率达 70%，但很难再提高，也无法进行废热利用。干衣机从室内大量吸入空气，加大了空调的能耗，实际能耗更高。使用中的一个主要问题是需排气管。许多家庭的排气管较长并且转几个弯，造成排气不畅影响干衣机工作，特别是排气管易堵塞清洁很困难。空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机虽然无排气管，因为能耗大、容量小
18、、干衣时间长所以使用不多。柜式干衣机则很少，刚刚开始出现一种高档衣服干衣机，功能简单但售价很高(800 美元)。这个市场主要是新旧更替，年需约 800万台，市场容量很大，消费能力很强。2)。欧洲市场欧洲国家与美国一样，生活水平高，干衣机普及率大约 30%到 40%。但欧洲国家住房条件不如美国，老房子多，面积不大，所以空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机有一定的市场。柜式干衣机在北欧有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于气候温和，在使用干衣机的同时，也用室外晾晒以节约能源。这个市场即有新旧更替需求，未开发的消费市场也很大。3)。日本市场日本消费者的传统观念很强，始终认为衣物需让太阳晒干
19、，加上能源价格高，所以日本的家庭干衣机普及率不高，在 25%左右，室外晾晒很多。而日本洗衣机主流7是波轮洗衣机，因此滚筒式洗衣/干衣一体机使用不多。最近的发展是波轮洗衣机加干衣功能，同时还有冷风吹干。这个市场需要节能和可用太阳能的新型干衣机，市场容量大，消费能力强，但较难进入。4)。台、港、新加坡市场台、港、新加坡地处热带，气候炎热，住房小，每天洗衣且衣服数量不多，衣服容易晾干。现有的直排滚筒式干衣机存在的许多问题在小型干衣机上非常突出，因此使用干衣机不方便、不经济。所以在上述地方到处可见“万国旗”飘扬，干衣机不普及，与其发达的经济和富裕的生活很不相称。对符合当地实际情况的节能小型干衣机有很大
20、的需求，潜在市场很大。综上所述，国内外干衣机即有市场和潜在市场很大，对干衣机有各种需求，现在的干衣机水平不高，不能满足大多数消费者的要求。2。国内市场干衣机开发的特殊思考在我国干衣机的使用明显滞后于其他家用电器，要大量推广使用干衣机，生产者和消费者都需要突破一些传统的思维。(1)。我国消费者习惯晒衣服这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的。我国消费者(其他国家一样)在洗衣机、冰箱、彩电它们发明、生产之前从来不习惯用它们，但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所谓的“习惯”不堪一击。(2)。干衣机效果不佳我国消费者绝大部分没有用过干衣机，很难
21、比较晒衣服和干衣机的好坏，只是道听途说。少量用过干衣机的消费者，用的大都是比较简单的干衣机(体积、功率小，功能简单，耗电大，时间长等)，反映干衣机不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣机，他们的观点就会改变。(3)。衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服。干衣机消毒远胜太阳。且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服。(4)。干衣机多占地方。如果一个家庭不再晒衣服，则家里的阳台等地方可用于其他用途，事实上利大于弊。特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善，有多个南向阳台的很少，大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果，使用干衣机有很好的综合效益。(6)。消费者目前不懂干衣机，市场很小 即使大
22、多数消费者对干衣机有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场。关键是没有合适的产品。(7)。自然晾晒节约能源，所以不需干衣机。自然晾晒无疑能节约能源，干衣机现在能耗很高，采用自然晾晒是正确的。但如果干衣机的能耗很低，这时能耗的影响就很小了。使用高性能的干衣机就是正确的选择。3。竞争产品和技术(1)。现有干衣机技术和产品8现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为 5级，几乎全部干衣机都是 、B 级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。干衣机产品种类不多，与配套的洗衣机相
23、比，普及程度很低。1)。直排滚筒式干衣机直排滚筒式干衣机是最广泛使用的干衣机，在市场上占绝对统治地位。其结构简单，能耗低，干衣时间短，空气消耗大，直接向室外排气。2)。空气冷凝滚筒式干衣机空气冷凝器滚筒式干衣机是为没有向室外排气的用户开发的，不从室内吸气。与直排滚筒式干衣机相比，热效率低、干衣时间长、干衣容量小，结构复杂，所以市场份额很小。3)。洗衣/干衣一体机洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的，以空气冷凝为主，喷水冷凝为辅。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但热效率最低、干衣时间很长，干衣容量是洗衣容量的一半，国外市场份额很小，但符合我国住房小的国情，有一定的市
24、场。4)。直排柜式干衣机直排柜式干衣机是很早期的干衣机，有结构简单，维护方便，造价低廉、噪音低的优点，但存在能耗高、干衣时间长、体积大、容量小等缺陷，市场上很少见。 (2)。自然晾晒自然晾晒可以满足部分干衣需求，更环保、节约(零能耗)，但自然晾晒有许多缺陷，很多时候不能满足要求。四。知识产权核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。五。战略和计划我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品。1。产品开发为降低投资，初期仅集中开发一种产品(低能耗柜式干衣机)，取得专利。这个产品符合中国传统的悬挂式干衣的习惯；通过余热利用和特殊技术能达到非常低的能耗(降低能耗可达 90%)，运行成本可为低收入者接
25、受；且可满足晒被子等的特殊需求；可放置于阳台，不占室内空间；结构比较简单，容易开发。国内已有相似产品出售可作为原型机进行开发，并已在其上作了试验改进，获得了满意的结果。因此早期投资(一年产品开发期)可低至 300万人民币。2。产品制造项目初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者，充分利用其生产能力，进行很小批量生产(100 台)，以减少早期投资。3。销售策略(1). 短期策略9干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器。目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，但市场销售的干衣机存在严重的缺陷(如能耗高等)，无法满足消费者的要求，市场很小。我们的短期策略以开发产品，申请获得专利
26、为主，不过多进入耗资巨大的市场销售。此外应特别重视与政府的合作。以北京、上海为例，两城市均化巨资投入市政建设，并分别面临 2008奥运会和 2010世博会。干衣机的广泛使用将极大的改变城市面貌，而低能耗系列干衣机是一个很好的选择。政府的强力推进，将大大促进低能耗系列干衣机的开发。(2)。中长期策略一旦干衣机市场打开，干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样，成为一种普通的家电。鉴于极大的国内外市场，专利和技术转让将是一个最重要的获利手段，目标是国内外专业制造商。同时也不排除小规模进入市场。六。财务1。投资概算时间一年，投资 300万人民币，主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机，具体清单如下：(1)
27、 租用厂房 250平方米。 20万。(2) 开发和制做样机： 50 万。(3) 各类设备、软件和办公设施：30 万。(4)人工费和福利津贴：(3 名关键技术人员，2 名一般技术人员，5 名技术工人及行政人员) 100 万。(5)运行费(电，水)，及保险，注册，杂费和办公费：30 万人民币。(6) 制造 100台各类干衣机：30 万。(7) 市场和行销：20 万。(8) 不可预计费：20 万。2。投资需求投资方投资第一期 300万人民币，占 20%股份。3。收入预测基于前面的市场和竞争分析，我们相信以低能耗系列干衣机独特的技术和性能，可满足不同消费者的要求，有巨大的竞争优势。在第一年的开发初期，
28、生产 100台，以平均每台 2000人民币，产值为 20万人民币，只是作为市场尝试。第二年以完善设计和专利申请为主，开始技术转让，并开发低能耗滚筒式干衣机。技术转让后的初期市场，保守估计能达到年产 10000台，技术转让费每台 100元，收入为 100万人民币。大规模进入市场后，将占领和大大开拓干衣机市场，保守估计能达到年产 10万台(洗衣机年产 1500多万台，此处仅以不到 1%洗衣机年产计算，不计国内数亿的洗衣机保有量和国外市场)，收入 1000万。随著低能耗滚筒式干衣机的开发，最终的市场目标是与世界年产 6000万台洗衣机的配套和填补近 10亿台洗衣机保有量下的干衣机巨大缺口，这个市场太
29、大太复杂，目前没有进一步探讨的必要。 七。风险评估101。技术风险低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造，风险很小。低能耗干衣机的关键技术是在下列几点：(1)。应用新型加热技术(2)。机械、电子控制设计以满足各种需求(3)。冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户需要。(4)。参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等。(5)。应用特殊技术大幅度降低能耗。(6)。产品的外观、功能设计。我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力，完全能满足低能耗干衣机的要求。潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期。2。商业风险由于低能耗干衣机独特的技术,低能耗干衣机在各个市场都是最佳选择和最高性价比的产品，加上巨大的市场需求，我们相信推出低能耗干衣机的市场风险很小。我们认为我们的发展战略非常稳妥，对市场需求和收入的预测是很保守的。一旦产品推出，失败的商业风险很小，损失也不大。八、人员状况李 哲 美国 工程师，美国马里兰大学 机械工程硕士 因此部分涉及个人信息，应其他主要成员要求，暂不列入。相关信息可以根据具体要求提供.
