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1、XXXX 国庆节服装活动策划方案国庆节服装活动策划方案 国庆节马上就到了，服装商家当然不会放过这样一个 十一黄金周，服装商家会在国庆节举行相应的活动。下面 整理了国庆节服装活动策划方案，供你参考! XX 国庆节服装活动策划方案篇一 附赠促销 企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品 附加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方 面： 第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力， 还需顾及成本是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促 销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、 广告宣传的配合、通路展示的配合等。 第二，赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗 或被批发、零售
2、商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与 收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式， 需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。 第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、 赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备 过程旷日费时，一般需 86 周，如果是利用包装本身作为 赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般 为 812 周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相 应调整。 抽奖销售 抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达 到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活 动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种 促销策略。有效地实施
3、抽奖销售应该注意： 首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必须 在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的 费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。 其次，操作原则。抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿 为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来 说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和 奖品等事项。 免费促销 免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换 率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌 和新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应 该注意以下方面： 第一，成本费用。举办免费促销活动最主要的费用有： 赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销
4、广告费等。 第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动，是 最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更 佳。需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。 折价促销 促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施 折价促销需要注意以下方面： 第一，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大 效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。 一般来讲，折扣率至少应达到 1O%20%才会比较有效。而 如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折 扣额度需要更大一些才能吸引消费者。 第二,活动的时间。如果活动运作正常的话，举办折价 促销期间的销量应比平时增加 20%以上，且活动初期销量增
5、 长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因 此，通常一个折价活动时间设定为 4.6 周为宜，一般不 应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很 难再将价格恢复至正常水平。第三，宣传的设计。折价的 奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用 消费者喜欢的语句来表达。 XX 国庆节服装活动策划方案篇二 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以 后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋 后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售 一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多 地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋 装的
6、销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期 间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广 方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售 推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文 “寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十 一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的 文化气息 四、礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性 化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以 送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣 服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的 衣架才行。
7、2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收” ， “收”其实包含收衣服和收 礼品的含义， “秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但 消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用 的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题 概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为 围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以， 对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法(详见十一活动通知) 六、主题海报 秋收 国庆中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着 几件衣服。(见图) 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图) 九、店铺整体氛围(见图) X
8、X 国庆节服装活动策划方案篇三 一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店 促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝 商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方 式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采 取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期 间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障， 如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对 感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评， 那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间 与精
9、力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找 到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是 你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信 息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如 果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都 成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可 以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买
10、以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实 惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的 忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的 一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者， 让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是 比较立杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽 然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不 会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户， 对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品 的价格敏感度。对于价格敏感度不高
11、的商品，往往徒劳无 功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易 造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 b、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格， 组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组 合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消 费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常 常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高 兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上， 一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起
12、到积极的促进作 用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成 本上去了，利润减少了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟 新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛 的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品， 因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活 动应注意的几点： a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参 加; b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动 较难吸客户的参与
13、; c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者 的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并 及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以 根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用 规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促 进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元 拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区 的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖 的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成
14、交 机会。 积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动 的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促 进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺， 这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支 付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛 围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看， 扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个 样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信 息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。 促销要“有声有
15、色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对 促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率， 这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更 感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销 活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比 自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引 人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总 结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的 总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动 中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是 也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
