《xx国庆促销活动总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx国庆促销活动总结（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XXXX 国庆促销活动总结国庆促销活动总结XX 国庆促销活动总结1 XX 年 9 月 25 日10 月 8日，我店开展了主题为盛世 66 载 辉煌 2 周年 国庆店庆 林城欢庆的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9 月 25-30 日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10 月 1-8 日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动
2、，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：全店计划销售为 870 万元，实际销售 892 万元,完成销售计划的 102%。其中百货部分计划销售万元，实际销售654 万元，完成计划的%，同比上升 47%。占全店销售的 73%;超市计划销售 166 万元，实际销售万元.完成计划的 101%，同比上升%。占全店销售的 19%;租金返算实现 70 万元，占全店销售的 8%。1 至 8 号参加活动专柜销售 401 万，礼金券销售万，占比%。活动期间百货会员销售占比达%，超市会员消费占比达%。百货日均交易笔数为 27512 笔，较同期增长 321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间
3、日均交易笔数及每天下午 2：50-3：00 在 1 号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加倍。本次活动总费用支出 345,398 元，占总销售的%。其中奖品费用 94,586 元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000 元，宣传费用 58,720 元，印刷品费用 5,554 元;一线员工奖励费用 46,066 元，其他费用 123,478 元。本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的 90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销
4、柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前 20 天全部确认完毕，提前 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了 2 次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活” ， “让生活动起来” ， “无微不至 无限发展”等服务理
5、念的宣传口号。在我店 2 周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。遵从集团加大一线员
6、工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在 DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆 66 周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度。我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满 200 元，在
7、实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满 200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。今年的十一正好是国庆 66 周年 8 天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。每天的抽奖活动热闹非凡，但如 10 月 8 号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。XX 国庆促销活动总结2 活动时间：XX-09-24XX-10-07活动主题：国庆不愁“价” 活动对象：全市市民活动方式：降价 打折 买赠 抽奖
