芦荟珍珠胶囊(便秘、销售培训)

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1、便秘的理想用药,芦荟珍珠胶囊,LUHUIZHENZHU Capsule,公司简介,公司简介,公司简介,公司简介,良心药君临造,河北君临药业有限公司是一家成长型现代化医药制造企业,成立于2000年,注册资本11000万元,是一家集产品研发、生产、销售为一体的医药制药企业。公司现有员工700多人,其中本科学历176人,大专以上学历492人,占公司员工总数的68.7%。公司现有技术人员246人,其中博士 后1人,硕士18人。,公司董事长冯胜军先生,公司占地71亩,总建筑面积26800平方米,可生产片剂、颗粒剂、胶囊剂、口服溶液剂、合剂等多个品种,并率先全面通过了国家GMP认证,企业本着负责任态度,为

2、保证产品质量,大量引进国外先进设备,如:气相色谱仪(日本)、液相色谱仪(日本)、薄层色谱扫描仪(日本)、红外分光光谱仪(日本)、紫外光栅分光光度计(德国)、超临界流体萃取仪(SFE)(美国)、智能崩解仪等,为产品质量提供强大保证。,公司简介,公司十分重视技术创新、坚持科学技术是第一生产力的原则,在新产品的研发方面,时刻把握医药发展最新前沿,以产品质量为企业命脉,以治病救人为已任,研发出具有自主知识产权的、临床迫切需要的、疗效显著的系列创新品种,如:芦荟珍珠胶囊、阿胶黄芪口服液等;在研发队伍建设方面,董事长深深意识到人才是企业兴盛的关键所在,坚持引进尖端人才、发展中级人才,培育初级人员,形成老、

3、中、青结合,为研发工作做出了卓越业绩,为企业发展提供源源动力,一系列创新品种脱颖而出,如: 6-氨基青霉烷酸(6-APA)、清肝明目颗粒 、糖综清眩片等一系列创新品种;公司通过自主创新,先后开发出系列胶类品种,如:阿胶、黄明胶、龟甲胶、鹿角胶等。在研发过程中,公司坚持引进来和走出战略,公司先后与国家疾病预防控制中心、中国中医科学院、协和医科大学等国内大专院校及科研机构建立了密切、长期、融洽的合作关系,形成了亲密的合作伙伴,为公司的研发工作打下坚实的基础,提供了优质的技术支持。,公司简介,公司简介,营销网络遍布,企业荣誉荣获“国家级企业技术中心称号”荣获“河北省质量信得过单位”荣获“河北省信用优

4、良企业”荣获“河北省科技企业”荣获“河北省高新技术企”荣获“河北省园林式单位”称号,“君临”商标荣获“河北省著名商标”芦荟珍珠胶囊荣获“第十届中国专利高新技术产品博览会荣获金奖”,公司简介,公司简介,公司简介,公司荣誉,目录 一、市场分析 二、疾病概述 三、产品概述 四、基础研究 五、临床研究,定 义:是指粪便在肠内停留过久,粪便干结、质硬、排便困难或排便时间 延长,是多种疾病的一种症状,而不是一种病。 发 病 率:全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症,便秘发病率高达15%。 易患人群:43.8的妇女都有不同程度的便秘,中老年人50%以上都

5、有便秘症状,市场容量分析,便秘的患病率随年龄增大而明显上升,老 龄化是便秘的一个高发因素, 女性是高危人群; 我国北方地区便秘患病率高于南方地区; 农村高于城市,市场容量分析,市场容量分析,目标,消化科,肛肠科,老年科,妇科,同类品种分析,溶积性泻剂 欧车前 麦麸 甲基纤维素 渗透性泻剂 PEG 4000乳果糖 山梨醇镁盐 刺激性泻剂 番泻叶 鼠李 酚酞 蓖麻油 促动力剂 西沙必利 普卡必利 动力感觉调节剂 替加塞罗 润滑剂 液状石蜡 麻仁润肠丸 局部治疗 开塞露 灌肠 太宁 中药治疗: 通便灵、麻仁滋脾丸、复方芦荟胶囊、舒秘胶囊六味安消胶囊等 保健品: 碧生源常润茶 微生态制剂 培菲康等 复

6、合泻剂 舒泰清(PEG4000+NaCO3+NaCl+KCl),容积性通便剂(膨松剂),作 用 :吸水扩容,刺激蠕动,被细菌酵解增加肠内渗透压; 适应证:尤在低纤维膳食、妊娠期、撤退刺激性泻剂; 注意点:多饮水,有肠狭窄者应慎用; 缺 点:不能有效地增加结肠张力,腹部胀痛感、肠道运动迟缓者使用受限,同类品种分析,盐类,糖类,醇类,硫酸镁 氧化镁 氢氧化镁,乳果糖 山梨醇,聚乙二醇3500 聚乙二醇4000,渗透性泻剂,同类品种分析,同类品种分析,同类品种分析,目 录,一、市场分析 二、疾病概述 三、产品概述 四、基础研究 五、临床研究,人体肠道生理,人体肠道生理,结肠作用 分泌粘液:保护及润滑

7、肠道 吸收水、电解质 形成粪便和气体(150ml) 生成维生素B、维生素K,直肠 储存粪便 促使粪便排出,结肠运动方式 分节或多袋推进动动 单个结肠袋或一段结肠收缩,内容物推行至下一段; 进食或结肠受到拟副交感物质刺激,这种运动增加; 蠕动 集团运动 很快,移行很远,强列蠕动; 3-4次/日,饭后 频率慢,吸收水份,暂存粪便 十二指肠-结肠反射,机体排便过程,临床表现:大便次数减少,间隔时间延长,或正常,但粪质干燥,排出困难;或粪质不 干,排出不畅 ;可伴见腹胀,腹痛,食欲减退,暖气反胃,大便带血等症 诊治流程:分级分流诊治; 临床分类:结肠型便秘如慢传输型便秘直肠肛门型便秘如功能性出口梗阻型

8、便秘慢性顽固性便秘,便秘定义,症状严重、持续 严重影响生活 不能停药或治疗无效间于两者症状较轻 不影响生活 一般处理有效,无需或少用药,慢性便秘的分级,各型便秘诊治要点,各型便秘诊治要点,(1) 肠管器质性病变如肿瘤、炎症或其他原因引起的肠腔狭窄或梗(2) 直肠、肛门病变: 直肠内脱垂、痔疮、直肠前膨出、耻骨直肠肌肥厚、耻直分离、盆底病等; (3) 内分泌或代谢性疾病: 糖尿病肠病、甲状腺功能低下、甲状旁腺疾病等; (4) 神经系统疾病: 如中枢性脑部疾患、脑卒中、多发硬化、脊髓损伤以及周围神经病变; (5) 肠管平滑肌或神经元性病变; (6) 结肠神经肌肉病变: 假性肠梗阻、先天性巨结肠、巨

9、直肠等; (7) 神经心理障碍; (8) 药物性因素: 铝抗酸剂、铁剂、阿片类药、抗抑郁药、抗帕金森病药、钙通道拮抗剂、利尿剂以及抗组胺药。,便 秘 病 因,便秘病因,1. 肠道实热证:大便干结,腹部胀满或痛,按之作痛。小便短赤;面红心烦,或有身热;口干口臭;舌苔黄燥;脉滑实。 2肠道气滞证:大便干结或不干;大便不畅,欲解不得。少腹作胀;嗳气频作;胁腹痞闷胀痛;苔白;脉弦细。 3脾气虚弱型:大便干结如栗;虽有便意而临厕无力努挣,挣则汗出气短。面色恍白;神疲气怯;肢倦懒言;舌淡,苔薄白;脉弱。 4脾肾阳虚型:大便秘结,大便干或不干,排出困难。面色萎黄无华;时作眩晕,心悸;甚则少腹冷痛;舌质淡,苔

10、白润;脉沉迟。 5阴虚肠燥型:大便干结,状如羊粪;口干少津;神疲纳呆,形体消瘦;颧红,眩晕耳鸣;心悸怔仲;腰膝酸软;舌红,苔少,脉细数。 6血虚肠燥型:大便干结,面色淡白无华;心悸健忘;头晕目眩;舌淡苔白;脉弱。,便秘病因,慢性便秘的病因构成比*,* Par P et al. Am J Gastroenterol. 2001;96:3130-3137.,便秘病因,如果排便反射经常被抑制,就逐渐使直肠对粪便的压力刺激失去正常的敏感性, 粪便在大肠中停留过久,过多的水份被吸收而变得干硬,结果不易排出,这是产 生便秘的主要的原因之一;,* Par P et al. Am J Gastroentero

11、l. 2001;96:3130-3137.,便秘患者伴随症状主诉分析*,大便次数减少并不是慢性便秘患者中最常见的症状,n=149,便秘治疗,治疗方法:80%左右的患者采用药物治疗,西医西药仅对症处理,不良反应较大,而中 医药从整体论治,标本兼治,临床疗效得到较广泛认可,应用也越来越广泛,常 用的药物有:西药泻药:对症治疗,疗效并不是很满意;促胃肠动力药:包括胃复安、西沙必利、莫沙必利,有心脏不良反应微生态制剂:培菲康、金双歧、贝飞达、整肠生等其他:手术治疗;生活习性改变,中医药:整体调节,对症对 因治疗,发挥重要的作用,便秘治疗,慢性便秘的治疗评价,近期和远期治疗的疗效 排便频度 粪便性状 排

12、便困难、不畅 伴随的腹胀、腹痛 生活质量 安全性,便秘治疗,心脑血管疾病与便秘,脑梗塞,内分泌系统疾病与便秘,糖尿病与自主神经病变,内分泌系统疾病与便秘,糖尿病与自主神经病变,神经系统疾病与便秘,偏瘫,肢体功能障碍,脊髓病变,智力障碍,神经紧张,脑出血 脑梗死 脑血管意外,长期卧床,镇静药 抗抑郁药 长期使用,自主神经病变,便秘的危害: 便秘已严重影响了现代人生活质量;且在结肠癌、肝性脑病、乳腺疾病、早老性痴呆等疾病的发生中有重要的作用; 急性心肌梗塞、脑血管意外等症时便秘可导致生命意外; 部分便秘和肛肠疾病,如痔、肛裂等均有密切的关系。,疾病概述,反复便秘易引起其它疾病 消化系统疾病:结肠憩

13、室,肛周疾病如痔疮及肛裂,还有报道引起大肠息肉和大肠癌。 乳腺疾病:某些良性乳腺疾病,甚至乳腺癌,一直认为可能是长期便秘后果之一,美国的一项调查表明,女性长期便秘及粪便坚硬可增加乳腺癌的危险性。 泌尿系统疾病:长期便秘的淤滞粪团可能造成对左侧输尿管压迫,导致上尿路引流不畅而扩张易致 细菌感染。,疾病概述,反复便秘易诱发或加重某些疾病 便秘增加肠道内压力,影响胰液和胆汁的排出,不利于急性胰腺炎胆道疾病恢复; 便秘促进肠道某些有害菌群的繁殖,增加了某些肠道毒物的吸收。如便秘可诱发肝 性脑病等; 诱发或加重原发疾病:因为便秘患者排便时需要屏气,用力使-隔肌下降和排便肌群收缩, 并反复多次持续较长时间

14、,因此会加重心脏负担。,便秘常见的继发症 皮肤改变:粉刺,皮肤粗糙,气色难看,这些变化往往会此起彼伏,接连不断; 腹胀、腹痛; 头痛、肩酸; 食欲不振、口臭、舌苔,目标,心脑血管,神经系统,外科,内分泌,与便秘相关科室,目 录,一、市场分析 二、疾病概述 三、产品概述 四、基础研究 五、临床研究,我们的目标,成 分:芦荟 、木香 、珍珠 功能主治:清热导滞、行气通便。用于因气滞热盛所致的大便干结、排便困难、脘腹胀满、口苦口干等功能性便秘见上述证候者 特 点:专利产品,全国独家!内含珍珠,养护肠道!中医组方,注重平衡!标本兼治,安全可靠! 优 势标本兼治,疗效好,通便快,复发小成分天然,定量精准

15、,安全好,无依赖性GAP药材,现代化工艺,高标准监控,保证疗效安全稳定,组方特点,整体调节多靶点治疗,既能通便又可保护胃肠粘膜;芦荟,通便快,临床疗效确切;配方独特,提高患者的耐受性,用药安全;含有珍珠名贵药材,有效改善便秘引发的脸部痤疮症状,成份解析,芦荟珍珠胶囊促排便机理,木香,芦荟,珍珠,肠道运动减慢,肠液分 泌减少,粪便压 力敏感 性降低,粪便干结,肠粘膜损伤,水分过度吸收,芦荟珍珠胶囊,修复肠道粘膜,调节肠道蠕动,抑制肠道对水份吸收,中国,指标成分定量 监测,01,02,芦荟甙 木香烃内酯 去氢木香内酯,不同模拟储存条件考察 指标成分结合指纹图谱 物理指标观察 有效期为18个月,气相液相指纹图谱整体控制,长期稳定性考察,气相指纹图谱控制挥发油成分 液相指纹图谱控制水溶性成分,03,高水平质控体系:定量控制蒽醌成分,避免长期服用不良反应。,质量控制,01,02,目 录,一、市场分析 二、疾病概述 三、产品概述 四、基础研究 五、临床研究,芦荟珍珠胶囊生药1.69 g/kg促进排便功能,缩短首次排便时间(P0.05),并使4 h总排便粒数非常明显高于模型组(P0.05),芦荟珍珠胶囊对燥结型小鼠通便作用研究1,1.庞毅荣,陈金昌,等.等芦荟珍珠胶囊的药理实验研究 J.中国当代医药,2009,16(20)25-27.,

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