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1、,策,策划是什么？ 策划就是驾驭变化的力量！ 策划因时不同 因势不同 因人的思想而方法不同 所以策划人要能够把握局势 从局势当中 一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光 这就是驾驭的能力 而广告又是什么？ 广告就是戴着枷锁起舞！ 你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁 你能不能把枷锁变成你的道具？,摘自成都一家策略公司的定义,作为刚入行策划助理， 如何做好“入门”工作的同时，又能快速成长！,初步的策略意识 强有力的执行力 好学的学习心态,简单理解：,本培训课件将讲叙如何在策划助理的岗位上， 厚积薄发！,NO.1 作为后期营销策划，知己第一步,刚入行的策划一般作为项目的
2、驻场策划，来到项目最好由项目的销售通讲一边关于项目的信息，或许信息量可能会很大，但后期可通过项目资料加深理解，如果是项目中期介入，最好把之前的营销报告，销售总结都熟悉一遍，了解项目的客户情况及前期营销思路。,NO.2 了解竞品，结识同行，广集人脉,在相对熟悉项目的基本情况下，通过加行业内QQ群，联系项目竞品策划联系人，一般一周安排一个项目进行踩盘并撰写踩盘报告，和竞品策划进行交流沟通，方便日后进行竞品动态跟踪及行业内信息的互换。特别注意踩盘不局限项目竞品，对成都市比较有影响力开盘活动都应该去学习一下。,NO.3 仔细完成项目日常报告,踩盘报告，是所有入行者都应该掌握的报告撰写方法，其次协助主策
3、能完成项目常规报告（周报，月报，销售总结等报告），报告中数据比较多，有数据就要总结结论，注意报告中错别字，行距，字体统一。,每次方案出炉前，先自审3次,NO.4 熟练电脑软件技术及风格搭配,在完成报告的过程中注意掌握办公软件的灵活使用，快捷键的综合使用提高工作效率，PPT的表现方式（色彩+图片+文字搭配）； 除了PPT ，word和excle，还应熟悉CDR及CAD软件。,大道至简,NO.5 报告先以模仿为主，厚积薄发,在刚开始撰写报告的时候，很多人不知道从何下手，仅停留在散乱的观点上，不成体系，最好利用平台从模仿开始，做到事半功倍；,地产参考资料下载网站： 1、房策天下： http:/ 2、
4、地产圈： http:/ 有的放矢的写报告,NO.7 多听销售的声音,多听销售的声音，他们通常掌握客户信息就客户反馈的问题第一手资料，多参加他们的销售会议，几乎所有的动作都是围绕我们的客户出发的，客户的特征及心理状态很大程度上决定了我们的方向。,NO.8 执行工作是所有计划的核心,策划的核心在于执行。策划不是大师，做不到运筹帷幄。策略总纲及销售执行报告也许有利于你更好的去理清你的操盘思路，但如果得不到执行就是浪费时间。因此，策划的核心在于执行，方案写了只是一个前奏，更关键的是要有推动开发商执行方案的能力，否则，方案就永远悬在空中，没有结果，策划的时间也永远浪费在写方案里。因此，凡是主策交待的事情
5、，一定要跟踪到底并每天反馈结果。,NO.9 多读点书还是十分有必要的,有时候下班后学的东西并不一定比上班学的少。作为一个社会人，一是要培养你的专业技术水平，除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书；,营销就是战争、营销也是哲学 看看中国的近代史 “农村包围城市”这样的战略是毛主席拍脑袋想出来的吗？ 中国目前各社会阶级的分析难道不就是找准目标群？ 湖南农民运动考察报告难道不就是一次市场调研？ 矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材？ 看了赤壁，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？,二是要培养你的交际沟通的能力，这就是所谓的做事和做人，两者缺一不可。下班后找时间与同事或同行又或者专业公
6、司之间多沟通交流，有时候会有意想不到的收获。,NO.10 提高交际能力,NO.11 多发表自己的观点,会议上，公司沙龙，自己写写文章或心情等对一个事情的发生，都要形成自己的看法，不管对错如今微博也是个不错的选择,NO.12 保持良好的工作态度,记住，别让你的私人生活影响到你的工作。人一辈子几十年，每天发生在你身边的事一大堆，不可能事事如意，否则我们就是神仙。寻找你减压的最佳方法，当你郁闷、烦恼时，困乏之时，找个地方狠狠的发泄一下（比如本人经常通过打篮球放松），实在不行跟着中国女排哼一下阳光总在风雨后，也许你也会有豁然开朗的感觉。,或许别人睡觉的时候，你在写报告，别人睡觉的时候，凌晨两点在回家的
7、路上，朋友小聚的时候，你总是拖后腿迟到的那个，家人周末郊游的时候，你在现场盯活动。是的，作为策划的辛苦是很多人的共识，但是，既然选择了远方，边只顾风雨兼程，选择了前方的地平线，留给世界的只是背影。,NO.13 策划必须的耐得住寂寞,NO.14 策划作为资源整合者，提高沟通,策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道，更多的时间是与众多不同行业的专业人士打交道。因此，如何整合各行业资源，减少沟通成本是一个策划提高工作效率的关键。秉着合作的心态，用营销的思维作引导，不卑不亢的沟通，所有的专业公司都会成为你服务开发商的最佳资源。,沟通前，先确立问题，再分解问题，找对人，办对事！,NO.15 收集市场新闻，培养敏感度,工作之余还需多留意市场的变化，而不仅仅是关注竞争对手。我认为有两件事情策划新人需要尽量挤时间去做，一是周四周五各大报纸的地产版，二是每天上成都搜房网看一遍专业人士的最新分析。关注市场的同时培养自己的判断能力，培养市场嗅觉的敏感性。,大成网，成都向上论坛，成都第四城官方微博，锐理数据发布官方微博。,NO.16 我们也需要娱乐精神,策划的学习不仅仅是书本 耍也可以、吹牛也可以没事看看娱乐版，八卦绯闻，新上映的电影，你得去看看，一方面作为从枯燥的报告中走出来，也不能落后这个年轻的时代！,最后，希望大家记住“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好” ！,谢谢大家！,
