《文语翔老师商业地产标杆企业招标采购、供应商管理及经典案例解析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文语翔老师商业地产标杆企业招标采购、供应商管理及经典案例解析（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商 业地产标杆企业招标采购、供应商管理及经典案例解析课 程背景商业地产投资一直是地产投资的主要方向，包括万达、凯德、龙湖、万科、华润、宝龙，铁狮门、凯丹等等国内外一众投资商均对该领域进行大量投资。但商业地产招采和战略集中采购管理理念到模式完全不同与普通地产采购管理，且业内广泛存在项目少，案例少，信息封闭等困难，导致成本投资与效果品质不相匹配，商业地产招采管控的问题。本课程旨在通过对标杆企业万达商业地产招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读，重点阐述其管控的思路和方法，分析这些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企万达模式背后的管理精髓和本质，为您解开已经开业 14
2、2 个万达广场的万达集团每年 850 亿采购额管理背后的普遍规律和管理之道。本课程由两大特色：“多案例”及“全方位”来诠释商业地产招采和供应商管理，首先通过讲解商业地产与住宅地产的本质区别，其次从多视角、多维度进行诠释，使大家真正掌握标杆房企的招采管控和供应商管理体系搭建及手段并融会贯通，避免生搬硬套。文老师理论功底深厚，还是万达集团商业地产投资建设第九章成本招采管理的作者课程收获课程收获 为您深度解析标杆房企“万达集团”-招标采购与供应商管理模式及成功之道 集中/战略采购的万达模式与分析 给中小房企出招如何实现集中战略采购，如何选择战略供应商及操作策略 招采角度如何做成本优化 课程分享与专题
3、研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例” 首次解析业界著名的“万达集团供方大会” ，以及该供应商平台建立、作用和意义（独 家） 房地产招标采购未来发展趋势分析（独家） 赠送：部分案例及资料的电子版拷贝开篇：招标采购人员个人知识结构与知识管理开篇：招标采购人员个人知识结构与知识管理一一名优秀采购人员的知识结构名优秀采购人员的知识结构法法六、专题研讨六、专题研讨律、法规及政策律、法规及政策国国际贸易际贸易建建筑备案及报批报建筑备案及报批报建审审计计合合约体系：建筑规范约体系：建筑规范采采购行业：供应商购行业：供应商供供应链管理应链管理必必要的财务知识要的财务知识商商务礼仪务礼仪市市场营销场营销工工
4、程计划程计划成成本控制本控制外外语？语？。知识管理知识管理扪心自问？扪心自问？知知识是时间和经验的积累！识是时间和经验的积累！到到目前为止的职业生涯，你是否算过已经采购多少目前为止的职业生涯，你是否算过已经采购多少金额的合同？金额的合同？一、万达人讲万达：如何深刻理解商业地产的本质一、万达人讲万达：如何深刻理解商业地产的本质-商商业地产是什么业地产是什么/不是什么不是什么1、 什么是商业地产，什么是住宅地产？什么是商业地产，什么是住宅地产？解解析析万万达达1、如何最大化招采总经理、如何最大化招采总经理/总监的价值和作用总监的价值和作用头脑风暴探讨头脑风暴探讨2、万达招标采购制度文件、万达招标采
5、购制度文件-核心制度详细解读核心制度详细解读-ok供方评审（包括资审、考察、综合评审）供方评审（包括资审、考察、综合评审）供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点）供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点）招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订）招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订）3、总包招标及评标分析、总包招标及评标分析1)“招标招标+议标议标”相结合的创新思路相结合的创新思路2)独特的价格确定方式和模型独特的价格确定方式和模型3)万达如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠万达如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠全面总结万达总包招标的经验、教训全面总结万达总包招标的经验、教
6、训核心案例：全面解析万达总包招标体系、策略，包含核心案例：全面解析万达总包招标体系、策略，包含总包交钥匙（总包交钥匙（独家案例独家案例）4、 万达招标采购管理体系与模式深度解析万达招标采购管理体系与模式深度解析-招标采购之招标采购之”万达哲学万达哲学”如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系1)两级招采管理体系两级招采管理体系2)两级供应商数据库两级供应商数据库3)两级计划模块化管理体系两级计划模块化管理体系4)入围与招标分级管理入围与招标分级管理5)人员架构垂直管理人员架构垂直管理5 为什么说万达招标采购管理体系是万达广场惊人建造为什么说万达招标采购管理体系是万达
7、广场惊人建造速度的核心保障条件和万达的核心竞争力？速度的核心保障条件和万达的核心竞争力？6 、万达、龙湖、万科企业管理架构分析、万达、龙湖、万科企业管理架构分析总部绝对中央集权总部绝对中央集权“战略总部战略总部专业区域专业区域实施一线实施一线”三层架构三层架构总总部部-区域公司区域公司-项目公司项目公司7、万达、龙湖、万科企业招采管理模式架构差异解读、万达、龙湖、万科企业招采管理模式架构差异解读业务管理模式业务管理模式成本部、招采部设置成本部、招采部设置目标成本下达目标成本下达招采直委划分招采直委划分总包招标模式总包招标模式。如如何何走走上上一一条条与与万万科、科、中中海、海、龙龙湖湖等等住住
8、宅宅房房企企完完全全不不同同的的路路购物中心、酒店、写字楼、商铺；住宅、公寓，别墅购物中心、酒店、写字楼、商铺；住宅、公寓，别墅1） 产品本身的差异：商业地产综合体与纯住宅地产产品本身的差异：商业地产综合体与纯住宅地产的差异分析的差异分析2） 成本及招采管控的差异：产品差异化如何影响并成本及招采管控的差异：产品差异化如何影响并导致成本构成及管控差异导致成本构成及管控差异产产品差异是成本构成差异化的根本原因品差异是成本构成差异化的根本原因3）资产运营和物业管理角度看待成本管控）资产运营和物业管理角度看待成本管控。4）盈利模式的差异）盈利模式的差异住住宅地产盈利模式宅地产盈利模式商业地产的盈利模式
9、商业地产的盈利模式现金流平衡？现金流平衡？cash flow balance？单项目现金流与全集团现金流关系。单项目现金流与全集团现金流关系。REITS？整售？散售？资产管理？商业运营？整售？散售？资产管理？商业运营？。二、解析你所不了解的：万达商业成本及招采管理体系与二、解析你所不了解的：万达商业成本及招采管理体系与模式模式1.成本管理模块成本管理模块2.招标管理模块招标管理模块3.供方管理模块供方管理模块4.价格数据库价格数据库解析四大模块如何有机结合互补形成完成的成本管理体系解析四大模块如何有机结合互补形成完成的成本管理体系三、深度解析标杆企业招标采购管控三、深度解析标杆企业招标采购管控
10、1、 招标采购的目标及现状分析招标采购的目标及现状分析2、 “招标与拍卖招标与拍卖”案例：案例：XX 项目评标原则引发业界思考项目评标原则引发业界思考ok3、 盘点标杆企业招标采购管控模式、步骤和重点盘点标杆企业招标采购管控模式、步骤和重点万达、万科、龙湖地产万达、万科、龙湖地产包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况台情况4、 国际工程承发包模式介绍国际工程承发包模式介绍DBB、DB、EPC、CM、BOT 等等设设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析案例：案例：XX 项目高尔夫球场工程设
11、计施工一体化招标项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标-ok5、招标采购的创新思维、招标采购的创新思维-混凝土甲供混凝土甲供解解析如何操作析如何操作“混凝土甲供混凝土甲供”并降低结构成本并降低结构成本案例：案例：XX 项目混凝土采购如何节约项目混凝土采购如何节约 940 万（独家万（独家案例）案例）-ok6、基于、基于“全寿命周期成本采购模型全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从的招标采购：从建立到分析与应用建立到分析与应用核心案例：空调主机采购：引入核心案例：空调主机采购：引入“全寿命周期成本全寿命周期成本”概念模型的招采实践概念模型的招采实践-ok案例：评标分析引入价值工程案例：评标分析引入
12、价值工程7、如何识别和避免挂靠、如何识别和避免挂靠挂靠现象的成因挂靠现象的成因挂靠的识别挂靠的识别资格预审和现场考察多有哪些关注点资格预审和现场考察多有哪些关注点8、围标案例分析、围标案例分析各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析案例：统一打印机案例：统一打印机案例：填报方法相同案例：填报方法相同案例：报价方法及字迹一致案例：报价方法及字迹一致案例：价格区间雷同案例：价格区间雷同案例：盖错公章案例：盖错公章案例：时间滞后案例：时间滞后9、设计单位招标如何科学合理设置评标办法、设计单位招标如何科学合理设置评标办法1）设计招标与工程或材料招标的区别）设计招标与
13、工程或材料招标的区别2）设计招标的应对策略）设计招标的应对策略案例：案例：XX 项目方案设计招标评标办法分析项目方案设计招标评标办法分析10、招标价格居高不下的解决思路和办法、招标价格居高不下的解决思路和办法招招标采购角度如何做成本优化标采购角度如何做成本优化案例：案例：XX 项目幕墙工程招标设计成本优化新思路项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专专家出招家出招 （本案例提供现场录音资料分享）（本案例提供现场录音资料分享）四、深度解析标杆企业集中采购四、深度解析标杆企业集中采购/战略采购模式战略采购模式1、 集中采购集中采购/战略采购意义与战略采购意义与 5 大优势大优势降低采购成本：利用规模
14、化的采购量，换取较低价格降低采购成本：利用规模化的采购量，换取较低价格降低企业降低企业“管理成本管理成本”：批量化、规模化效益的必然：批量化、规模化效益的必然结果结果建筑标准化：标准化的部品保证全国统一的品质、统建筑标准化：标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准，化解了城市公司自行采购带来的产品一的交付标准，化解了城市公司自行采购带来的产品差异差异减少腐败：通过总部一年一次的采购，减少了项目采减少腐败：通过总部一年一次的采购，减少了项目采购引起的腐败购引起的腐败提升供应商服务：享受集团客户待遇，建立提升供应商服务：享受集团客户待遇，建立“总对总总对总”、“面对面面对面”合作机制合作机制
15、招标层级，以及集团采购和项目采购所占比重分析招标层级，以及集团采购和项目采购所占比重分析2、给中小房企出招之一：给中小房企出招之一：中小房企如何实现集中采购中小房企如何实现集中采购中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境？中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境？困困境分析：产品标准化、建造标准、招标计划境分析：产品标准化、建造标准、招标计划困境突围：捆绑招标、集采倒逼标准化困境突围：捆绑招标、集采倒逼标准化任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升！任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升！3、集中采购、集中采购/战略采购的万达模式与成功之道战略采购的万达模式与成功之道案例：案
16、例： 万达集采的模式、特点及分析万达集采的模式、特点及分析4标杆企业酒店招标采购分析标杆企业酒店招标采购分析案例：万达豪宅及酒店洁具采购分析案例：万达豪宅及酒店洁具采购分析-ok七、前瞻性分析：地产行业招标采购七、前瞻性分析：地产行业招标采购五、深度解析标杆企业供应商库平台搭建及管理、考五、深度解析标杆企业供应商库平台搭建及管理、考核核房地产招采：未来趋势盘点与分析：房地产招采：未来趋势盘点与分析：1)战略合作新模式战略合作新模式2)信息技术应用信息技术应用网络招标平台网络招标平台3)从标准化产品到定制化产品从标准化产品到定制化产品4)标杆企业最新总包采购模式标杆企业最新总包采购模式。1、 万达供应商管理的成功之道万达供应商管理的成功之道-解答万达的供应商管理的标准化，体系化
