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1、远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,说起远大空调可能很多朋友都未必有亲身的感受，因为他们的空调目前为止好象还比较少在大型超市或者是专业空调商店见到，因为他们主要是为大的商业大厦，大的办公大楼提供中央空调。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,张跃 从发几台取暖锅炉到经营全球最大的直燃式中央空调，位居福布斯2002年中国富豪排行榜第26位，做到了很多人做不到的事情，这其中当然包括考取了中国第一份直升机私人驾照，成为中国首架企业公务飞机和直升机的拥有者，也包括连续5年无贷款缴税过亿。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,在举行的“清华学子财富论坛”上，43 岁的张跃坦言，“一个年轻人如
2、何出人头地，一个企业如何成功，这个话题是讲三、五个小时也讲不清的，成功无法定义。但是成功的人应具备哪些素质和行为，我们倒是可以讨论一下。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,“爱好广泛”是张跃提出的第一个渴望创业成功的人需具备的品质。 “一个人是否有广泛的爱好，是否能从五千年的文化遗产中得到享受很重要。从古到今，我还没见过一个比我爱好更广泛的人，即使是在最忙碌的时候，我也99会忙里偷闲。我的爱好包括美术、音乐、人文科学、昆虫、飞行等等，对美的感觉我更敏感一些。”“你是否在某一个阶段对某一东西的爱好十分强烈，甚至能达到忘我的地步，这是第二点。凡是成功的人都是有某种程度的偏执的。,远大空调总
3、裁张跃谈如何做一位成功的老总,人生各时期不同投资策略：张跃说，从13岁到20岁，他疯狂迷恋画画；而从19岁到24岁，他又狂热地喜爱文学，“那段时间我基本没好好学过课本上的知识。在我创立并发展远大期间，对空调技术的狂热又促使我不停地研究、思考、修改、完善、创造，甚至是半夜忽然醒来顿悟了某个难题，而正是这种狂热弥补了我知识上的缺憾。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,“你是否能在任何时候都清楚自己的责任，这当然包括对家人、同事、朋友的责任；是否意识到你的责任并把它放在最高的位置，这也是一个成功者必须具备的品质。责任就如同是眼前的一根箭，你必须看得清清楚楚。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成
4、功的老总,张跃很欣赏自己的狂热和专注，他认为正是这种近似于偏执的激情驱动他走向成功，鞭策他超越自我。“开发研制第一台空调的时候，半个多月我就瘦了20多斤，而从第一代到现在的第九代空调，我经过了九次超级狂热。狂热的激情产生了灵感，又驱动了超级的付出。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,但是，张跃称他没有一次因为赚钱而狂热开心，因为远大不是因为某一笔订单而暴发的。“如果创业是一场网球竞赛，金钱就像是你打网球时的计分牌。如果你只看计分牌而不注意球的话，你就会接不到球或者打到球却没有力度，那么你就不可能成功。对于创业的人来讲，这一点很重要。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,张跃说，在
5、过去的时候，他一直在关注家族企业，想搞清楚究竟哪一种企业可以持久下去，这里面的经济规律是什么。“我发现，这三点缺一不可，如果缺少了其中一点，你可能就不会成功，或者可能由胜转衰。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,张跃认为，得不到贷款的实际原因是这些人没能证明自己有足够的实力和发展的潜力，没有给银行足够的信心。“现在银行出台那么多优惠的政策就是为了吸引投资信贷，不要总以客观原因为自己的无能找借口。人不能总是好高骛远，想一下子就赚大钱。想创业，想成功，秘诀就是从赚小钱开始。”“人既要有技能，又要有积累的过程，就像我早先用绘画来赚钱。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,这种积累的过程就
6、是对你的磨练，锻炼你的说服力和操作能力，用小的经营活动来尝试赚小钱，锻炼自己谈价钱的能力，验证自己的双手是否能赚钱。这一切活动锻炼了我积累的能力，把技术和能力变成钱的能力，并逐渐懂得让别人满意你的工作成果，喜欢和你合作。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,从3万块钱到现在的十几亿的产值、全球销量第一，最初的积累过程为张跃的事业打下了坚实的基础。除了早期通过绘画来赚钱，1989年，张跃兄弟的无压锅炉专利在国际上获奖。不久后，他们将技术发明转让给了国内几家工厂，由此积累了他们事业的第一笔钱。“创业者首先要检验自己是否是个能赚来钱的人。赚到钱，银行贷款会来争取你，但你自己要懂得打好基础。”,
7、远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,不过，张跃虽然鼓励创业者赚小钱，却坚决反对创业者为贪图小利而铤而走险。“有时小钱会变成不良的经济行为，创业者要警惕这种诱惑，别让这种贪图小利的非法行为害了自己一辈子。如果你发现自己赚不了小钱，那么你最好就不要去创业，去做个专才。企业家需要广泛的能力，而专才却只要精通一项技能也可以过上很舒服的日子。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,张跃非常推崇的另一个成功秘诀是他常挂在嘴上的“农场法则”。他曾说，农场法则符合自然规律，它的特点就是播种、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天气。无论信息时代，还是经济全球化或者其他，都不会与农场法则相冲突：必须有很好
8、的种子，而且是适当的种子；必须要有足够的肥；必须要进行耕耘，锄草、杀虫；必须有基本的外部气候，最后才能获得丰收,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,“我深信农场法则，做人做生意决不能投机取巧，任何收获都没有捷径，都是长时间艰苦劳动的结果。我觉得我这一辈子从没有浪费过时间，没有不良的嗜好，一直在超额地付出。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,张跃计算着他平均每天14至15个小时的工作时间和每个月近29天的工作日。“虽然我现在创业有14年半，但几乎相当于普通人工作了30年。我可以说，没有一个省，我不认识一部分有级别的领导，但是我不会把精力消耗在社交上。我也认为一个成功的创业者和企业家千
9、万不能花太多的时间在人际关系上，这是错误地支配时间，应该把时间用在核心问题上，比如说解决技术突破和科技攻关。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,张跃认为，一个人的成功是不能定义的，正如中国人说“盖棺定论”，只有你死的时候，别人才能判断你是否成功。“在你二十几岁时设计的成功，那些梦想中渴望的鲜花和掌声与你四十几岁真正拥有一定财富时的成功是完全不同的。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,在创业过程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奋斗的艰辛，面对紧张，克服困难，享受喜悦，而这些又将不断反复。成功只可能是某一阶段的，对某一事件的，成功不是一个简单的词语。当一个人没有成功后面临新的挑战和煎熬
10、的心理准备时，他会承受不了。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,“人生就像是一场直播，不能停息片刻，需要的是一种持久的付出，尤其是企业的老总。”或许张跃就是这场直播的最佳导演。“或许就在明天，当我对空调不再狂热，我就会转移我的注意力，对更高的东西感兴趣，很有可能是太阳能技术方面的合作，只要它能产生一定的经济效益。无论是什么，我都会全心投入，再次狂热。”,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,企业是什么呢，企业其实是一个生命体，企业如果说是一个健康的企业，那他也应该像人一样的，我就这样认为的。我认为人是为了感受到幸福，才来创办企业的，当然了我们的员工也是为了感受到幸福才愿意到我们的公司
11、里来，才愿意留下来，才愿意发挥他的才智。我认为这个是一个很重要的定义，不是简简单单为了钱到企业里，创办者也不是简单为了钱创造企业，尽管财富在企业的各种元素里是比较重要的元素，各种目标里是一个很重要的目标，但是绝对不是惟一的目标。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,尤其我们今天看到的企业，有很多企业但里面总有一些企业走在前头，而每一天总有一些企业被淘汰，关门，他主要的区别就是一些企业是生命体，有些不是。有些企业是各个方面都很健康的，有些也不是。我想企业这个价值应该体现在五个方面，一个是他办了很久，而且整个运行都是很稳定的，就像我们人的健康一样的。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第
12、二个方面企业可以创造很多的利润，就像我们每个人，我们要追求财富。企业的股东要追求财富，企业的员工要得到更多的薪水和其他的收入。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第三个方面是企业要追求情感的。首先一点企业创造品牌我想或多或少有情感的成分，不是为了提高知名度和美誉度获取这个利润，这个不是这么简单的，创造品牌首先就是企业跟社会和消费者一种情感的交流。前一些年大谈品牌的时候，有大量的故事在说，一个品牌员工怎么样珍惜这个企业的品牌的，很多这样的故事。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,另一方面来说，企业跟员工的一种关系，或者企业中间员工之间的关系，其实是很重要的关系，是企业其中的目标，大家
13、都相互关心，相互有好感，甚至于相互有依恋之情，企业要是一个好团队，非常友爱。企业跟他的客户，跟他供应商之间也应该是有一定情感的，尤其是跟客户的情感要是持久的。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,我们的员工跟客户有密切的关系，但是不够关注这个问题，可能在签合同，完成某一个销售环节之内，可能客户就疏远了，那不符合企业的本质和价值，他应该跟客户有很亲密和长久的情感。企业跟社会，这个社会包括我们的民族，我们的国家，我们的社区也应该有情感的。企业通过他创造的利润服务于社会，给政府和当地的社区带来福利。另一方面企业通过他提供的产品，去减轻社会上的负担，或者增加社会上的某种文化，某种生活质量，某种生平
14、。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第四个方面企业是要获取尊重的，跟人一样的。第一个前面我说的品牌。在一个企业价值里，品牌是这个企业很重要的价值，品牌就是这个企业获取尊重很重要的因素，接下来还有其他的，比如说你的公益心，你对整个社会的贡献，为客户和国家节省的各种开支，提高了经济效益，为环境减轻了负担等等这些方面。当然现在我们大家都关注到了企业讲诚信，诚信是企业受尊重的非常重要的一个方面。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第五个方面讲质量，讲效率，讲厂区建设的很漂亮，讲员工的精神面貌都很好，产品很漂亮，产品各个方面很完美，这个就是我们说的美感。企业追求产品的高质量仅仅是追求功能的
15、高质量，,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,远大的独特价值有10个方面，我今天作为远大的代言人在这里讲，讲我们的体会。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第一个独创产品。92年没有直燃型的空调的，就是间接用热流在加热的，没有直接用燃料加热的，这个产品是我们第一个创造出来的。后来我们开发出用发电机的尾气来制冷制热的，我们叫做冷热电连产的技术。后来我们开发了太阳能的空调，还有各种废热的空调。在过去四年我们开发出户式开发空调，把空调那么大的东西做的很小，满足一个住宅需要的空调及也是非常难做的一个产品。我们这一系列的东西都是独创的，首先直燃型空调是在中国独创，冷热电连产的空调是世界独创。,
16、远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第二个独创技术包括传热技术，就是我们的产品效率是很高的，还有真空技术，包括安全性方面的技术，包括通讯技术，还有节能，安全、方便很多细节性的技术，我们专利有50多项，独创技术很多的。也可以这样说，我们从来没有模仿过任何同行业厂家的技术，从来没有模仿过，有没有一点启发，会有，通过公开的学术资料我们却知道一些，但是没有直接模仿人家的东西。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第三个独创世界，我们在中国开发直燃型的空调，这个对上海将会有影响，因为西气东输上海会有大量的天然气。作为中国的大型设备，出口到欧美。我们在欧洲的7、8个国家，还有美国，还有其他不发达的
17、国家共30多个国家销售我们的产品，在欧洲我们的占有率也是第一位的，在美国去年的统计是45%，我们的燃气空调。我们把这种复杂的、大型的，对楼宇最核心的设备，把它得入欧美发达国家的市场，这本来是一个很特殊的事件，应该说中国产品进入西方国家主流市场是不多见的。而且稳定在那个市场上就更不容易了，我们已经五年时间了，每一年都是翻一番的销售，在国外市场。,远大空调总裁张跃谈如何做一位成功的老总,第四个方面我们在保护方面有很多利用的东西，包括方便的，包括安全的，包括长寿的。好象说这是一种基本的需求，保护用户的利益，但是事实上作为一个企业把他当做你核心的价值，一个重要的价值来对待，我想不多见的。我们在我们所有的研发场所，在我们工厂包括我们服务的各个环节里面，我们谈到最多的就是怎么样保护他的利益。,
