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1、离开一线企业,你算老几？.txt3 努力奋斗，天空依旧美丽，梦想仍然纯真，放飞自我，勇敢地飞翔于梦想的天空，相信自己一定做得更好。4 苦忆旧伤泪自落，欣望梦愿笑开颜。5懦弱的人害怕孤独，理智的人懂得享受孤独题记：行业领袖，知名者快消品有宝洁，IT 行业有微软、IBM，代工制造有富士康，B2B 网上交易有淘宝、阿里，信息通讯有华为、中移动，不一而足， “馨竹难书” 。可能有的人在里面拿钱拿到手软，有的扶摇直上、位高权重，心无城府、涉世不深者便自以为就我这企业最牛，别人的狗屎不如，天天自我感觉良好的无以复加，岂不知离开一线企业，你算老几？-销售与市场?渠道版2010 年 4 月刊， 2010-05
2、-05， 作者: 刘新华， 访问人数: 4182篇首语一线企业的高手，在二线企业失足，这实在不是什么新鲜话题。 TCL 吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华这些从“先烈祠”里信手拈来的名单，赫赫在目，至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。 但自从打工皇帝唐骏先生出版我的成功可以复制一书之后，一线高手们备受鼓舞，开始心旌摇曳，蠢蠢欲动了。 再加上大批二线企业（尤其是一些中小型民营企业）求贤若渴，祭出高官厚禄、香车美女、股权激励等杀手锏，一线企业的高手们，终于禁不住诱惑，扑通通地跳了进来。 遗憾的是，我们看到的结局依然没有什么大的改变：这些跳下海的高手，劈波斩浪的本领顿失，取而代之的功夫只有“
3、潜泳” 。至于能“潜”多久呢？就像小品火炬手宋丹丹所说：那得看救生员啥时捞他。 看来，老话题不妨还是要用新视角去翻炒一下，让一线高手们明白：成功是很难复制的。本系列共分上下两篇，以时间序列纵向展开。中心只有一个：让一线高手（包括准高手、假高手以及未来的高手）少走弯路，不走死路。 当然，你也不要据此认为，这篇文章的阅读对象只能是一线企业的朋友。你如果不幸土生土长在二线企业，你的老板一时半会儿不知被谁忽悠了，突然心血来潮，要引进一线高手，把你们统统打入冷宫，难道你的私心里就不想使个绊子，或者下些蒙汗药，让这些一线高手死得更壮烈一些？ 淮南的橘子，香甜可口，但一到淮北，却成了味同嚼蜡的枳。为什么这样
4、呢？古人晏子说得精辟：水土异也！ 很多一线舞台的角儿，叱咤风云，威名远扬，但到了二线企业的舞台上，连龙套都跑不好。以至于很多二线企业老板，不住地摇头：空有名头、不过如此 这又是为什么呢？还是水土异也！ 一方水土不仅养一方瓜果，一方水土更养一方人！ 不同水土上的人，由于环境不同、生存方式不同、地理气候不同，人的性格、生活方式、思想观念、行为习惯也就随之不同。新疆的小姑娘个个能歌善舞，上海的小姑娘个个能说善辩，这都是当地特有的水土养育的结果。 一线企业是强大者（一般是行业的寡头） ，水土肥沃；二线企业是弱小者（一般是市场跟随者或立基者） ，水土贫瘠。肥瘦差距之大，有如天壤之别，自然养育出迥然不同的
5、两方人。 差异一：规范文化与草根文化 一线企业是在规范中不断发展，形成了较为完备的管理体系，在计划、组织、指挥、协调和控制等职能方面，都有清清楚楚的游戏规则和明明白白的管理措施。 一线企业最典型的特点是：“化”字满天飞。比如：决策程序化、考核定量化、组织系统化、权责明晰化、目标计划化、业务流程化、措施具体化、行为标准化、控制过程化即便是个傻瓜，也知道自己该干什么，或者不该干什么。 二线企业则是在发展中不断规范，没有什么标准化之类的“化” ，有的只是“五化”模糊化、混沌化、草根化、江湖化，最后出神入化你该做什么不该做什么，自己去拿捏、自己去揣摩。 行文至此，你千万不可以认为一线企业就比二线企业高
6、级，更不要认为一线企业的人才比二线企业的人才高等。一线企业的人，往往只知道照章办事，循规蹈矩，一旦没有标准，就不知天方地圆、天高地厚，渐渐就傻瓜化、机械化以至于退化。而二线企业的人，科学性不强，但艺术性极高，于无形之中，练就审时度势、进退自如、宽严相济、轻裘缓带、空灵飘逸等中国功夫。 常见的情形：一线高手到了二线企业，总是感叹杂乱无章，一团糟，没有标准、没有方向，不知自己在哪里，也不知将要到哪里去，云里雾里、稀里糊涂。当然，这些高手也惊叹和奇怪这些二线企业居然没有垮掉，因为按照一线企业的标准，这些企业起码应该死八百回了。 常见的结局是：一线高手落个游手好闲（该干的没有干） 、不务正业（不该干的
7、干了）的骂名，很快被凉在了一边，坐上冷板凳。 一位一线企业的营销高手曾经发出这样的感叹：进入二线企业之后，老总下达任务命令时，总是用“拿下”这个词，这个市场要“一年内拿下” ，这个客户要“一个月内拿下” ，从来不说占有率、利润率等等各种考核，一个词就涵盖了营销的所有目标，简直是太深奥了！ 一位二线企业老板也曾经讥讽：没有 SOP（标准操作流程） ，你难道就不会走路、吃饭？画外音：这些来自一线的高手，永远有一道坎很难跨越做事情不难，但搞明白该做什么事情实在太困难了。差异二：外脑与内脑 一线企业内外资源之配置，只能用“武装到牙齿”来形容。 表现包括：第一，内部分工细致，每个领域都有专业分工，部门设
8、置叠床架屋，臃肿的可以参加相扑比赛；第二，外部的协力资源豪华奢侈，仅以营销部门为例， “4A”广告公司（一般是一个品牌一家） 、专业媒体计划公司、专业零售市场研究公司、地面推广执行公司、专案市场研究公司、促销设计公司应有尽有，包罗万象。 二线企业的内部组织短小精干，一般是直线职能制，老板甚至集众部门经理于一身；至于外部资源，几近于无。一家年销售四、五十亿元的二线方便面企业，拍摄广告片居然舍不得请广告公司做策划，老板直接找到一家制作社，既当编剧、又当导演。 不难看出，一线企业培养的大多是专才、偏才，二线企业培养的是通才、全才。 但这并不是关键问题。由于一线企业的内外资源实在太丰富（尤其是智库）
9、，一遇到问题，就求助外脑，久而久之，自己也就没有脑子了。 比如，动辄要有质化和量化调查，否则就没有消费者洞察力；要有一流的广告公司服务，否则就没有创意；要花费几百万购买资讯，否则就不知道市场竞争状况；要花数十万租借昂贵的图片，否则设计不出高水平的海报（哪怕这张海报事后会胎死腹中，或根本就不会被业务员张贴出去） ；要请专业公司编排媒介计划，否则就不知道应该如何分配资源 难怪海尔的张瑞敏先生曾破口大骂营销人员：你们自己的脑子到哪里去了！ 常见的情况是：一线高手到二线企业后，大刀阔斧搞机构改革，照搬矩阵制或者事业部制，冒出一大堆总监和经理；引进 BPR、ERP、BU、PMP 等一堆洋名词；延揽以前认
10、识的 4 A公司、市场研究公司和媒体公司 常见的结局是：落个“大手大脚” 、 “只会花钱不会赚钱”的罪名。笔者就听到一个二线老板义愤填膺地叫骂：这些人除了当败家子之外，没有什么功夫。 画外音：一线企业的高手，像“三级甲等医院”的医生，动不动要做 CT、胃镜、核磁共振、血尿化验花几千元检查费用，还没有搞明白什么毛病。二线企业的人才更象传统中医，破胸开颅的大手术做不了，但“望、闻、问、切”的基本功夫却非常了得，一副中药几块钱，药到病除，还没有副作用。差异三：风险厌恶和风险追求 一线企业因为骨架大，惯性大，不能跑得太快，否则容易跌倒、散架。因此，贯穿于一线企业的工作作风就是：稳重（说白了就是“慢”
11、）！ 即便一目了然的机会摆在面前，一线企业都还是要经历长期、严密的调研和论证。哪怕机会“失不再来” ，也无伤兖兖诸公的高薪、豪车、美酒和度假胜地，毕竟背靠大树好乘凉。一线企业员工大多属于“风险厌恶型” ，都有这样的“潜思维”：不求有功，但求无过。二线企业则不同，往往是闻风而动、迅速布局。说干就干，说动就动。特别在乎机会、珍惜机会，哪怕冒点风险、游走在法律边缘都可以。华龙方便面的老板就有一句名言：干了再说，错了再改！ 常见的现象：一线高手到二线企业后，拿手好戏是“写” ，尤其擅长运用SWOT、SPACE、QSPM 等战略工具，制作“可行性分析”的 PPT。 结局：光说不练，被冠以“银样蜡枪头”
12、，而弃之如敝履！ 一二线企业之间的水土差异还很多，不再赘述。 除非你神经分裂！ 仅就上述三大差异的综合作用的结果来看，一线企业是富人家庭，养出的大多是“纨绔子弟” ，颇似“公鸡”：外表威武雄壮，声音高亢嘹亮，作报告滔滔江水，写文案洒洒洋洋；二线企业水土贫瘠，养出的是“早当家的穷孩子” ，颇似“母鸡”：尖嘴小爪，毛短个矮，不打鸣、不抢功，不逞强、不张扬。 公鸡会叫但不下蛋，这就是一线高手失足的唯一的真正原因。试想想，你是一只高产的母鸡，怎么可能失足呢？ 或曰：照你这般讲，一线的高手就不能到二线企业修成正果？ 答案当然是能。 人力资源专家早就给出了答案：要把在一线企业的一切一切都清零，从头开始。
13、各位看官可要看清楚：这也意味着要彻底否定自己，来个“否定之否定”！所谓“凤凰涅磐、浴火重生”！ 但是，我们也要正告你：从人性的角度，不是每个人都可以当浴火凤凰。要全盘否定自己，对于大多数人来说，根本就是天方夜谭！ 听听几个下过海、潜过泳的兄弟，在“失足”后，想“再回头”的肺腑之言： 早知今日，何必当初？ 二线企业的环境，简直不是人呆的地方！ 要适应二线企业的环境，除非让你的人格分裂和神经错乱！ 一线企业被证明有效的许多方法和经典的东西，都要扔进回收站！ 要用前所未有的力量来否定自身！ 看到这里，又曰：我辛辛苦苦在一线企业混个人样，如今又要推倒重来，何苦呢？ 你还真说对了！ 一线企业是团队作战，
14、是整体资源战，高手们之所以“刀枪不入” ，是因为都躲在安全的指挥所里，干些“运筹帷帐之中，决胜千里之外”的勾当；二线企业则不同，需要身先士卒、冲锋陷阵，是一个“触白刃、冒流矢、义不反顾、计不旋踵”的地方，是一个需要用血肉来筑成新的长城的地方！ 劝你不要为了反驳我的观点，老是拿打工皇帝唐骏的成功来说事。 以唐骏先生的智商和能力，往前推三百年，往后推三百年，总共六百年之内，不会有第二个人超过他。网络红人“凤姐”的话，用来点评这位打工皇帝，也许再恰当不过了。所以，请记住：一个美国喜剧大师要是去演希腊悲剧，显然会有极大挑战；而你离开一线企业，你可能什么角儿都不是。 当然，如果你下定决心要走一遭，否定和清零已经知道，成败得失不去预料，横下心来就是要把热血燃烧，那么，且听下篇的分解和唠叨。 猎头老毕狠狠心直白点评：如果不是在行业内前三佳 ABC 这样地跳来跳去，如果不是公司性质没有大变（国企、外资、民营） ，如果不是同一个圈里面打转儿（不跨行） ，那准备好受死吧。这个死可以是你跳进去之前先自我否定，来个空杯心态；要么，就真得炼狱一次、受一身伤了。
