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1、2004 年 市场营销部分 论述题： 一产品生命周期投入期阶段的基本特征及相应的营销策略(15 分) 二营销管理程序包括哪四大步骤？每个步骤主要研究哪些问题？(20 分) 三在一个竞争的行业中，企业营销可以在哪些方面实现差异化？并阐述有效差异化应遵 循的原则(20 分) 四菲利普科特勒认为，二十一世纪的营销应注意以人为本你对此观点有何看法？为 什么？(20 分)财务管理部分 一.名词解释(5*5=25 分) 1.加权平均资本成本 2.净现值 3.财务杠杆 4.MBO 5.系统风险 二.论述题(15*2=30 分) 1.请结合资本结构的权衡理论,阐述企业在进行长期融资决策时应考虑的基本因素. 2
2、.企业进行投资决策评价的主要方法有哪些?它们各有什么特点? 三.计算题(20 分)ACC 公司是一家服装生产商.试根据 1995-1997 年该公司的财务报表回答下列问题:1.计算该公司 1995-1997 年的权益回报率 ROE,并分析其驱动因素.2.分析该公司这三年资产使用效率的变化,你能得出什么结论?3.分析该公司这三年长期偿债能力的变化,你能得出什么结论?资产负债表 (单位:百万美元)199519961997199519961997 现金1009050短期借款8090135 应收帐款200230290应付帐款170180220 存货160170300预提费用404550 预付费用303
3、035长期负债140120100 固定资产净值390390365权益资本450475535 总资产8809101040负债及所有者权益8809101040损益表 (单位: 百万美元) 1995 年1996 年1997 年销售收入120013501600 减: 销售成本8609701160销售及管理费用150165200折旧405055 息税前收益150165185 减: 利息费用202025 税前利润130145160 减: 所得税404550 净利润90100110股利757550留存利润152560年 市场营销 一，解释下列概念（）消费者市场 广告 顾客渗透率定位 国际营销 二，论述题（）
4、 产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略 我国企业实施网络营销的重要性，主要障碍及其对策 在市场竞争日趋激烈的态势下，我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？，财务管理一名词解释（） 流动比率 经营风险和财务风险 综合杠杆度 资本资产定价模型 二论述题（） 有人说，公司理财的目标在于使股东财富价值最大化请结合实际，对此说法加 以评价 企业应当如何制订合理的信用政策？ 试阐述企业短期融资管理的原则 试分析影响企业股利政策的主要因素 三计算题（） 南华公司是一家正处于高速成长时期的公司，预期其股利发放水平在未来年内以 的年速度增长此后，将保持的增长水平已知该公司当前的股利发放为每股 元，
5、该公司股票的必要收益率是试估计该公司股票的价值，并分析这 种估计的可靠性南京大学年营销管理 企业管理 一解释下列概念（） 大市场营销 品牌 关系营销 营销管理 顾客忠诚度 二论述题（） 新产品开发过程的步骤及主要内容 国际产品生命周期理论的内容及其重要意义企业选择广告媒体时应考虑的因素 新经济条件下的营销与传统营销的主要差别你认为企业在营销活动中应采取哪 些相应的对策？每题分 一消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义 二产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否定， 为什么？并就时尚品的生命周期作讨论 三阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由 四试对在国
6、际市场上利用差别价格进行产品销售的条件作分析 五案例分析瑞士手表品牌斯沃琪（swatch）自世纪年代诞生以来，不负众望，成功 地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的客观份额它是一种能防水防 震的电子模拟表，制造成本比较低，定价有美圆到美圆左右多种价位，并有多 种鲜艳颜色和款式可供选择设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇，怪异，有趣，世上， 前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，固而有潮流先锋之美誉区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市 场它以你的第二只手表为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变 迁自年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓， 市场反应热烈促销方面，它不断推出新款，每款推出个月后就停止生产；在里斯本博 物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；斯沃琪专卖店 在人多时甚至要叫号入内！这种种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期 待，为收藏者所瞩目在宣传推广上，它承袭了其运动，活力的风格，每每拌有强烈的主题，让斯 沃琪的品牌充分张扬斯沃琪的这种推广方式给这个品牌创造了无穷魅力，永远的 创新，永远与别人不同，斯沃琪在成功营销的同时，也为世界手表市场增添了一道 变幻多姿，时尚亮丽的风景 问题：试对斯沃琪手表营销取得成功的原因作一分析
