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1、如何向顾客介绍一款好的衣柜,主讲：赵瑞杰,金蝴蝶产品解说词,引导顾客树立标准,顾客买的是产品的好处，还是产品本身,顾客是否知道什么才是好产品,好衣柜有哪些必备条件？,引导顾客树立标准,顾客关注： 1、健康环保 2、外观设计； 3、产品的品质； 4、品牌美誉度；,引导顾客树立标准,健康环保： 1、瑞好封边条 外观设计： 2、功能分区完善； 3、金蝴蝶梦幻设计；4、镀金镶钻把手；5、烤漆工艺，时尚，易打理 产品的品质：6、世界顶级阻尼缓冲路轨；7、衣通超静音防滑工艺；8、格子架全封边工艺；9、裤架铝合金防滑工艺； 品牌与环保：10、十环认证、驰名商标,欧派金蝴蝶衣柜十大卖点：,引导顾客树立标准,特
2、征,优势,对使用者利弊,证明,feature,advantage,benifit,evidence,FABE概念的来历,产品展示中遇到的问题：,录音机（把产品知识一股脑输出）自我陶醉没有与客户的需求对接,我们的静音挂衣杆，因为运用一层PVC包覆在表面 ，所以在挂衣服的时候不会出现任何声音，对您而言， 在拿取衣物时非常的安静。不信您可以来感受一下,因为。所以。对您而言。已经。,FABE句式举例,要在探寻需求之后,变扫射为点射,了解产品是基础,注意事项,外观设计,金蝴蝶梦幻设计,金蝴蝶梦幻设计,外观设计,镀金镶钻把手,外观设计,人性化分区,衣柜分区细则,生活法则：根据不同场合需要穿衣服分为，社装区
3、、制装区、运动区休闲区、特别区,储物法则：根据不同的衣物分类，上装区、下装区、配饰区、鞋装区被服区,频率法则：根据不同季节将衣物分类，过季、当季、换季,对象法则：根据不同家庭成员将衣物分类，男装区、女装区、儿童区老人区、客人区,功能法则：根据衣柜不同区的作用分类，叠放区、挂衣区、存储区、展示区功能区,人性化分区,五大功能分区解说,人性化分区,完善的功能分区,悬挂区功能区展示区,叠放区,存储区,人性化分区,瑞好封边条+环保实木颗粒板,健康环保,衣通超静音防滑工艺,衣通托 加装塑料加固套,产品的品质,解说词：,产品的品质,阻尼缓冲滑轮,产品的品质,格子架全封边工艺,产品的品质,裤架铝合金防滑工艺,产品的品质,奥地利BLOM阻尼路轨,产品的品质,十环认证、驰名商标、中国名牌,品牌美誉度,总结： 1、在讲到衣柜是一定要善于帮助顾客树立标标准； 2、在讲也过程中一定要注意将顾客的好处讲清楚并给予验证； 3、打动顾客的不是欧派衣柜的所有卖点，而是某一两个吸引他的卖点。,谢谢大家！,
