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1、第五章 流通运行机制,第二节 流通运行机制一般,第三节 现代商品流通机制,第一节 市场与流通机制,学习目标：了解流通中的市场含义、特征、构成，理解流通活动在市场过程中的重要性，掌握流通运行机制的含义，掌握价格机制、供求机制、竞争机制的含义和作用机理，了解现代流通运行中的合作机制、创新机制、集约机制的含义和重要性。,第一节 市场与流通机制,一、市场 1.市场的定义 狭义的市场：是指商品交换的场所 。“日中为市，聚天下之民，取天下之货，交易而退，各得其所。”周易易系辞下 广义的市场：是指社会分工和商品生产的产物，商品交换关系的总和。 马克思指出：“生产劳动的分工，使它们各自的产品互相变成商品，互相
2、成为等价物，使它们互相成为市场。”,2.市场的特征 1、开放性 一是市场的范围不是封闭的，二是进入与退出市场交易下是自愿的。 2、竞争性 为了占据经营优势和获取更多的利润而展开的合法、公开、公平的经营争夺。 3、公平性 以自主自愿交易为原则，以优胜劣汰为机制构成的市场交易环境。 4、多元性 一是企业性质多元性，二是经营方式的多元性，三是市场类型的多元性。,第一节 市场与流通机制,3.市场的作用 1、是商品交换活动的载体，实现商品的使用价值和价值 2、优胜劣汰，为商品生产者、经营者创造公平竞争的环境 3、调节供求，保持国民经济协调发展 4、汇聚和传导各种经济信息 5、有效配置资源，避免资源的浪费
3、,第一节 市场与流通机制,二、流通机制 流通体制: 是指社会经济关系在流通领域所采取的具体形式，具体讲就是经济体制的有机组成部分，是对市场主体和主体行为在商品交换过程中的组织、管理和监督体系。 流通机制：是指各流通要素相互作用的过程、方式和途径。 （一）市场流通机制与计划流通机制 1.信号机制：是流通领域处理和传递信息的机制。 1、“市场-价格”是市场流通机制的唯一信号 2、计划数量指标是计划流通机制的主体信号,第一节 市场与流通机制,数量信号调节市场流通的独特优缺点 优点:(1) 具有事先性和便捷性. (2) 数量信号和数量调节方式对于保持宏观平衡具有较明显的作用. 缺点: (1) 缺乏标准
4、，各种数量信号的量值是不统一的，有的又是模糊不清的，很难加以比较汇总和精确计算. (2) 容易受到非经济因素和人为的操纵. (3) 经济刺激性不明显和不直接.,第一节 市场与流通机制,2.动力机制：是流通领域处理和传递信息的机制。 1、计划流通机制的动力源是对宏观发展目标的追求。 具体体现在流通持续、稳定、协调发展，社会总供给与总需求相对平衡，物价总水平相对稳定在这三大目标上。2、市场机制的动力源是竞争机制，本质上是各经济主体对自身利益的关注。,第一节 市场与流通机制,3.决策机制和实现机制：是指资源配置的方式。 在现实经济生活中，基本的资源配置方式包括经济主体自由选择的横向转移型配置和自上而
5、下的社会集中型配置。 1、市场型资源的横向转移 2、计划型资源的纵向配置,第一节 市场与流通机制,第二节 流通运行机制一般,一、流通运行的供求机制 供求机制：指商品供求矛盾与市场价格之间存在密切的必然联系与制约关系。 1、商品需求：是指消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的该种商品的数量 。 需求的决定因素：商品价格、收入水平、相关商品的价格、消费者偏好、消费者预期等。 2、商品供给：是指生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该种商品的数量。 供给的决定因素：商品价格、生产成本、生产技术水平、相关商品的价格、生产者预期等。,第一节 流通中的市场,流通中的市场
6、商品供求常态： 商品供求不平衡是绝对的，平衡则是相对的 1、供求关系是生产和消费的关系在市场上的反映，产销之间在客观上就存在着矛盾。 2、供给和需求形成的条件不同，也会发生供求不平衡。 3、即使形成的供求关系是一致的，但在其实现过程中，也会受市场上种种客观条件和环境的制约。,第二节 流通运行机制一般,三种流通市场态势下的供求机制 1、卖方市场态势 卖方市场即供不应求时的市场。商品的市场价格由劣等条件下生产的商品的个别劳动时间来决定。买方的激烈竞争会引起搭卖、抢购商品等现象出现，市场需求难以达到满足，价格也居高不下。流通中生产企业居于主导地位，消费者处于被动，生产企业对流通企业的依赖性不强，但流
7、通中易环节过多，流通效率不高。,第二节 流通运行机制一般,2、买方市场态势 买方市场即供过于求时的市场。商品的市场价值由优等条件下生产的商品的个别价值来决定。过于饱和的市场会导致生产能力大量闲置，库存积压，卖方的激烈竞争，市场的选择权偏向于买方一边。流通中买方处于主导地位，对流通中的商品质、量要求高，而生产企业会出现大量积压、资金周转困难。生产企业对流通企业的依赖加强，流通专业性要求高。,第二节 流通运行机制一般,3、相对均衡的市场态势 相对均衡市场即供求基本达到平衡的市场。中等条件下生产的商品调节着市场价格，市场上价格波动不大，存在着程度相近的买方竞争和卖方竞争，有利于抑制供求关系的剧烈波动
8、。在有限的供过于求时，流通中表现出适销对路、货畅其流，流通效率较高。,第二节 流通运行机制一般,供求机制的调节作用： 1、供求机制调节着生产与消费之间的均衡关系 2、供求机制调节着商品价格变化 3、供求机制调节着商品的流量和构成 4、供求机制调节着商品流通的方向和速度,第二节 流通运行机制一般,二、流通运行的价格机制 价格机制：指由供求决定价格，价格信号引导资源配置，配置的结果又反馈到供求的循环作用过程，包括价格形成机制和价格对生产、消费经济活动的调节机制两个方面。 价格机制的调节作用： 1、价格机制调节流通领域的价格体系 包括商品的比价、差价、同类商品的价格水平 2、价格机制调节各类商品流通
9、企业的利润率水平 一是同行业的平均利润率水平，二是行业间因利润率水平差别而发生行业转移。 3、价格机制调节商品流通企业经营管理水平与服务质量 提高个别利润水平途径：一是提高企业经营管理水平；二是提高企业的服务质量。,16,第二节 流通运行机制一般,三、流通运行的竞争机制 竞争机制：指各种市场主体在市场经济条件下维护和扩大自身经济利益的方式。 竞争机制的调节作用： 1、竞争机制调节着流通运行的效率 2、竞争机制调节着流通中商品价格更趋于公平化 3、竞争机制调节着流通主体主动创新商业技术和经营管理水平 4、竞争机制调节着流通主体的企业组织结构和规模,第二节 流通运行机制一般,同质竞争和异质竞争 1
10、、同质竞争：指企业提供的产品和服务无差异，可完全替代，市场售价也基本一致。同质竞争常表现为成本竞争或价格竞争。 2、异质竞争：也称非价格竞争。指企业间在服务、质量、品牌、专利等方面存在着差异基础上的竞争。包括技术竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争等。 流通中还要关注消费者的行为规律，尤其是买方市场的条件下，消费者行为规律对流通活动的调节、影响作用是很大的。,第三节 现代商品流通机制,一、流通运行的合作机制 流通中的合作是指从流通全局的高度，重新调整单个利益体的功能和收益，以提高流通运行效率。 合作形成的机理： 从博弈论的视角囚徒困境说明了个体理性的选择行为常常导致集体的非理性。 从资源利用的视
11、角资源是稀缺的，是不确定的，为了解决这种不确定性，要通过合作来管理其环境。,第三节 现代商品流通机制,合作的价值和成本分析： （一）合作的价值 1、重复和浪费的减少 2、借助彼此的核心能力 3、创造新机会 （二）合作的成本 1、物质投入 2、核心能力被模仿的风险 3、被合作关系锁定的风险,第三节 现代商品流通机制,现代流通合作形式： （一）从时间维度划分 1、稳定的合作网络：是指在较长时间内，合作网络的成员相对固定，成员间的分工组合也相对固定。 2、动态的合作网络：是指一些企业为了实现某一特定目的而进行的合作，如重大工程建设和某些联合研发项目等，合作的目的实现后，合作关系也就相应结束。 （二）
12、从空间维度划分 区域合作、全球合作、虚拟合作,第三节 现代商品流通机制,二、流通运行的创新机制 创新机制是指创新活动中各种创新因素的结构、功能及其内在联系，表现为创新主体在流通创新方面的活动协调机能，是创新主体对创新客体进行作用的有机系统。现代流通创新的特征： (一)流通创新是以市场创新为前提的创新 (二)流通创新是直接面向消费者的创新 (三)流通创新是涉及面广、关系复杂的创新 (四)流通创新是以信息化为先驱的创新,第三节 现代商品流通机制,现代流通创新机制内容： 经营商品创新 组织形式创新 服务管理创新 交易方式创新 商业技术创新 流通业态创新,第四节 现代商品流通机制,三、流通运行的集约机
13、制 集约机制是指在新经济背景下，流通业通过业务流程重组、产业结构调整和流通系统要素整合等途径，应用新的要素投入（技术、组织创新等）来激活各种存量要素，优化资源配置，以推动流通业乃至整个供应链高效运作的体系。 现代流通集约机制的条件： (一)技术（硬技术、软技术） (二)高素质的人才 (三)先进的流通工具和设备 (四)专业化的流通企业,第四节 现代商品流通机制,现代流通集约机制的内容： (一)物流的集约 物流的集约是指通过一定的制度安排，对供应链上物流系统的功能、资源、信息、网络要素等进行统一规划、管理和评价，通过要素之间的协调和配合使所有要素能够像一个整体在运作，从而实现供应链物流系统要素之间
14、的联系，达到供应链物流系统整体优化的目的的过程。 物流的社会化、专业化发展是实现现代物流系统的有效途径。 (二)信息的集约 POS、通讯卫星、EDI、EOS、VAN、MIS、DSS、GPS等。 (三)企业经营的集约 业务外包,第四节 现代商品流通机制,海尔案例海尔集团为了实现流通系统的集约，投资8000多万元建立海尔国际物流中心，启动了新的物流作业流程，整合上游多家原材料供应商、集团内部多个事业部、下游多家专卖点和营销点，把海尔的仓库、车辆和物流信息全部纳入集团物流平台，进行统一规划管理。结果是使库存资金周转速度降低到7天，订单响应速度从20天缩短到6天，仓库面积由24万平方米减少到2万平方米，流通资金周转次数从每年2.7万提高到3.1次等。,
