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1、啤酒广告策划书啤酒广告策划书前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品“小麦王“啤酒，作广告策划.力争提高“小麦王“在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对“小麦王“啤酒的广告策划书。一.市场分析.营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX 年全国省人均可支配收入 5426 元,XX 年全省城乡居民储蓄存款已达亿元.全省社会消费品零售总额达 341 亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在“北扩南移“,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX 年黑龙江省恩
2、格尔系数为%.。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70 年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至 XX 年将超过 1800 亿.有潜力至XX 年人均啤酒将达至 26%到 XX 年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区贸易上升了 11%,而全球仅上升了 2%.我国啤酒工业自 90 年代高速发展之今,增
3、长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计 XX 年销售收入为万元,同比增长%,利润为万元,同比增长%.而我省 XX 年为 143 吨/,XX 年啤酒产量为吨/,同比下降为%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在 95 期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为
4、b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景从酒类看,自古就有“南黄北白“之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。2.微观环境因素a 市场构成。在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。 ”XX 年上半年东北地区啤酒销售冠军为摘中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有，潜在威胁的有和雀巢咖啡。b 市场构成特争。在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9 月份销售很大，还有 12-2 月份。哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c
5、营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a 适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：2440 岁.收入状况为：10003000 元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a 有一种好奇感，包着尝一尝的心理。2)在过年前，各公司一年结算之即。举行小麦王-策划大师讨论会 ，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的 oec 管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人
6、研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前 10 位，可以每人得 5000 元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000 箱奖励摩托车一台。600 箱奖 dvd 一台，400 箱奖“印有小麦王羽绒服”10 份。进行对各酒店的激励。三广告表现a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角本 a创业坚辛成功美味摄影地点画面语言8 秒聂明宇的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划2 秒镜头切换到文件上开发南方市场方案无声
