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1、上海烟草项目相关市场资料汇总,红双喜（牡丹）竞争对象资料整理 红双喜（3mg低焦油，5mg薄荷型）竞争对象资料整理,XXX竞争对象资料整理 产品回顾： XXX,红双喜（牡丹）竞争对象资料整理 产品回顾：红双喜家族,星派，尚派是红双喜新推出的低焦油烤烟型（5mg) 主要面向年青群体，和刚开始吸烟的人群： （追求时尚与新事物）优,以经典型红双喜为代表的是：红双喜12mg的上海（旧：上海），8mg红双喜和12mg红双喜。这3类香烟在上海及周边地区有着较大的消费群体：一般是以上海工薪阶层和年青白领阶层构成。烟龄在5-20年不等。 比较认可红双喜：淡雅的口感与适中的价格。比较青睐国烟烤烟型的特色。,红双
2、喜（牡丹）竞争对象资料整理,红双喜（牡丹）竞争对象资料整理 1消费者分析 1.2购买动机： 一类烟购买人群行为分析送礼和招待客人成为主流： 突出档次 品牌效应 大众认可,（烟草科学研究，2011）,红双喜( 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍南京12mg（30元/包） 江苏省销量第一的一类烤烟 消费者年龄：40-60岁 消费人群：多为政府官员，私营业主，高收入自由职业者等 品牌传播口号定位： “品味南京，吐纳豪情” 品牌传播思路：历史渊源，半个世纪的经典传承来拉住消费者的怀旧情结与新南京金陵十二钗不同： “南京”牌香烟最早诞生于中华民国时期的南京“光明兄弟烟厂”。1956年至今已有5代品种并不
3、断的提高产品的科技含量提高其核心竞争力： “南京”牌香烟采用世界一流的HXD膨胀技术,独特的加工工艺和水检纸在线找孔技术的应用,降低了焦油和一氧化碳含量,提高了产品的安全性。 http:/ 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍苏烟软12mg（45元/包） 江苏中烟推出的精品烤烟 消费者年龄：35-50岁 消费人群： “苏烟”2001年面市，从创牌伊始，就是作为全国的高档卷烟品牌 其目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。 品牌传播口号定位： “中国苏烟、尊贵经典”，彰现成功，力求卓越，已成为成功人士手中的熠熠生辉的名片。 品牌推广思路：走政府渠道成为各类重要交流会议的指
4、定用烟： 2003年，“苏烟”被江苏省政府列为“江苏省接待指定用烟”；2004年11月份，“苏烟”被指定为“第二届浙江中国民营企业峰会宴会指定用烟”；2005年4月“苏烟”品牌被授予“2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会茶（招待）宴会指定用烟” http:/ 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍利群8mg（30元/包） 浙江省消费第一的一类烟 消费者年龄：35-50岁 “利群”是杭州卷烟厂的老品牌，始创于1960年。1995年，为适应市场的需要 成功地进行了老牌翻新改造，产品以“醇和、淡雅”的风格获得了消费者的认可。 品牌宣言：永远、利群 成功足迹： 中国名牌、全国名优烟称号、行业十佳品牌、
5、中国市场畅销品牌、中华老字号等。 http:/ 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍大红鹰10mg（40元/包） 浙江省消费第一的一类烟 消费者年龄：35-50岁 定位：城市成功人士、高级商务、礼品消费 形象产品：胜利之鹰 策略：增强档次感和个性化 王者之气、尊者之态、智者之心 营销模式： 80%的利润来自20%忠诚消费者的重复购买。重心放在建立品牌忠诚度。 提倡数据库营销 传播推广：经常赞助军事类专栏节目（凤凰卫视，央视7台） 叶茂中品牌策划案例：大红鹰中摘录,核心传播概念：赢得胜利,红双喜( 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍七匹狼12mg（30元/包） 消费者年龄：30-45（偏向年轻精英
6、，初露锋芒时有冲劲并有上进心的男性） 1995年，龙岩卷烟厂推出品味超卓的七匹狼系列香烟，挑战平凡，标榜自由 一如本色真我。时至今日，七匹狼已经跨入全国卷烟名优品牌行列，满载多 项骄人荣誉，赢尽天下英雄口碑。 品牌传播：代表着自由、勇气、力量，和无与伦比的超然感受，真正符合您的本色需求。 http:/ 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍芙蓉王12mg（35元/包） 华北香烟中的尊贵代表 消费者年龄：35-50岁 定位：其客户群体主要集中为各界政要、财经人士、商务精英、私营业主、文体明星、高收入自由职业者等，作为当今社会的“成功”人士，其消费档次高，更注重满足自我尊崇心理的消费需求，以体现自己的
7、尊荣身份。 北方以北京为代表集中了全国各界政要、财经人士、商务精英、私营业主、文体 明星、高收入自由职业者等，作为当今社会的“成功”人士，其消费 档次高，更注重满足自我尊崇心理的消费需求，以体现自己的尊荣 身份。 消费者心理与芙蓉王 “传递价值，成就你我”的品牌形象相吻合， 使“成功人士的品牌”之核心印象更加深入人心。,核心传播概念：成功人士,红双喜( 牡丹 )竞争对象资料整理 竞品介绍玉溪8090 8mg（32元/包） 消费者年龄：30-50岁 “玉溪”卷烟从一开始就定位于高档产品，对品质的追求始终以最好为目标。在不断超越自我的过程中，“玉溪”的品牌理念也渐渐清晰。“玉溪”卷烟不仅代表着红塔
8、集团的实力，还代表着玉溪的高原“水”文化。“玉溪”与“上善若水”这一理念悄然结合。 “上善若水”是一种处世的修养，而“玉溪”品牌所追求的正是谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。 玉溪(8090) 是玉溪产品线中一个新风格的起点。8090新系列是面向时尚的新风格， 面向年轻活力，以“激情出航，悦动我心”为主题，展现不羁个性。,核心传播概念：修养,红双喜( 牡丹 )竞争对象资料整理 分析总结 牡丹作为定位于1类烟草产品中相比其他品牌牡丹需要经历一个相对的品牌重新培育期： 品牌认知品牌认可品牌认好,心理暗示与传递信号-因为新而出众：与众不同,1符合审美观与博彩头 2口感认可,第一选择 求名心
9、理 怀旧心理,红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理,低焦油一般为低于8mg,从5mg到0mg(中间跨越5mg,3mg,1mg,0mg这几个档次) 在低焦油烟草市场中消费者主要介于年轻群体与中年群体。 工作压力较大，经常加班，身体处于亚健康状况的上班族较多。不少低焦油品牌的香烟以：降低焦油量减少身体伤害为主要宣传核心来吸引这类人群。 并且低焦油香烟价格幅度很大，不同消费者购买动机不同： 主要分：上班族和Soho新贵 前者消费以价格中低档为主，后者则为中高档。 个别：年龄处于40左右的处于减少身体伤害也在选择低焦油香烟。,红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理,红双喜3mg低焦油基本信息： 焦油
10、量：3mg 主要市场：上海为首选，之后包括浙江、福建、粤东、江苏等市场。 工艺：混合型/烤烟型？ 价格：未定与红双喜3mg特性较为接近的品种： 主要竞争对手：上海的中南海3mg ( 20元/包自抽较多） 次要竞争对手：黄鹤楼3mg（100元/包 送礼较多） 其他在5mg的竞争对手：利群长嘴5mg（60元/包）,红金龙5mg（14元/包） 云烟5mg（80元/包）,红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理 竞品介绍中南海3mg（20元/包） 营销核心理念 科技创新生活 传播主题口号 科技中南海，创造新生活 地处北京中南方位,故称为中南海,此名始于元代,一直沿用至今。京的象征、中国的象征。 2007
11、年3月“中南海”卷烟第13次参展日本东京健康博览会。“中南海”已不仅仅是一种历史与文化的象征，今天我们赋予她一种新的内涵科技；这将使我们的品牌与众不同，更使我们 的文化面向未来。 中南海3mg定位人群：以大部分自抽人群为主（年轻有活力，同时在吸烟的同时也注重自身健康再品味香烟魅力的同时最大限度降低香烟对自己身体的损害），刚刚步入吸烟人群的初级吸烟者并不分男女。以满足人们追求现代文明健康时尚生活的需要。 中南海3mg的核心竞争力传播： “中南海”技术风暴，纳米技术新贡献 卷烟减害新突破。,红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理 竞品介绍中南海3mg（20元/包） 卖点： 中草药添加技术 降低自由
12、基的新型生物滤嘴 综合降焦技术 科技“中南海”以现代纳米科技和传统中药治疗的完美融合，有效减少 和抑制了烟草的有害成分，它使消费者在享受到纯正烟草香味的同时， 又能最大限度地减轻吸烟对人体的危害。 科技中南海，创造新生活！,红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理 总结： 除了中南海3mg外，黄鹤楼，云烟属于礼品烟自抽的人并不多，利群和红金龙焦油量在5mg比红双喜高。 红双喜应该定位在既可以自抽又可以送礼的小资烟种,红双喜(5mg薄荷型)竞争对象资料整理 国外薄荷烟介绍 爱喜（ESSE) 极有女人缘的韩国烟，薄荷味入口清凉，比较经典的凉烟。粉色爱喜烟身在烟蒂分隔处是金色的细条，比较典雅.焦油含量
13、5mg ESSE是全球super slim销量第一的品牌，其烟支纤长，在满足你吸烟感觉的同时，无形中降低了吸烟量；其滤嘴采用最先进的激光打孔、侧流基技术，减少吸阻，将烟与吸感最科学、合理地调配；为了减轻刺激性及提高烟气烟香，增添了烤烟精华素及自然精华素，其精心挑选烟叶精巧的混合，以满足您最大程度的愉悦。,红双喜(5mg薄荷型)竞争对象资料整理 国外薄荷烟介绍 520 台湾产的香烟，在烟嘴的地方有颗红心，绿的是薄荷型的，蓝灰的是普通的，有茶香。”此外还有一说此烟为台湾为“国庆”特别制造。 很多年轻的女孩子喜欢它，固执地以为烟草里有恋爱的味道，过滤嘴上有心型中空，好看是好看，过滤功能弱了不少。,红
14、双喜(5mg薄荷型)竞争对象资料整理 国外薄荷烟介绍 More(摩尔,又叫摩女) 深绿色的软合，咖啡色的瘦长烟身，有点巧克力的苦味道,比较特别 Sobranie(寿百年) 粉色pink的普通装和绿色mint的薄荷装（此外另有七彩盒装）。由于寿百年属于烤烟，因而建议选择绿色装，对保护女性嗓子有好处。寿百年烟盖上印有金色飞鹰，是英国皇室的常备用烟。属于比较淡的口味，加了点薄荷就比较有味。但是这种跟沙龙又是不大一,红双喜(5mg薄荷型)竞争对象资料整理 国外薄荷烟介绍 DUO VIRGINIA SLIMS” 只限售日本东京，大阪，是日本品牌最好的女士香烟。,日本Caster_奶油味卡斯特香烟,红双喜
15、(5mg薄荷型)竞争对象资料整理 大多数国外薄荷烟都把消费群体定位在了：女性。 而国内的薄荷烟则选择比较模糊：类似黄鹤楼则是定位在爱情男女（年青人范围）给了消费者另一种心理暗示与选择空间。 而中南海则是以较高焦油量8mg薄荷型，这种口味偏向男性化指标的香烟来吸引不少年青人（感于尝试新鲜事物，又充满了无限活力）,红双喜(5mg薄荷型)竞争对象资料整理,红双喜5mg薄荷型基本信息： 焦油量：5mg 主要市场：上海为首选，之后包括浙江、福建、粤东、江苏等市场。 工艺：混合型 价格：未定与红双喜5mg薄荷型特性较为接近的品种： 主要竞争对手：上海的中南海8mg ( 18元/包自抽较多）中南海5mg ( 20元/包） 黄鹤楼6mg（30元/包 ) 南京金陵十二钗6mg（20元/包）,
