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1、2018/10/23,1,口才与人格魅力,销售人员业绩提升培训系列,口才与人格魅力若干问题与训练方法 口才与人格魅力深度探讨投入与跳出,课程构成,相关知识请见李泽尧专著意识心理学（西南交通大学教材）、中国人生存谋略（四川人民出版社1999年出版）,口才与人格魅力作为势能的魅力,五子登科 代表过去,发展空间 代表未来,财富加速爆发的时代 财富的流动加速,内容提要,0 。概述 1。口才与创新思维方法 2。一语双关与意识心理学的投入与跳出 3。人生心路历程模型 4。成功之路人才层次金字塔模型 5。口才训练几大方法 6。听众口才挑战,关于魅力人为魅力而活着,实利与人的浪漫性（三度空间、过程论） “美是
2、典型、是类、是抽象”：距离美的原因 人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动性 有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感” 语音、语调里面就有“土”的感觉 “她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚” 不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味” 不会喝酒的人也区别不出酒的好坏 “土”在何处？“土”从何来？,谁笑给大家看看？,X理论与Y理论,人的自由在哪里？魅力所在空间,不能学心理学？ 自由与必然。,泽尧理论：人类生存三度空间魅力的所在空间,请问：什么叫人格？人格的含义,人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求； 人格是一个人的生存状态； 人格是一种人生的追求境界；,泽尧理论：人格五坐标模型,若你没有悟
3、性和创造，你就是你“他妈的”！,你不是你自己，而在于社会对你的评价,你说你行，你比谁行？,你别自以为是，心理学把你看得很清楚！,好人一生平安，上帝爱着你,泽尧理论：人格五坐标模型 全面透视人的价值与尊严 指明了人格修炼的方向 把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统看待“国民待遇” 案例: 谁是第三者? 人怎么能“接受自己”呢？ “你太会自我保护了”,泽尧理论：口才五坐标模型,把话说到别人心坎上去真正的尊重他人的技巧！,形式美，语言本身的艺术！感性的人会流连忘返,牛皮不是吹的！别废话连篇、言之无物,换个角度去谈，避实就虚，瞎编也能扳上几句！-言之成理,感性的人容易被你欺负！,泽尧理论：心理逻
4、辑几大原理,。先“”而不能有“”日本有专著 。此时无声胜有声如何让打磕睡的人醒来？ 。关心度的层次性同心圆、一语中的 。与事物的层次性相吻合人人具有佛性 。圈内圈外挂接的艺术挂钩原理 。故事比理论、理念吸引人懒惰原理 。有趣比有用更重要贪玩原理：观察消费者！ 。同乐同感同向感性原理：不可对面而坐 。既来之则安之感性原理：非（无）目的性 。讲清楚不等于听清楚走神、留神原理 。从感性原理到马屁原理 。深入浅出起点与终点吻合原理,同济大学授课：开课前点名本人在同济大学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用了点名法。来听课的十五名总经理、副总经理在第一时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚
5、至愉快地答应和举手致意。就在这一呼一应之间，就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你，其间的距离就一下子拉近了。,学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌 让大家“站起来！” 左右前后互相握手C交换名片）,感性原理案例“被迫参与”与“上了贼船”,要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我们”,遣词造句修炼有方,。模仿收集好句子、句型：经典句子收集，录音机、放音机、复读机 。深化、熟能生巧写出来、表达出来、自我检查 。浓缩强化听成语 。投入与跳出歧义自查 。反向表达：； 。准确性尝试刻薄：点还是面 。完整性看看几个方向、因材教舞,遣词造句修炼有方案例,经美国项目管理协会（PMI）和中国国家外
6、专局授权，2001年（在）亚加达正式设立了“美国PMP广州考试中心”，至今已为广东输送。管理精英。 （续前）在此基础上，亚加达将。相结合，推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管理人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门。 所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。,遣词造句修炼有方案例,2018/10/23,18,记得李泽尧吗?亚加达MINI MBA报告会主讲一小时,欢迎您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅,电86184300预约见到名片想到你,亚加
7、达MINI MBA报告会主讲一小时,李泽尧请您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅,电86184300预约,遣词造句修炼有方案例,口才训练要点装腔作势1. 断句：留足气、字字清晰、声声入耳 2. 运气：如何让声音变大，让肚子发音 3. 练声：钟的道理，气往下压，深呼吸,“你是唱美声的吗？” 艺术作品的留白 “势不可用尽”动能势能两条腿,企业的核心竞争力 企业的竞争不是人才的竞争 而是。,泽尧理论：口才与创新思维方法投入与跳出,泽尧理论：口才与创新思维方法投入与跳出,一语双关与意识心理学的投入与跳出,两位先生一位小姐，小姐问A“喜欢音乐吗？”先生B答道：“喜欢，喜欢得都不考虑别人了”
8、。显然，这是把A将了一军。好在A掌握了舌战绝招-来上一个跳出：“朋友，在一位小姐面前，坏（了）我声誉怎么好？”的确，A采用的是跳出话题之外的方法-,2018/10/23,23,投入与跳出生活实例,作为舌战绝招的跳出 反馈回路 把话听清楚，听明白“顾左右而言他”的跳出方法终究还落下了痕迹，还不是彻底的跳出方法。下面句子中问一句“你在说什么呀？”却是一种比较彻底的跳出：以 退 为 进 跳出闪避质问并削弱对方气势的方法,2018/10/23,24,投入与跳出生活实例,走出憨厚-作为人之灵性的跳出 我们希望自己真实投入地生活着，但我们却不希望自己憨厚。 一个投入，一个跳出跳出市区,想象市区图上各个地方
9、的对应方位,这应该说还是一种十分简单的智力训练,而,跳出自我,跳出人性,跳出自己的生命,这却是一个人的大彻大悟,2018/10/23,25,投入与跳出生活实例,是跳出好还是投入好？ 在你还没意识到的时候，一句“谢谢夸奖” 的话却已经把人拒之千里了，你知道吗？ ；如果我们想站在小车里面推小车,那将是不可想象或者是异想天开的.同样,经验告诉我们,站在湖心的船中,如果只是一个劲儿地作用于船本身,那么,我们也是很难靠岸的.这就是说,要改变某系统的状态,光站在系统之内是不行的.,2018/10/23,26,投入与跳出生活实例,人是天性跳出的 对比-跳出而产生真假对错之分 有人把眼睛和耳朵所能欣赏的声和色
10、定义为高级享受,从而也把眼睛和耳朵说成是高级感官,2018/10/23,27,试想想,那么一个唯物的大自然,通过进化发展从而造化出人类这样一种有精神,对自然(包括他自己)有审视能力的主体出来,这的确是十分奇妙的,请见图.,突然有一天,人能够跳出来审视他自己和他所处的环境,2018/10/23,28,跳出产生洞察力：“肯定”=“不肯定”,初做主管的人，常常容易被主管“袭击”：他会突然问你一些关于你的部门内工作上的事，问你他交代的某件事进度在哪里。而由于你刚刚上任不久，很多事情常常一下子反应不过来，或者是实际上你根本不了解实际情况。于是你回答说：“可能XXXX，应该XXXX，”甚至你回答说“一定X
11、XXX，肯定XXXX，”也许你以为这样就可以支撑一下了。,人性的反馈回路,有输入就有输出：Y=f（X）,行为主义的黑箱方法与自然心理,人性在于他对环境与自己的关系有所认识和控制,投入与跳出的意识心理学解析,反馈回路与主体精灵I,人类精灵I能够透视到自己（me）和环境的关系,投入与跳出的意识心理学解析,2018/10/23,31,泽尧理论：意识心理学人性公式： 我=I+me I = a + b i 我们常常说“要真实地面对自己”，那个面对我们自己的又是谁呢？英语里面有与之分别，哲学上有主体与客体之分别，日常生活中则有我们那无限跳出的精灵！,锻炼身体好！大脑更需要锻炼！,2018/10/23,32
12、,2018/10/23,33,世界层次性投入与跳出“事出有因”,2018/10/23,34,泽尧理论：人生心路历程模型人类心理的历程,2018/10/23,35,自然心理境界,第I境界是一个人的I、me未分的自然心理境界，在这个境界下，人还没有意识到自己同环境之关系这件事情，因而处在一种天真烂漫的儿童心理境界之下，他不懂得自己与环境及他人的关系是怎么回事，他也不知道别人对他的看法有如何重要，他只是有事才喜怒哀乐。条件反射是这个阶段心理反应的基本规律。,2018/10/23,36,第II境界是社会心理境界，在这个境界里，I与me相分别、并且相背离，即是说，人已经感受到了自己的被动性的、被制约的一
13、面me，或者在另一些时候，又感受到了主动性的I的一面。这种时而偏于me、时而偏于I的心理分别是自我意识心理和主体意训似理。其具体表现是：时而自卑、胆怯，时而自负、轻狂；时而因me忘了I，时而因I而忘了me；时而在他人心目中去寻找自己的价值、捕风捉影，时而妄自尊大；指点江山，如此等等，不一而足。,第II境界是社会心理境界,主体意识心理下I与环境、他人的截然分离状态,自我意识心理下me与环境、他人相互包含、相互渗透,2018/10/23,37,如果再回过头去看看前面图所示的情形，我们会发现，自我意识心理和主体意识心理的确是一个人的I和me相背离的结果，请见图示,第II境界是社会心理境界 I与me的
14、背离导致了心理的偏执,2018/10/23,38,进入第III境界的内心心理之后，人明确地意识到了自己的无奈的一面me或者自主的一面I，这是内心的苏醒，是一个人真正地认识自己和环境的关系的开始。在社会心理境界下，人还只是自发地以他的me的一面或I的一面去面对环境，而不会自觉地将之发展为一种信念。可是，内心心理境界下人对于自己与环境关系的明确认识，则有可能导致两种极端的信念及心理，一是宗教意识心理，二是自主意识心理。 当一个人只是看到无奈的、大自然作用和决定的me的一面之时，他就可能将此种无奈发展而为一种极端的信念，即宗教意识，以及与之相应的宗教意识心理人而完全放弃I。诸如宿命论、相信命运，对人
15、寻求感动，以至于对天地寻求感动，等等即是宗教意识和心理。 当一个人只是看到自主的一面I之时，他就可能违背自己的me去生活，违背现实的me的生命，从而又使自己的生命变得枯竭，这便是自主意识心理，它常可能表现为过分的要强、倔强、执着。,宗教意识心理与自主意识心理,吵一架几天不开心的车老师,2018/10/23,39,泽尧理论：成功之路人才层次金字塔模型,2018/10/23,40,是的，传统社交的确是彬彬有礼，轻描淡写的-任何人在与人握手时的过于激动-憨厚都是不被允许的-都是丧失人格的。握手在社交手册上规定只允许用半个手掌进行，而时间的长短也要求你能够“相机行事”-于是，你必须心有跳出地关注你的环
16、境，揣摸他人的心思，把握分寸，以免失于憨厚,A例-表现“投入”、“憨厚”： 例一一表现“跳出”、“彬彬有礼”： 例一一表现透明、慈祥：,泽尧理论：投入与跳出三境界,实例：张狂的采访者与畏缩的被采访人存在状态,2018/10/23,41,一、表现出憨厚投入 姐夫个性木讷少言，与内向的姐姐正好是一对，婚前二人同事三年，彼此虽然有意，却没有勇气表白。后来在同事安排下，他们开始约会了，一次，姐姐怯怯地问：“为什么我们四目相对的时候，我总觉得你的眼睛里有很特别的东西”。姐夫脸红红的：“你怎么知道我有砂眼的？不过请你放心，医生说差不多已痊愈。” 二、表现出彬彬有礼跳出 楼道上灯已经熄了，大家都上床准备睡觉。却不知什么时候外面有一人在那念什么，好象是诗，开始声音不大，后来越来越觉很响大概是四周均没声音的缘故。寝室人都困，又不能入睡，大家建议让谁去把她赶走。我当天正好看了本书，是有关心理学方面的，想试试书中所述方法。于是，我走出去，静听了一分钟，上去对她说：“同学，打断一下，请问您念的什么诗，很好听，好象在哪听过的”。顿了一会，她说 “我知道了，打搅你们了，这就回去”。我对她说：“谢谢！”她走到楼道上面又转过来说：“你真会说话”。,
