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2、对手动态:价格,政策。,许毓羽,重点客户管理及新客户开发,重点客户的服务回顾(双赢) 新客户开发进展 客户贡献分析 客情分析,许毓羽,成功和不足,从自身出发总结得失 总结推动目标实现的成功和不足 成功点35条 不足13点,许毓羽,关键点,35点 要达成目标需要完成的工作 和下一步的计划行动有关 关注在自己可以掌控的内容 销量规划及实施办法,许毓羽,销售指标分解计划,指标:按照产品分解到客户 分析销售终端现状 结合历史数据 分析新开发产品的贡献预期,许毓羽,阶段目标行动计划,针对关键点而制定的具体行动 行动对象 行动目标 时间性 具体 可衡量,许毓羽,行动支持,要实施上述行动需要的支持 项目的支持 费用及政策的支持 其它物品的支持 团队的支持,许毓羽,请记住,销售分析是从数据中看问题,在辖区市场中找原因，找答案，找行动依据，找解决方法,发挥人的能动作用提升销售！,许毓羽,谢谢！,
