销售管理_1456012280

上传人:jiups****uk12 文档编号:57621682 上传时间:2018-10-23 格式:PPT 页数:56 大小:3.91MB
返回 下载 相关 举报
销售管理_1456012280_第1页
第1页 / 共56页
销售管理_1456012280_第2页
第2页 / 共56页
销售管理_1456012280_第3页
第3页 / 共56页
销售管理_1456012280_第4页
第4页 / 共56页
销售管理_1456012280_第5页
第5页 / 共56页
点击查看更多>>
资源描述

《销售管理_1456012280》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售管理_1456012280(56页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、弓冢陆良县医药有限贵任公司(博瑞大药房)销售管芬驹创新超超自我团结伊作共判木采丐紧熹陆良县医药有限责任公司博瑞大药房工作网点*数据说话*流程办事芬驹创新超超自我团结伊作共判木采密)陆良县医药有限责任公司博瑞大药房如何进行销售报表分析*营业额完成情况:*与上周比、上月比、与去年同期比:增长?下降?芬驹创新超超自我团结仰作共判木采丐萱拳阻良县医药有限责任公司博瑞大药房*象限分析法:*客单价因素*交易次数因素芬驹创新超超自我团结仰作共判木采谱宏易次数)丐侵陆良县医药有限责任公司博瑞大药房1象限客单价增、交易次数增心02卖场吸引人,顾客入店率高商品丰富,能满足顾客所需顾客关系维护好,认同度高2象限客单

2、价增、交易次数降一,卖场环境差、顾客入店率低员工促销、导购过度顾客认同度差韶争店的介入3象限客单价降、交易次数降口大口厂一卖场环境差、顾安入店率低腐品断、炎货员工商品知识差、导购力下降顾客关系维护差、导致顾客流失强大的竞争对手介入4象限客单价降、交易次数增、举办让利促销活动、商品有断、缺货现象芬驹创新超超自我团结伊作共判木采汀2陆良县医药有限责任公司(博瑞大药房)曲线图分析法:寻找营业高峰期、低谷期的规律营业额(客单价、交易次数)训g一一IRfchtfal年(月、周)芬驹创新超超自我团结仰作共判木采L覆阻良县医药有限责任公司博瑞大药房经营数据的使用*连锁零售的特点就是繁琐、细致,指标的不断的跟

3、进是保证整体指标完成的有效方法,我们本次培训主要讲解关于营运指标管理的相关概念和使用方法。任何一个组织进行沟通的时候部霞要建水沟通的秩序,在我们连锁零售中,指标就是秩序之一,我们正常的例会就是通过这些指标的讨论来跟进公司的正常运行。芊驿创新超超自我团结伊作共判木采丐密)阻良县医药有限责任公司博瑞大药房一、常用指标的概念芬驹创新超超自我团结仰作共判木采L守】陆良县医药有限责任公司博瑞大药房日均销售*平均每天的销售额(实收金额),通常是指含税的销售额,此指标是评价一个门店、一个区域、一个公司营业能力的指标;、我们很多的企业还停留在月度销售额的管理,其实一般情况下,总部的管理应该追踪到周的管理,店面的管理至少要细化到日销售的管盔,如果有条件的,可以进行垭次的管理。其实这里面是管理理念和频率的转变:12(月)次一52(周)一365(天)次一730(班次)次;从12次到730次的转变,简单的从数据上看是量变的过程,但是结果一定是质变。芊驿创新藏趣自我团结伊作共判木采

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 行业资料 > 其它行业文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号