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1、1山东纵华智能电气有限公司山东纵华智能电气有限公司 销售政策为更好的开发、管理、竞争市场，使公司产品在激烈的竞争中迅速占领市场，满足客户对各种产品的需求，充分调动销售经理的工作积极性，挖掘市场潜力，完成销售任务，提高市场份额，特制订以下销售政策:一、市一、市场场开开发发全面开发新市场，建立健全公司市场体系和客户信息档案，组建市场开发班子，组建市场开发部开发新市场，协助本辖区内的销售经理搞好市场开发和管理。二、市二、市场场管理管理公司按照市场需求，原则上每个省份或区域，明确一个销售经理管理市场，在建立健全客户信息的基础上，做好与客户的沟通和访谈，做好产品分析、用电电气规划和价格确认。由公司技术部
2、进一步核准配置、方案和价格后，方可签订合同；并协调处理好客户与公司的关系。要求每个销售经理在自己的市场上，扎实工作，努力拼搏，做到腿勤、嘴勤，时刻把握市场动态，并把客户需求信息及时反馈到公司，使公司和客户建立友好长远的合作关系。三、薪三、薪资资待遇待遇销售经理实行基本工资和效益工资两部分。基本工资每人每月2000 元，按在市场上的工作天数，结合每月任务完成情况发放，每人必须在市场工作 26 天为满勤，4 天休假。效益工资采取业绩提成的办2法。对每个销售经理业绩，建立健全档案，以便公司全面考核。四、任四、任务务指指标标每个销售经理在自己的市场上均分配任务指标，公司根据每个市场的业务情况，年底在总
3、结上年度任务的基础上，制定本年度任务。每年度基本任务 500 万元，分解到每个月份，并要求必须完成，每月工资按出勤情况和任务完成幅度统一核准，每月一汇总，每季度一统算。五、五、签签到制度到制度销售经理在市场工作期间，实行签到制度，每天 8 点前用当地固定电话向公司签到，并汇报当天在市场上的工作活动计划情况，做好工作日志记录，建立客户信息，并以邮件的形式，发到公司指定邮箱的个人信息库，报销差旅费时，以此为依据公司建立信息档案。六、生活六、生活补补助助销售经理在市场上工作时，公司每人每天按 110 元补助生活和住宿，并报销活动期间的公共汽车票或火车票，生活和住宿补助费按实际出发天数报销，每个销售经
4、理公司配备套餐电话卡一个，超出套餐费用部分的电话费由自己承担。七、提成七、提成办办法法各市场销售经理，基本销售任务为 500 万元。在基本任务数内，按完成销售数额的 1%提成。超出基本任务数额的部分，500-800 万元按 1.5%提成，超过 800 万元以上的部分按 2%提成。公司按回款情况3每月一小结，每季度结算一次。八、八、奖奖励机制励机制公司每年末，对业绩突出销售经理实行奖励，根据任务完成情况和市场开发管理状态，设三个奖项，重点奖励前三名。九、人九、人员员招聘招聘在每个区域市场工作的销售经理，由公司统一管理、统一调配，并建立个人档案。对新招聘的销售经理实行定期培训，成熟后统一分配到市场，新销售经理培训期间只发基本工资每人每月 2000 元，公司餐厅统一就餐，每天早 7.30 签到，下午 5.00 下班。十、十、团队团队建建设设每年对业绩突出，工作扎实的区域经理，由公司全面考核，提拔重用，明确销售副总经理职务，并进入公司管理层，搞好销售管理。公司对销售市场开发和管理比较突出的销售经理，公司将配备助手，组建区域市场，明确区域经理。公司始终不懈的加强销售团队建设。山山东纵华东纵华智能智能电电气有限公司气有限公司2015 年年 4 月月 1
