大学生市场分析

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1、大学生市场分析大学生市场分析 来自2004 中国大学生消费与生活形态研究报告的调查表明：我国当代大学生具有 较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过 10，他们对自己的生活费有着绝对 的支配权。对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常 大的损失。 我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看，据 2007 年的最新调查结果，我 国大学生的数量已经达到 2374 万余人，这是一个非常庞大的数字；其次，大学生具有强大 的购买力。来自寰亚在线2006 年大学生品牌态度调研报告的调查数据表明：我国大学 生每月生活费在 200500 元的比例为 34.7；50110

2、00 元的比例为 43.1% ，10012000 元的比例为 15.1，2001 元以上的比例为 7.1。即使是在物价水平较低的中西部的学生的 生活费也都差不多在 200 元到 500 元之间。可见，当代大学生的购买力是巨大而稳定的，并 且大学生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。 一、庞大的消费群体从 1998 开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增加 20。2003 年，来自 中国全民教育国家报告的数据，中国在校大学生人数超过 1400 万。2004 年，来自中国 社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了 2000 万。2006 年，来自中国教育商务网 的

3、数据，中国在校大学生人数达到 2300 万，位居世界首位。而到 2007 年，中国在校大学生 人数则达到 2374 余万，这相当于四分之一个德国总人口，相当于三分之一个英国总人口， 超过了澳大利亚全国总人口。 二、强大的消费实力 我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的 100纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论 MP3、数码相机， 还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都很强劲，可以说当代 的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了 基本生活消费和学习消费外，他们还有不少奢侈消

4、费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱 消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的 四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。 随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支出将逐年增加，来自中华全国学生联合 会及相关监测机构的 2006 年调查报告显示：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每 年 5500 元，这就意味着有 1200 亿元的市场商机，况且在校大学生经常性负债消费的比例已 超过 10。 21 世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。他们并不认为花 父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，而且社会也

5、在为此创造着条件，他 们利用假期给商场做促销、给学生做家教等，这样一来，大学生们的收入增加了，他们的可 支配资金也有所增加，这样必然会促进他们的消费，大学生市场又被进一步扩大了。 三、无限的消费潜力 我国大学生数量已经位居全球之首，而且随着社会对高学历人才的需要，大学生的扩招 还将继续，我国大学生的数量还会在一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高，大学 生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市场有着无限的潜力。 1、大学生是未来的实力阶层、大学生是未来的实力阶层 中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占

6、总人口的 1030，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40。另外，从 CMMS 通 过 2003 和 2004 年数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来 的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的 潜质，他们无疑就是未来的实力阶层。 而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈，无论 在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑、数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现 出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望， 一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴涵的

7、市场价值与商机将无法估量。 2、大学生科技消费潜力巨大、大学生科技消费潜力巨大 通过对比大学生已就业的同龄人、大学生和新富人群三个群体的科技产品消费发现：虽 然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了 同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年 预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消 费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大 学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。 年轻人是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，将研究的年轻族群定义

8、在大 学生、其同龄人，以及 2328 岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现， 大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体。 从金融消费来看，80以上的大学生使用银行卡，并且有 10以上的大学生拥有信用 卡。随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场， 银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生 的日常生活。 从品牌观念来看，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的 2529 岁的人群中，22的人愿意尝试新品牌，而到了 3034 岁人群中，这一比例则剧减 为 12。可以这

9、样来预估：大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期，错 过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。 无论是从实际消费，还是从消费观念来看，综合分析研究都非常显著地表明这样一个事 实：大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体， 虽然其有限的经济能力更接近其同龄人，但他们对信息和知识的获取能力、对发展环境和社 会问题的关注远远超过同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何 持续影响消费观念与能力”的最有效参照。 社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、 较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体

10、发展成为未来社会的精英群体和新富群体。 3、大学生品牌意识逐渐增强、大学生品牌意识逐渐增强 大学生的品牌意识在逐年增强，这样一来，我们可以毫无怀疑的预估，大学阶段是未来 高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。 4、大学生市场潜力有待开发、大学生市场潜力有待开发 对于大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的重视，但在市场开发上，还没有 形成一种真正的市场。很多行业即使涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没 有做深做透。比如说我国的教育市场在开发大学生市场上还没有制定出一个系统的规划设计， 教育消费市场的巨大潜能并没有被开发出来，更不能在全球化竞争中抢得先机。但这同时也 在表明，大学

11、生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤。 四、巨大的掘金商机 大学生市场有着巨大的潜力，蕴藏着无限的商机，是一个值得任何企业注意的市场。把 握住大学生市场对企业来说是意义重大，况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一个市 场空间，从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高档商品的方向，培养了 自己的品牌意识，因此，可以说这对企业的长远发展也是有战略意义的。 大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，大学生消费是整个社会商品消费的“指示 灯” ，尤其在中高档商品的消费上，大学生将是未来的主力军，他们的消费方式对整个市场 有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未

12、来中高端用户的心理市场，这 对将来企业市场的开拓也都有指导意义。 大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的 促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果。对企业品牌的推广，企业 形象的建立也是有一定的引导意义。 大学生市场有容量大、弹性大、可塑性好、延续性长等特点。中国当代大学生群体潜在 的市场价值对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。每年 9 月份开学,就会有中国移动、中国联通、中国电信在各大高校“招兵买马”,通过 与学校建立友好关系，在大学生校园中宣传自己的品牌，然后通过设立代办点或者干脆招聘 一些在校大学生

13、进行校内营销,既节约了成本（学生的收入一般凭其业绩衡量,无底薪）,又快 速地占领了大学新生市场。其中移动与联通的竞争尤其激烈，他们的价格要一个比一个优惠， 服务要一个比一个到位。否则，大学生消费者是不会买账的。学校举行的各大赛事活动,如 “中国移动” 、 “中国联通” ，往往这些时候会出现移动或联通的赞助广告，其 实他们在宣传自己，让他们的品牌深入大学生的心中，最终目的也是为了大学生这块肥得流 油的市场。我们来估算一下，大学生每个月每个人少则十几元,多则上百元的电话费，全国 2374 万的大学生加在一起，真是个无比巨大的市场。另外从长远来看，大学生是消费的主 力军，他们对品牌有着专一、忠诚的态

14、度，一旦认准了哪个品牌，他们就会一直使用下去， 这也是对大学生消费习惯的培养，有利于培养对自己品牌忠诚的态度，由此成为他们未来长 久的消费客户。这是对中国移动和中国联通在广告上不停地往大学校园砸钱的最好解释。他 们要的不是别的，要的就是一个市场存在，培养已有客户的忠诚度，吸引正在处于无购力的 注意力，抢占眼球第一先机才是商业运作成功的前提。 走在大学校园里，你会发现如今的大学校园里，有许多与大学生密切相关的行业，如饰 品、服装、鞋帽、文化用品、书报亭、音像书屋走出校门，以学校门为中心,以 500 米 为半径,向外画半圆一个,就会发现在这个半圆里同样有许多与大学生密切相关的行业,如 KTV、网吧

15、、台球厅、酒吧等，而其中饭店酒楼尤其为甚，为什么这个市场会这么火呢，大 学里老乡会、生日会、平日里一些聚会，大家想到最多的是大家集中起来到哪个酒楼去撮一 顿。尤其赶在开学之初，同学们刚刚从家回来，手里的钱也多，再加上一个假期没见了，这 就需要沟通感情了，因此学校周围的餐馆的生意就火了。 以上只是两个发生在我们生活中的很平常的例子，向我们透视了大学生市场的巨大潜力。 大学生是个庞大的群体，他们是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。较高的 学历和综合能力，不久的未来，他们将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对 集中的区域、可观的消费能力，使得他们成为最具潜力的消费群体。商机存在

16、生活中的细节 当中，只要具备一双敏锐的眼睛，拥有擅于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，同时真正 站在学生立场，去理解他们、分析他们，培养他们的消费习惯，就能分到商机。了解学生市场的特点了解学生市场的特点 提升广告投放效果提升广告投放效果2007-2-8有人说，今天中国正以前所未有的创造力向世界经济的顶峰攀登，每一个中国人可能做 梦都在期盼这一天的到来。而面对这种飞速的发展，各种各样的变化也就随之而来了。 远的不说，就谈谈这一两年间广告界的事件，都让一些“老广告人”都感到有些读不懂。 比如几年前没有一家跨国公司敢去争中央电视台的标王，因为凡是去那里的中国企业不是无 声无息，就是破产跨台，而这几年越来越多的著名跨国公司却看中了这一媒体高地，他们的 日子过的还挺不错。再如这几年儿童用品市场可谓是春秋时代，产品层出不穷，各领几年风 骚，却没有一个成气候的。 再说去年的“超级女生”起初并不看好，然而事实却火的不得了，有些方面早超过了中 央台的效果，但今年可能就很难说了，因为世界杯正等着中国亿万球