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1、, 四川路途商贸有限公司版权所有, 四川路途商贸有限公司版权所有,低 价 网 商 城,大型同城家居建材网上购销平台,商 业 策 划 案,2,目录, 四川路途商贸有限公司版权所有,01 目前互联网环境形势,02目前地方市场形势,03 项目经营模式,04项目优劣比较分析,05项目盈利数据分析,06项目风险控制,07 企业经营结构,08资金投入及使用计划,09股权结构与股权变更,010项目发展步骤及未来方向,PART 1 目前互联网形式, 四川路途商贸有限公司版权所有, 四川路途商贸有限公司版权所有,目前互联网形式,我国电子商务仍然保持快速增长态势，潜力巨大。,1,当前，我国电子商务发展正在进入密集
2、创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。具体而言，具有以下几个特点。,我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头。特别是网络零售市场更是发展迅速，2012年达到13110亿元。而2015年天猫“1111”购物狂欢节支付宝成交额达912.17亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。, 四川路途商贸有限公司版权所有,目前互联网形式,电子商务服务业迅猛发展，初步形成功能完善的业态体系。,2,当前，我国电子商务发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益
3、成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。具体而言，具有以下几个特点。,从电子商务交易情况来看，近年来出现了一些新的发展趋势。一是发展模式不断演变。近年来B2B与B2C加速整合，并由信息平台向交易平台转变。二是零售电子商务平台化趋势日益明显。具体包括3种情况：追求全品类覆盖的综合性平台，专注细分市场的垂直型平台，大型企业自营网站逐渐向第三方平台转变。三是平台之间竞争激烈，市场日益集中。以阿里巴巴、京东商城为第一梯队拉开了与其他中小型电子商务企业的差距。从支撑性电子商务服务业来看，近年来出现了不少重大的变化。比如，各方面的功能日益独立显现，呈现高度分工的局面；新一代信息技
4、术在电子商务服务中得到快速应用，除了物联网技术外，大数据正逐渐让数据挖掘发挥其精准营销功能；电子商务平台的功能日益全能化。从辅助性电子商务服务来看，围绕网络交易派生出一些新的服务行业，如网络议价、网络模特、网（站）店运营服务与外包等。, 四川路途商贸有限公司版权所有,目前互联网形式,跨境电子交易获得快速发展。,3,当前，我国电子商务发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。具体而言，具有以下几个特点。,在国际经济形势持续不振的环境下，我国中小外贸企业跨境电子商务仍逆势而为，近年来保持了30的年均增速。有关部门正加紧完善促进跨境
5、网上交易对平台、物流、支付结算等方面的配套政策措施，促进跨境电子商务模式不断创新，出现了一站式推广、平台化运营、网络购物业务与会展相结合等模式，使得更多中国制造产品得以通过在线外贸平台走向国外市场，有力推动了跨境电子商务纵深发展。,PART 2 地方市场分析, 四川路途商贸有限公司版权所有,数据显示，截至2015年上半年中国网络购物市场上，据中国电子商务研究中心监测数据(100EC.CN)显示，2015年上半年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫排名第一，占57.7%份额；京东名列第二，占据25.1%份额；苏宁易购位于第三，占3.4%份额。位于4-10位电商
6、依次为：唯品会(2.5%)、国美在线(1.6%)、1号店(1.5%)、当当(1.3%)、亚马逊中国(1.2%)、聚美优品(0.5%)、易迅(0.3%)。对专业家居建材竞争平台而言：土巴兔，家装E站，齐家网，均难以上榜。,2015各大电商平台分析,入驻费用保证金（个别类目不同）。其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，土巴兔仅这一块的收入一天就几十万。主要以装修数据为主与地方公司进行合作。建材基本无销售流量。缺乏售后
7、质保等环节。难以保障用户需求。平台以公司企业材料商入住费及保证金广告等为主要盈利渠道。,不负责任的江湖八卦传闻： 伺候好小二吧！前提是你得找到小二,2015家居建材电商平台分析,城市代理费用30万-200万。主要依托阿里巴巴大数据做细分数据导流，进行线下装修服务。目前细分市场装修所呈现的饱和状况，难以让外来企业有立足之地。加之材料由阿里巴巴的远程控制，很难及时有效的进行施工组织和成本控制。售后难度大。客户满意度低。细分市场的装修家居建材主要以当地采购为主导地位，占据地方市场90%以上。所有细分分站运行接近2年很难找到平衡点。总部平台收取代理费后足以支持平台运行，压力转嫁地方经营者。,不负责任的
8、江湖八卦传闻：E站是赔钱的，但是靠着收合作伙伴的钱却盈利了。E站引以为傲的“数据”，也就那么回事，大数据能否应用到细分市场尚未得到验证。,资本运作下，明星代言，全国线下加盟招商快速膨胀，与线下建材城进行合作进行线上线下联动。细分城市引导力不足，导致无流量。某（南充）站在花去几十万的高额代理费后与某（光彩）建材市场进行合作接近1年。基本无成交数据，浏览访问数据自然不用追问。缺乏运营团队，缺乏市场引导，缺乏总部支持。让细分家居建材市场最具竞争力的电商平台几度陷入瘫痪。在大资本和政策的刺激下喘息。,不负责任的江湖八卦传闻：单月无数据已是常态化,南充市场建材分布广泛，商家恶意竞争聚变。联盟抱团以成为继
9、续经营的常态化形式。目前主要的商业分布以川北和光彩为主导。新市场友豪国际即将开启。市场份额争夺愈演愈烈。对于用户而言，传统电商线上采购交易很难实现。而同城市场线上化也是时间问题。南充各商家当前经营数据同比以发生巨大变化。尤其在全国大范围内去库存的大环境下，实体销售渠道逐步改变也成为常态化。,PART 3 项目的经营模式, 四川路途商贸有限公司版权所有, 四川路途商贸有限公司版权所有,电子商务让传统行业进入互联网新型商务周期,日前，中国电子商务研究中心有关专家和分析师对国务院关于加快发展电子商务的举措予以解读。专家指出，“互联网”是互联网对传统行业的渗透与融合，但并非二者的简单相加，也不是传统行
10、业简单“触网”即可完成渗透与融合，而是要通过互联网平台、互联网思维打通传统行业的“任督二脉”，对传统行业进行思维模式和经营模式的颠覆，进而让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。如今电商的痕迹无处不在，各类电商横行在人们的周围影响着人们生活，虚无缥缈的劣质商品影响着人们的判断，更对实体经济有着很大的冲击。优质、可靠的高品质电商时候已经是互联网电子商务发展的必然产物，更体现了人们对电商平台的高要求，高标准。, 四川路途商贸有限公司版权所有,电子商务是未来社会的核心,在去年3月李克强总理提出“大众创业、万众创新”的大环境下，以“实体贸易线上线化”为核心战略的（低价网）意蕴而生。低价网：作
11、为同城家居建材平台，服务于小微家居建材企业及个体。低价网以支持实体经济为己任，依托XXXXXXXX网站(移动端），打造一个以同城商品最低价格的平台，帮助传统实体商户进行转型升级，拓宽销售渠道，整合同城家居建材低价优质资源，极大提高物流速度和高效售后配套为核心的互联网运营链。网络签订同城优质低价产品进行线上引导销售。帮助商户提高销售业绩。对用户提供同城优质低价产品进行线上选择，比较，交易，线下体验，售后，维护，保养等服务。强制捆绑商家线上化转移升级。公司短期目标与长期战略相结合，开放以，瓷砖，洁具，地板，木门，五金，油漆等同城商家入驻。整合同城商贸中优质商业资源与休闲娱乐资源，以同城为基准，设置
12、站点，发展至全国。,1.数据采集，2.数据上传处理，3.系统调控，4市场推广，5数据分析引流，6.自控产品上架。, 四川路途商贸有限公司版权所有,操作步骤,1.招商环节与家居建材类商家签订等额任务。（最低指定所销售产品价格末尾5款，约束限制线上专供销售渠道。） 2.自持优质产品，变更多渠道销售形式。 3.建材城、家具城、石材城等家居建材性市场深度战略合作。 4.结合CIID数据接口进行引流处理。, 四川路途商贸有限公司版权所有,操作方案,企业核心竞争力,核心竞争力集中体现在：开发力、营销力、服务力、产业资源整合力； 强大的营销创新和执行力、庞大的营销网络、优质的分公司人力资源是营销力的核心体现
13、。1.超低价格的数据引流，与同城商家的无缝绑架及实体客户的线上转移。 2.解决建材网购无法实体体验。 3.彻底解决网购建材给售后，更换，配送，维修等带来的天然闭环。 4.超大后援部队（CIID）的大数据支持。, 四川路途商贸有限公司版权所有,PART 4 优劣分析, 四川路途商贸有限公司版权所有,PART 4 优劣分析,服务更快、数据更全、战略更高,达到同款全城最低价，即时到货体验的理念。努力解决实体经营用户升级战略计划。用心做好每一个细节，做到让客户更满意，让数据更精准。无双休日、无节假日的公司，为客户的服务从不间断有一支高效快速的服务团队。全体员工通讯保持24小时不关机，时刻保持通讯畅通。
14、服务达到核心区域24小时在线服务，到店体验后线上下单。,商家、客户与平台紧密相联,平台依靠众多家居建材商家入驻，来建立“大数据”丰富自身，优化结构，为商家和客户建立紧密联系，促进市场资金流动，满足客户商品需求，开辟商家第二销售渠道，实实在在为商家增收益,商家依靠平台，扩大销售面，快速找到更多的需求的客户，增加收益；客户通过平台可享受优质购物和极速体验配送服务，更有各类生活综合服务，丰富生活，享受互联网给生活带来的便利。价格。价格。价格。, 四川路途商贸有限公司版权所有,联系电话：XXXXXXX 微信公众号：XXXXXX 官方网站：XXXXXXXX 公司地址：XXXXXXXXX 连接商家线上管理
15、与线下营销的一体化综合电商平台 打破传统销售方式，线上先下同步发展。 让电商插上互联网的翅膀，实现全面营销。 通过互联网+大数据+移动电商，让传统商家实现实体与互联网销售转型。,低价网-全城最低价, 四川路途商贸有限公司版权所有,真实填写商家店铺信息与个人资料，等待审核,完成审核后，即可上传各类商品信息,完成,上传商品,上传信息,注册,平台商户注册流程示意图,26,第一招：保障客户资料 一个不漏进 入公司数据库,名片扫描，自动录入 跟客户有关的工作必须“关联客户”,第二招：详细管理客户资料和特征，包括详尽的联系人管理,不见面就知道客户情况！ 客户是一口井不是一碗水，不管好客户，你怎么挖掘呢？,
16、四川路途商贸有限公司版权所有,超简单微信进入流程（待修改）, 四川路途商贸有限公司版权所有,低价网绝对优势,1,看得见、摸得着、就在身边的电子商务；,2,操作简介方便，新手也能迅速上手；,3,线上销售任务签约保障。,4,强大的后方运营团队。,5,价格优势对用户的导流。,6,合作多元化，营销专业化。, 四川路途商贸有限公司版权所有,PART 5 盈利分析,低价网,低价网,南充本土家居建材网站,致力于打造全城家居建材门类最全、价格最低的销购平台,低价产品提供商,让销售更简单,让实体经营不再惧怕电商,不只是说说而已 , 四川路途商贸有限公司版权所有,未来的营销，只有实体与互联网相结合，才能达到利益的最大化!低价网,让销售更简单,盈利渠道,前期：,1.与各类商户签订上线协议（销售额扣款1%手续费或质保金-保守估计当前市场建材日销售额为200万+）。 2.与有销售合同任务的商户收取销售任务推广费用。 3.广告，排行，搜索，引流等后端收入。 4.促销，活动，捆绑等营销型活动收入。 5.自持建材家居用品主营项目满足当前空缺市场。 6.平台资金池与结算中心控制 7.政策性补助。 。,
