《阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、meetmeatAIibab-COmallbusinessesareequal销售的心态和时间管理做Sales的心态在Alibaba做Sales,要么就是疯子,要么就做垃圾!把自己放到聚光灯下,没有退路什么是囱境,囱境就是来帮助我的目什么是成加的人?影菲力,成就他人成长的心态一我要成为雄鹰!以前一一我们也许不知道自己是鹰,因为从来没有飞过(努力过,但没强制自己蜕变。现在一一逼自己上悬崖(目标没有退路)目然后一跳下去(执行力)结果一一起来,视野无限!aliTopsales7个关键词搜集一一搜肠刮肚,挖空心思。筛选一一先算加法,后算减法探询一一换位思考,忑掉你自己。挖掘一一把威胁和利益放大放大放大
2、。目演示一一体验我讲解试探性方案稀缺一一吊足客户的胃口射门一一不让客户有反弹的余地。挚空心思,搜肠刮肚“宪户的搜集是源头“牢记十字线“地城线“任何方法都可以,关键是做刘极致。RL“永不偷止的积柳,抹。行有选拌权的基础间诊深|闵郭筛选中一一5个经典问题目您是做这个一一产品的吉?目外销能占5096吗?里有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗?目用过阿里巴巴吉?a:儿赛,反闰:为什仑不做资宾会员%b,语信通,反问:你只做内贸吗?C,没用,反问:你做国际贸易?恼么还没用呻?里你知道这几个公司吗?你有兴趣了解我们是恩么帮助你们同行做成功的畅?如何有效率的工作训P客户的条件比意愿重要。感染不了客户,是因为没有
3、感染你自己。约好的客户出门之前不电话确认。任何时候拜访约好的客户,要电话确认。任何问题都可以反问。嬗得主动的最大秘诀。在署关锦人沓通之前,销售工作-0告名是对目己的约来,切客户的承请。欲不屈。确定签单之间,提开放性问题。前台小姐关心的是你是不是销售而不是销售内容。如何有效率的工作艺江的皎的伟的日一口-招白P卯浪费我们时间的往往是态度好而条件不具备的客户。你喜欢吃草蕊没错,用草莓钧鱼就错了。客户购买我们的产品就像我们去购买2块钱的牙刷。寺间远比车费贵。现在你的时间价值是子2/分钟。自己比客户着急。产生业绩的是状怪,不是你手里的客户。一椎树上市死丁很多人。没有错误的客户状态,只有错误的处理方法。客户关心的不是异议的结果,而是你的态度。.促销是今天签单的理由,不是签单的理由。每晚八引1,录入CRM系统2,处理LEADS3,写日报,回顾今天计划完成情况4,收郎件,整理有用信息:回复、群发5,约见明天的客户,及具他拜访计划6,淮备朋天见客户的资料7,找客户8,睹前怡考总结、广我们最容易遗忘的:约好第二天的客户:明确时间、地点LEADS:记录下来,明天在路上打电话巳收胪俨回亘阀件和极参与
