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哈尔滨德强商务学院 2012-2013 学年第一学期商务谈判期末考试答题册专业： 年级： 班级： 姓名： 学号： 考试形式：语言、行为测试+案例分析+撰写谈判方案的考核模式，对课程 进行全面考核。(一)、语言、行为测试：主要考查和训练学生语言表达和行为 控制能力包括三方面考核内容：1、抽签选题，即兴演讲（限时 1 分 钟、5 分） ；2、产品介绍：电子产品（限时 2 分钟、10 分） ；3、行 为规范：微笑、握手问好、注视、行姿、坐姿（5 分） 。(二)、案例分析：备选案例中选择一个进行分析，字数不少于 1000 字。本题 20 分。其中：案例所涉及知识点准确、全面 10 分； 有自己的独特见解 5 分；语言表达通顺、逻辑严谨 5 分。(三)、撰写谈判方案：自拟谈判背景（形成文字说明） ，在背景 基础上撰写谈判方案，不少于 2000 字。本题 30 分。其中：谈判背 景创作 10 分；方案结构合理，要件齐全 10 分；方案内容有独立思 考和创新 10 分。 得分：语言、行为测试案例分析谈判方案总分
