国际商务概述

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1、第第 1 章章 国际商务概述国际商务概述学习目标了解国际商务所涵盖的范围解释公司倾向从事国际商务的原因阐述全球化概述关税和贸易总协定及世界贸易组织阐述中国加入世界贸易组织的利弊 1.1 何谓国际商务何谓国际商务 对公众来说，国际商务极具吸引力，特别是对于年轻人来说，国际商务一 般指的是两国及两国以上的国家从事的所有私人和政府间的商业交易，或者以 满足个人和组织的需要为目的的跨国界的交易。 一般来说，私营公司从事上商业交易是为了获得利益，而政府可能则不然。 换句话说，国际商务涉及的是跨国界的商业活动，通常指以下几个方面： （1）国际商品、资本、服务、劳务和技术的流通； （2）进出口贸易 （3）有

2、特许经营权的跨界知识产权交易：A. 专利B. 商标C. 专门技能D. 文案材料E. 其他方面 （4）外国的实体资产和金融资产的投资 （5）合同的签订和进出口商品的组装 （6）在国外的采购与销售 （7）外国仓储和分配系统的建立 （8）为满足当地需求，从一国向另一国采购商品的进口活动 总之，涉及国际商务的交易主要包括销售、投资和物流。 1.2 为何学习国际商务为何学习国际商务 毋庸置疑，国际商务学习者都想从事国际商务活动相关的工作，或者做这 方面的研究或者教授国际商务。不管人们未来是否从事国际商务的工作，随着 全球化进程的加速，学习国际商务都可以使人们更具竞争力。 自从中国加入 WTO，越来越多的

3、外资被引入中国，随之发展的机会也越来 越多。另一方面，中国的企业也增加了海外投资。因此，就需要熟悉国际商务 的人。熟悉国际商务的人毫无疑问会有更多的机会扩大他们的业务，实现他们 的目标。 通过考察海外的实际情况，问题和与之相关的解决策略，国际商务的学习 可以帮助人们充实一般商务功能知识，如审计、财政、营销和物流等。而且， 学习国际商务还可以帮助人们建立对国外文化、价值观和社会规范的敏感度。 不仅如此，学习国际商务可以是个人和公司都能认识到跨区域操作的机会和风 险、以及在复杂环境中商务国际化和商务的管理过程。 可以看到，学习国际商务可以帮助人们提高自身能力，具备更宽阔的视野， 促进人们正题的商务

4、管理的效率。 1.3 国际商务与国际贸易国际商务与国际贸易国际商务和国际贸易的区别在于，国际商务有一个更广的定义。 国际商务指的是产生并执行于国家间的交易，以满足个人和组织的目标。 交易的形式有很多种，国际商务的初级形式是国际贸易（进出口贸易）和外国 直接投资。国际贸易是国际商务的一部分。 换句话说，国际商务指的是跨越国境的商务活动。它不仅包括国际贸易和 外国制造业，也包括正在发展的诸如交通，旅游，银行，广告，建筑，零售， 批发，保险，教育，大宗传媒等在内的服务行业。另一方面，国际贸易主要指 的是商品的销售和采购。国际贸易的建立与以下四个方面有关： （1）国际贸易和国际支付 （2）货物保险 （

5、3）交通和文件 （4）出口法的成分 然而，国际商务则指的是上面 1.1 提到的很多方面。 因此，可以看出，国际贸易是在国际商务的范围内的。或者也可以说，相 对说来，国际商务是一个比较宏观的概念，而国际贸易则是比较微观的概念。 一些经济学家则把更多精力放在研究国际商务的国际贸易和国际金融领域， 以及跨国的商品流通。他们认为，就假定的外部经济环境来说，跨国公司在国 际商务中扮演重要角色，并把焦点主要放在研究这些公司上面。同时，他们也 检验着这些公司的功能和操作流程。基本的一些原则和这些营销，管理，金融， 审计等的领域有关。一般情况下，跨国公司的总部设在一个国家，在其他国家 设立分公司，在世界的投资

6、和贸易中，跨国公司占据大部分的比重。 然而，国际商务不局限于国际贸易和国际金融或者跨国公司的特定理论。 环境因素也在很大程度上影响着国际商务的操作。 从图 1 中，我们可以更好地理解国际商务和国际贸易的关系。国际商务操作 （目标和策略）模式： 1.出口和进口 2.旅游业和交通业 3.特许经营权 4.总承包经营 5.管理合同 6.直接和间接投资功能： 1.营销 2.生产 3.审计 4.金融 5.人力资源其他方面： 1.国家的选择 2.组织和控制机制国际贸易可以是以出口、进口或者战略性的全球联盟的形式存在。不过无 论国际贸易是什么形式，它也仅是国际商务众多组成部分的一种，国际商务设 计的是更多的全

7、球贸易性事物。 因此，从事国际贸易的公司应该意识到，全球性的问题可以影响贸易，为 了保护海外活动的安全性，应该把更加广泛的国际商务考虑在内。因为新世纪 到来之后，全球化已成为全世界的主流，这是一个不可否认的事实。 从国际贸易的角度来看，图 1.2 展示的更加详细。1.2 国际贸易 1.4 国际商务形式国际商务形式 国际商务有很多种形式，公司可以选择其中之一，选择何种形式决定于公 司和政府。图 1.3 列举了国际商务的所有形式。 下面为对 1.3 的解释说明。 （1）商品的出口和进口通常是一国最为普遍的国际经济交易方式。出口或 进口的商品都为有形产品，是可以实实在在看到的物质。服务业不具有商品的

8、 辅助功能，他们通常是一国非实物产品的国际贸易的收入来源。服务业一般指 一下几个方面：A. 旅游业B. 交通运输业 C. 银行业 D. 保险业 E. 工程和管理行业 F. 教育 G. 信息技术 H. 酒店业 I. 其他相关行业 国际旅游业、运输业是航空公司、船公司、旅行社和酒店业的主要收入来源。 （2）直接投资就是投资者可以在一个外国公司控制公司利益，例如外国直 接投资，控制权不需要 100%或 50%的利益比重。证券投资指的是在一个公司 的非控制投资或对另一方的贷款权。例如，一公司的股票或对另一方的以证券、 钞票等为形式的贷款。 （3）许可权指的是，一个公司的资产如商标、专利、版权或专业知识

9、或技 能在特许经营的许可下，被外国使用的一种方式。通过特许经营权，公司可以 获得利润。特许经营权就是一方可以使用另一方的商标这一个重要资产的商务 形式。 （4）总承包经营指的是，一个操作设备在签订合同的条件下生产，在准备 投入使用时转移给买主。例如，公司购买工程项目服务，通常都是通过总承包 经营来完成的。 （5）管理合同指的是一个公司给另一个公司提供管理者以执行一般或特定国际贸易商品的出口和进口服务的出口和进口外国投资的管理任务的商务安排形式。 1.5 国际商务的必要性国际商务的必要性 进入新世纪以来，国际商务对于国家、公司和个人的重要性和活跃性都越 来越明显。 经济孤立主义已不复存在，国际商

10、务变得更具有重要性和必要性，如果一 个国家不能成为全球市场的一部分，那么就国家经济而言，这个国家将不可避 免的落后于世界。导致的结果就是，该国的公民生活水平将会降低，更别说经 济和科技了。然而，成功的加入到国际商务活动中来，将有更多的机会改善生 活质量，铸就更美好的，更和平的世界。 国际商务对于公司则是特别重要的一个环节，它可以给公司提供更多的市 场，在全世界范围内发散思维，提供服务，创造利润。这样人力资源将得到更 好地利用，全球人民都可以分享到新科技的发展成果。另外，通过与外国公司 合作，公司可以壮大他们的业务，国内外市场的则可以给公司提供更多发展机 会去扩展、成长、获得比仅仅的国内市场更多

11、的利润。 随着国际商务的迅速发展，客户们也有更多的选择机会。合资企业可以生 产或进口种类更加丰富的产品，不仅有更多的商品选择的机会，而且在国际竞 争下，商品的价格、质量和服务质量都可以得到更好地保证。同时，国际商务 也可以提供大量的就业机会，投入一国的资金越多，就需要更多的就业工作者， 那些有着专业技术，有着企业家精神擅长国际商务的人都将得到更多的发展机 会。 从上述内容可以看出，国际商务，既是机遇又是挑战，对于国家、公司和 个人都是极具重要性和必要性的。 1.6 现代国际商务研究现代国际商务研究 二战后，许多国家开始重新建国，相比对外投资，他们更对重建国家感兴 趣。 现代国际商务这一领域到上

12、世纪 50 年代开始发展，并没有像今天这么多的 跨国公司，而且那时的跨国公司大部分都是美国的公司。早期的国际商务的教 材常由美国专家学者编写，只对这一领域进行大体的、叙述性的描写，很难发 展国际商务这一领域实质性的信息。所涉及的国际商务都与国际分工有关，而 不是真正的跨国公司。 到了上世纪七八十年代，国际商务领域改观了许多。欧洲和日本的经济快 速发展，出现了一大批的工业化国家，国际商务受到越来越多的重视，专家学 者也更加倾向于注重这一方面的研究，国际经济和金融成为这一行业的初级领 域。 到上世纪八十年代后期，人们开始汇总这一领域有建树性的事件，七八十 年代的发展成果以一种微观的方式研究，但也需

13、要一种更加宏观的研究方法。 到了 90 年代，国际商务领域出现了策略管理的办法，新型学科间的理论方 法补充了早期的各学科间的功能性的方法，而这一新型方法是从多种多样的影 响国际商务的规则中获取的。 然而，今天的国际商务研究，跨国公司的事务变得而越来越重要，因为国 际商务研究是基于当今世界实际上的国际商务活动为准的。 1.7 公司介入国际商务之原因公司介入国际商务之原因 公司为了存活下去就必须盈利。公司从事国际商务的原因有以下几个方面: （1）扩大销售额，从国外获取资源（2）使公司的商务活动多样化 （3）国内市场饱和 （4）在国外找到盈利机会 （5）获得自己国家没有的原材料、产品或技术 （6）在

14、多个国家间缩小商务风险 （7）国内市场竞争激烈 （8）国际商务可以产生“经验弧度”效应，例如，商务活动中在获得了活 动，功能或规划的某些形式后，可以减少成本、增加效益。 （9）可能会产生范围经济（与规模经济相反） 。 （10）随着科技的发展，特别是电子科技的发展，国际贸易比以前更加容 易操作，国际贸易的沟通工具和设备也更加的广泛。世界变得越来越小。所以， 国际商务也就更加容易实施。1.81.8 全球化全球化 1.8.11.8.1 何谓全球化何谓全球化 在新闻里可以听到很多关于全球化的消息。很多公司认为这是一个不可逆 转的市场趋势。在全球化进程中异常活跃。 全球化一般是空间和时间的融合，特别是全

15、球范围内可以同时发生的即时 交流、知识与文化的共享。 不过，从国际商务的角度来看，全球化指的是初始的经济现象，即通过国 际贸易、投资和资本流动而产生的国家经济系统的日益增加的合作和一体化进 程。 毋庸置疑，全球化就是资本化的过程，以及在资本基础上的国家间的经济、 社会、技术交流间的快速发展的趋势。 然而，即使全球资本和货物流动迅速增加，全球化也不是一个非常快的进 程。此外，全球化不仅使得市场发生了永久性变化，而且为经济的发展带来了 很多机遇，是国际商务发展的趋势。我们应该意识到积极从事国际贸易这对我 们是很有帮助的。如今，世界贸易市场上，来自世界各地的公司们相互竞争， 寻求全球利益。 全球化常

16、被看作是不断增加的国际竞争压力的催发剂。不同国家间文化的 关系和组织角度都得到了深入的研究。然而，非常奇怪的是，很少有人关注全 球化的策略性含义。组成全球化的利益方法可以使公司重新思考他们的策略。 他们也解释了管理者是如何帮助公司找到发展前景最好的道路。 全球化是更加统一、更加相互依靠的世界经济的相互转化，有两个主要的 方面：市场的全球化和生产的全球化。 市场的全球化指的是一个市场有着广泛并相似的消费需求、全球客户和全 球市场部分。换句话说，市场的全球化实际上就是在很多国家遥远的分开的各 个国家的市场逐渐融合成一个巨大的全球市场的过程。 生产的全球化指的是利用国家间生产要素的成本和质量（劳力、能源、土 地和资本）的不同，很多公司把全球各地不同地方的商品和服务整合在一起的 趋势。 在这种条件下，公司很有可能可以减少成本，降低风险以更加高的效率竞争。 从管理的角度来看，全球化意味着管理者必须具有全球视野和全球目标， 实施全球策略。公司整体的战略或任务必须基于组织的资源和胜任能力以及工业和市场全 球化的扩展。深入来看，全球化是一种商务哲学，或者是重视国家间市场的相 似而非不同的思考方