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1、进出口贸易磋商,分组,建立公司、制作名片,角色：出口商,制作商品目录,寄送商品目录,报价,还盘,制定销售合同,角色：进口商,建立业务联系,选定商品、询价,还盘,接受报价/还盘,签订合同,6-7个人组成一小组,建立进出口公司、同时担当出口商、进口商两种角色,就来信所询价商品报价,根据来信提出还盘意见,制定一份销售合同,根据商品信息制作目录,接来信并向进口商寄目录,建立关系并索要目录,就选定商品具体询价,根据报价提出还盘意见,接受报价或再次还盘,接受报价并签订合同,一、分组、建立公司、制作名片,实训目标： 了解业务员名片的内容,实训任务： 任务一：建立模拟公司，组成“实训情景”中提到的六个进出口贸
2、易公司。 任务二：模拟担任从事进出口磋商工作的业务员，制作个人名片。,实训说明： 1.实训分为6个组，全班学生分为6个小组，每个组代表一家进出口贸易公司。每个组由6-7个人组成。（每组具体人数视班级人数而定） 2. 小组成员分别担任本模拟公司从事进出口磋商工作的业务员，每个人制作个人名片。,名片的主要内容包括：姓名、职务、联系电话（办公室电话和手机) 、传真、电子邮件、公司地址和邮编等。,二、制定工作计划、制作商品目录,实训目标： 1. 能够根据商务流程制订销售及采购的工作计划。 2. 能够根据商品的相关信息制作商品目录（价目表）,实训任务,任务一：为本小组制订一份进出口项目工作计划。 任务二
3、：制作一份本公司产品目录（价目表）。商品目录样式不限，用纸规格为A4纸。商品目录应包含公司信息、联系人、商品名称、海关编号、销售单位及包装、商品描述、单价等等。（各项目应以中英文表述）。其中，“单价”应以“商品成本价+预期利润”报价。,三、建立业务关系及询价,实训目标： 能够通过询价建立进出口商之间的业务关系并收集商品询价信息。 正确书写具有建立业务关系功能的一般询盘信询问具体价格商品信息的具体询盘信。,实训任务,进口商： 任务一：以进口商（买方）身份向出口公司发出一封电子邮件，向卖方公司简单介绍本公司的业务范围，明确表示与买方公司建立业务关系的意愿并向对方索要一份商品目录。,任务二：根据卖方
4、公司发来的商品目录（价目表），按照上级部门意向选定购买商品，以进口商身份撰写一封电子邮件，询问有关商品的价格、规格、装运时间等问题，并要求对方随信附上产品样板。 任务三：把撰写好的邮件呈交上级审阅后，以电子邮件方式发给出口公司。,四、报盘,实训目标 正确制作和填写报价单。实训任务 出口商： 任务一：阅读收到的询盘信，明确对方询价的产品、内容及要求。 任务二：按照上级对成交方式和商品价格的指示，填写一封报价单。,五、还盘,实训目标 能够以还盘信的方式来商讨商品的价格。 能够正确书写还盘信。,实训任务,进口商： 任务一：根据上级的指示和要求，按照电子邮件格式正确书写一封还盘信，提出不同意出口公司发来的报价的原因、对己方造成的不便，最后提出还价要求。 任务二：把书写好的还盘信呈交上级审阅后，以电子邮件方式发给出口公司，并等候恢复。,六、签订合同,实训目标： 1.能够读懂进出口合同的内容 2.能够正确填写进出口合同。,实训任务,任务一：以进口商或出口商的身份向对方写一封简单表达接受对方要求的确认邮件。 任务二：把书写好的邮件呈交上级审阅后，以电子邮件方式发送给收件人。 任务三：出口商根据双方所达成的共识，制定进出口合同。 任务四：出口商认真审查制作好的合同，并把填写好的合同交给上级。 任务五：进出口双方在合同上签字确认。,
