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1、商务谈判测试题二商务谈判测试题二背景资料：背景资料：中德索赔谈判甲方：江苏仪征化纤公司（买方）乙方：西德吉马公司（卖方） 江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程，江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程，该项目引进了国际上最先进的技术设备，与多家公司合作，但是，在与前西德吉玛公司的合作中，发现从对方在与前西德吉玛公司的合作中，发现从对方引进的圆盘反应器有问题，并给我方造成了重大的经济损失，由此引发了我方引进的圆盘反应器有问题，并给我方造成了重大的经济损失，由此引发了我方与德方的索赔谈判。与德方的索赔谈判。中方提出了索赔 1100 万马克的要求，而德方只认可 300 万马克。由于双方要求差距太大，几个回合
2、后，谈判出现僵局由于双方要求差距太大，几个回合后，谈判出现僵局。中方谈判提出休谈，并提议陪同德方公司总经理到扬州游览。双方从扬州回到仪征后，谈判继续双方从扬州回到仪征后，谈判继续。本次德方中标项目才 1 亿美元，如果赔偿过多，可能要赔本。因此，德方坚持中方提出的赔偿金额超出其承担范围。因此，德方坚持中方提出的赔偿金额超出其承担范围。而中方根据调查了解到的信息是，因为德方在世界上最大的化纤基地仪征中标而中方根据调查了解到的信息是，因为德方在世界上最大的化纤基地仪征中标带来的影响力，带来的影响力，便利德方公司连续在世界上其他区域 15 次中标，创造了巨大的效益。本次谈判中方既希望获得应有的赔偿本次谈判中方既希望获得应有的赔偿给 1 万多名建设者有个交代，同时也希望德方公司继续合作，不让谈判对手为难。最终中方实事求是的态度和软式。最终中方实事求是的态度和软式谈判策略感动了德方，最终以一个双方都满意的赔偿金额达成了谈判协议。谈判策略感动了德方，最终以一个双方都满意的赔偿金额达成了谈判协议。测试任务：测试任务： 1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。
