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1、商务谈判测试题二十九商务谈判测试题二十九 背景资料：旅游合作协议的谈判背景资料：旅游合作协议的谈判 甲方：桂林国际旅游公司 乙方：桂林新兴大酒店 桂林国际旅游公司是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅桂林国际旅游公司是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅 游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位，游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位， 全国国际旅行社百强社之一，桂林地区国际旅行社十强之一。公司下设入境旅全国国际旅行社百强社之一，桂林地区国际旅行社十强之一。公司下设入境旅 游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会议中心
2、、网络营销中心、交通游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会议中心、网络营销中心、交通 票务中心等业务部门。票务中心等业务部门。在桂林市拥有 30 余家门市部。 桂林新兴大酒店是目前广西规模最大、设施设备最豪华的五星级饭店。它桂林新兴大酒店是目前广西规模最大、设施设备最豪华的五星级饭店。它 以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处桂林市中心的 繁华地段，距离机场 25 公里。东临秀丽的漓江，正对碧波荡漾的杉湖，南邻象 山公园，北望独秀峰、叠彩山，环境怡人。 酒店内有大型从造瀑布，上部宽 72 米、下部宽 75 米、落水高度达 4
3、5 米的大型人造瀑布，已列入大世界吉尼斯 纪录。各类客房 646 间，其中包括总统房一套，豪华贵宾套房 22 套、豪华贵宾 房 20 间、商务房 62 间、标准房 541 间。中西餐厅、日韩餐厅、九天银河茶餐 厅、四季火锅城，并拥有 20 个包厢，餐厅总计 1800 席位。一座可容纳 400 人 就餐 500 人开会的多功能厅，内配六声道同声传译系统，另设有五间不同类型 的会议室，供不同规模的会议使用。室内恒温游泳池、VIP 健身俱乐部、桑拿 按摩室等一套完整的康乐服务设施。 桂林新兴大酒店与桂林国际旅游公司有多次业务来往，彼此都较为了解，有多次业务来往，彼此都较为了解， 此次合作使桂林新兴大
4、酒店省去了寻找新合作伙伴的时间成本，降低了交易风此次合作使桂林新兴大酒店省去了寻找新合作伙伴的时间成本，降低了交易风 险险。在旅游淡季时，桂林国际旅游公司为桂林新兴大酒店提供新兴大酒店提供 50%50%60%60%的入住的入住 率；在旅游旺季，桂林新兴大酒店必须为桂林国际旅游公司提供足够的客房数率；在旅游旺季，桂林新兴大酒店必须为桂林国际旅游公司提供足够的客房数 量和最优房价，量和最优房价，同时为顾客提供优质服务。本次合作就客房价格、客房数量及客房价格、客房数量及 酒店入住率酒店入住率等方面进行谈判。确定好桂林国际旅游公司与酒店之间的结算方式， 及约定好一个结帐时间，同时商定好违约规则，赔偿额度。 桂林新兴大酒店房价一览表（单位：人民币元/间/天） 房价门市价优惠价 普通标准房 1534530 江景标准房 1718580 豪华单间 1718580 普通套房 36271900 江景套房 45802200 豪华江景套房 55302600 花园江景套房 64902900 加床 200160 *以上价格含政府调节基金、服务费以上价格含政府调节基金、服务费, ,黄金周价格另议黄金周价格另议 测试任务： 1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计 划； 2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。
