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1、长江大学毕业论文任务书学院（系） 外国语学院 专业 英语 班级 英语 10906 班 学生姓名 刘瑞 指导教师/职称 郑厚尧/教授 1. 毕业设计(论文)题目: 英汉思维差异对翻译的影响The Effect of Thinking Modes on Translation Between English and Chinese2. 毕业设计（论文）起止时间2012 年 11 月 8 日2013 年 6 月 5 日3. 毕业设计(论文)所需资料及原始数据（指导教师选定部分）1JosephA. Devito. TheIn任务书的行距全部为 1.5 行。文献标注方式与论文正文后面的 Bibliogr
2、aphy 相同。但 外文文献不得少于 4 项，文献总数不少于 20 项。外文在 前，中文在后，按姓氏字母顺序排列。外文外文：外文论文标题不用任何符号；外文刊名和书名用斜体。中文中文：中文论文标题、刊名和书名均不用任何符号。注意：注意：原文中本来就带有标点符号的仍旧保留。terpersonalCommunicationBook(eighthedition) M.Longman: Malandroetal, 转引自毕继万. 跨文化非言语交际M.北京：外语教学与研究出版社，1999.5.2Larry参考文献中的空格方式和标点的用法，如果用语言规定则会篇幅太大。故请按照此格式模仿。同一条参考文献的第二
3、行开头空三个英文字母的空间。A. Samovar, RichardE. PorterandLisaA. Stefani. CommunicationbetweenCultures（第3版）M.北京: 外语教学与研究出版社，2000.8.3Ruesch and Kees, 同1. 4Nathaniel Hawthorne. The Scarlet LetterM. 青岛：青岛出版社，2004.10 .5Samovar et al, 同1. 6胡文仲. 跨文化交际面面观M. 北京：外语教学与研究出版社，1999.11.18唐高元，张玉哲. Int这表示：2004 年第 11期，第 18 至 19
4、面。如果不写页码，则写为：2004（11）.erculturalNonverbalCommunicationandForeignLanguageTeachingJ.广西梧州师范高等专科学校学报，2004(11):18-19.19王振亚. 语言与文化M. 北京：高等教育出版社，2004.7.20许力生. 跨文化交流入门M. 杭州：浙江大学出版社，2004.8.4.毕业设计(论文)应完成的主要内容（一）语言与思维的关系1.1 从心理学角度分析中西方的思维差异1.2 从语言学角度分析中西方的思维差异1.3 从心理学及语言学两方面探讨语言与思维的关系（二）英汉思维差异对翻译的影响 2.1 思维方式差异
5、对翻译的影响 2.2 翻译实践中如何避免思维方式差异导致的翻译问题5.毕业设计(论文)的目标及具体要求1）在学校图书馆查阅相关的文献,为论文的写作做准备；2）拟订粗线条的论文大纲，指导教师认可后撰写详细的论文大纲；3）论文大纲获得指导教师的认可后，开始准备任务书和开题报告；4）按照规定的时间上交任务书和开题报告；要求以大纲形式呈要求以大纲形式呈 现论文应完成的主现论文应完成的主 要内容。不可用两要内容。不可用两 三句话陈述三句话陈述。5）开题报告获得通过后，进入论文的写作阶段。在论文的写作阶段要保持与指导教师的经常性联系，并且定期向指导教师汇报论文的写作情况及进展；6）按时提交论文的初稿和修改
6、稿，并做好论文答辩的准备；7）通过对以上任务的完成，对翻译的策略有了进一步认识。6、完成毕业设计(论文)所需的条件及上机时数要求1) 查阅一定的与本论文有关的中英文资料；2) 在校内图书馆，校外图书馆查阅大量相关的资料；3) 至少 200 小时的上机时间。任任务务书书批批准准日日期期 2 20 01 12 2 年年 1 11 1 月月 5 5 日日 教教研研室室( (系系) )主主任任( (签签字字) ) 任任务务书书下下达达日日期期 2 20 01 12 2 年年 1 11 1 月月 8 8 日日 指指导导教教师师( (签签字字) ) 完完成成任任务务日日期期 2 20 01 13 3 年年
7、 6 6 月月 5 5 日日 学生（签名）学生（签名） 靠底部对齐。此处三靠底部对齐。此处三 项签名，必须由有关项签名，必须由有关 人员亲笔签名，不可人员亲笔签名，不可 打印替代。打印替代。长江大学毕业论文文献综述毕业论文文献综述题题 目目 名名 称：称：浅谈商务谈判中的提问策略浅谈商务谈判中的提问策略 学学 院（系）：院（系）： 外国语学院英语系外国语学院英语系 专专 业业 班班 级：级：英语英语 1080110801 班班 学学 生生 姓姓 名：名：张山张山 指指 导导 教教 师：师：郑厚尧郑厚尧 辅辅 导导 教教 师：师： 完完 成成 日日 期：期：20122012 年年 1212 月月
8、 3131 日日 该部分应该是论文 同一题目。但这里 选用的是另外一篇 论文的文献综述。 仅作格式参考之用。文献综述文献综述学生：张山，外国语学院英语系指导教师：郑厚尧，外国语学院英语系1.1. 前言前言 （简要说明写作本文的目的和涉及的范围，必要时简介本课题的历史背景、发展现状和争论焦点。字数一般在 300 字左右。 ）随着经济全球化的不断深入，商务谈判已成为商业人士工作的重要一部分，尤其是国际商务谈判，其玄机无限。商务谈判的实质是谈判者运用语言彼此沟通、协商、谋求一致、达成协议的过程。在商务谈判中如何提问对谈判者来说是至关重要的。当然，谈判策略的配合使用，掌握常见的谈判策略这是前提。掌握了
9、谈判中提问的策略与语言技巧,也就抓住谈判的主动权,因此本文谈谈商务谈判中提问策略。另外，语言在谈判中的中心地位不可忽视。在谈判中准确运用语言非常关键。因此，商务人员在谈判过程中应注重谈判的语言技巧。商务谈判中通过精妙的提问可以了解对方的想法和意图，掌握更多的信息，同时“问”也是表达自己情感的手段，促进双方的沟通。如何“问”是很有讲究的。选择正确的提问策略，不仅可以引起双方的讨论，还可以控制谈判的方向，掌握谈判的主动权。本文就如上这些问题，在总结前人的成果和自己的思考下，浅谈一下自己的认识。2.2. 有关商务谈判的研究及其主要论点有关商务谈判的研究及其主要论点（主体是综述的基础和核心部分。主要通
10、过提出问题，分析问题，综合前人文献中提出的理论和事实，比较各种学术观点，阐明所提问题的历史、现状及发展方向等。一般可以按照题目大小，内容多少及逻辑关系，安排不同层次的大小标题。按论点和论据组织材料。从不同角度阐明主体中心内容。主体部分所引用的资料应注意以下问题：能说明问题，并且具有一定的理论和实践意义；资料真实可靠，既新颖又具有代表性；能反映问题的发展阶段以及阶段性各级大小标题均用 黑体字黑体字，并加粗并加粗。成果。主体字数一般在主体字数一般在 2500 字左右。字左右。 ）2.12.1 常见的商务谈判策略常见的商务谈判策略2.1.12.1.1 国际商务谈判的基本原则国际商务谈判的基本原则对外
11、商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达成协议或交易，而就其各项条件进行协商的过程。谈判人员必须掌握相应的技巧和策略才能谈判中追求利益最大化，达到事半功倍的成效。首先就要遵守一定的国际商务谈判的基本原则。 （刘园，1999）（1）平等互利原则。平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则，谈判的目的在于寻求一种双赢。 （Harry Mills,1999）（2）客观合作原则。谈判就是为了解决问题与他方进行磋商，通过谈判，双方都在寻找一种比以前更好的情形。这需要双方共同的合作。（3）灵活变通原则。任何谈判都是一个不断思考，交换意见和彼此让步的过程。2.1.22.1.2 国际商务谈判策略应用国际商
12、务谈判策略应用从不同的角度和不同的侧重点情况下，国际商务谈判策略的分类和描述是不同的。不过值得统一的就是，无论应用那种谈判策略，过程基本是一致的。谈判之前拟订谈判目标，明确谈判最终目的，并制定谈判策略。每一次谈判都有其特点，因此必须制订特殊策略和相应战术。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利结束。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。 （刘园，1999）（1） 把商务谈判看作一种竞争（丁志明，2008）a. 投石问路, 主动出击 发问在谈判中扮演着十分重要的角色。发问有助于信息的搜集, 引导谈判走势, 诱导对方思考,同时对方的回答也可相对地形成有效的刺激。b.
13、绵里藏针, 出奇制胜c. 激将法。激将法实质就是针对项目主要负责人或者主谈, 让对方主将激动而丧失理智。（2） 把商务谈判看作一种合作平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则，谈判的目的在于寻求一种双赢。客观合作，就是为了解决问题与他方进行磋商，通过谈判，双方都在寻找一种比以前更好的情形。 这需要双方共同的合作。 （Harry Mills,1999）（3） 把商务谈判看作一种艺术a. 以礼待人, 合作共赢。正如谈判专家Cohen Herbert所说, 成功的谈判“并非一方独得而赢, 而是双方各有所得而赢” 。礼貌用语的具体策略有以下几点。* 间接提问。提问越间接,表达越礼貌。* 设身处地。这种
14、语言表达是通过说话人表示理解和关心对方的问题, 来改善谈判气氛的巧妙用法。b. 委婉表达。国际商务谈判中有些话语虽然正确, 但对方却觉得难以接受。因此, 在国际商务谈判中, 需要使用委婉语来达到特殊的语用效果。c. 妙语解颐, 巧妙应答对于谈判过程中对方提出的问题。我们有时不便向对方传输自己的信息, 对一些问题不愿回答又无法回避。所以巧妙的回答甚至还能活跃会场气氛, 有利于谈判的顺利进行。d. 模糊用语。我们可以闪烁其词, 避重就轻, 以模糊应对的方式解决。e. 含蓄幽默。幽默的话语有助于创造和谐的谈判气氛, 可以传递感情, 暗示意图, 可以使批评变得委婉友善, 增强辩论的力量, 避开对方的锋
15、芒, 是紧张情境中的缓冲剂, 同时可以为谈判者树立起良好的形象。f. 条件式回答。当对方向你提出非分要求时, 拒绝并不是唯一的方式你可以答应对方的要求, 但一定要限定一个对方不可能接受的条件,这种反击会让对方知难而退, 自己不战而胜。 （丁志明，2008）（4） 恭维有道。以下几点需要重视: 第一, 从态度上要真诚。第二, 从方式上要尊重谈判对方人员的个性, 考虑对方个人的自我意识。第三, 从效果上要重视被赞美者的反应。如果对方有良好反应, 可再次赞美, 锦上添花; 如果对方显得淡漠或不耐烦, 我方则应适可而止。谈判是是一种艺术, 而语言艺术的巧妙应用无疑将为一场谈判加上成功的砝码。语言运用更多的时候是综合运作, 相互配合。运用之妙, 存乎一心。语言的艺术必将为谈判锦上添花,为营造双赢发挥
