创业实训项目培训

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1、大学生创业实训指导课,中南大学学生创新创业指导中心,2011.5.18,SYB课程回顾,企业概念： （1）企业（2）企业现金流、商品流（3）企业的四种类型 企业构思： （1）两个途径：自身情况和资源；市场需求（2）SWOT分析法 市场评估： （1）两个方面：顾客；竞争者（2）4P方法：product是核心price是关键place和promotion（3）预测销售,人员组织： （1）人数精简高效（2）任人唯贤（3）建立健全岗位责任制，加强考核 法律形态： （1）无限责任a.个体工商户/b.个人投资企业/c.合伙企业（2）有限责任：有限责任公司 法律责任：工商登记/依法纳税/依法用工（营业税、所

2、得税、反不正当竞争法、合同法等） 启动资金：固定资金（一般最好在2年内能够回收）/流动资金,企业利润： （1）价格（2）销售收入（3）现金流量表（4）贷款判断生存：创业计划书,创业计划书,摘要(企业概述)描述企业理念和企业；企业的商机和战略；目标市场预测；竞争优势；成本；经济性、赢利性和收获潜力；团队；筹资（招股）说明。 行业和企业及起产品或者服务企业和企业理念；产品或服务；进入战略或成长战略。 市场调研和分析顾客分析；市场容量和趋势；竞争对手和竞争优势；预计市场份额和销售额；你的市场评估方案。,企业的经济性 毛利或营业利润；预期的利润率和持续盈利时间；成本分析（固定成本、可变成本）；盈亏平衡

3、时间；现金流为正值的时间。 营销计划 总体营销战略；产品或服务定价；销售战略（分销方式）；售后服务（比如保修）原则；你的促销方式和策略。 设计和开发计划 开发状态和任务；困难与风险；产品改进或新产品开发；设计或开发成本；专有权问题。,生产和营运计划 营运周期；地址选择；设备购置和改善；战略计划；规章和法律问题。 管理团队 企业人员组织；关键管理人员；管理层的报酬和股权分配；其他投资者；雇佣协议和其他协议以及股票齐全和奖金计划；董事会情况；其他股东、其他权利和限制条件；专业顾问和服务支持。 总日程表 关键风险、问题和假设,财务计划 实际损益表和资产负债表；预编损益表；预编资产负债表；预编现金流分

4、析；盈亏平衡图及盈亏平衡点计算；成本控制等。 拟定公司融资、招股方案 期望融资；招股发行；资本总额；资金使用；投资者回报。 附录,据史料记载，最早的模拟公司（过去叫虚拟公司）可以追溯到17世纪。是二战后重建家园时，为妇女和再就业群体提供的一种岗前培训形式。 1610年，德国但泽市的勒瑞斯先生在他名为委托和工厂一书中描述了一位叫做彼得温斯特的准商人的委托交易。还有其他描述演练企业构想的书，比如，卡尔F巴斯先生在1776年写下了这样的文字：“老师让他们选择一种交易方式和地点；每个人都拥有虚拟资本、上品或者有价证券”,欧洲,加拿大,美国,巴西,阿根廷,南非,澳大利亚,中国,EUROPEN成立于199

5、7年10月27日，是一个非盈利性的组织。 EUROPEN代表“欧洲模拟公司网络”。其成员遍布世界42个国家，拥有近万家模拟公司。 目前，EUROPEN更名为PEN-International，世界模拟公司网络。,EUROPEN曾经是欧洲的一个研究项目，始自于1993年11月。这个项目由European Social Fund (45%)和Land North-Rhine Westphalia (55%)共同资助。在项目结束后，由10个参与国家共同发起，成立EUROPEN。,学习商贸规则,培养职业技能,熟悉市场机制,积累职业经验,自由竞争,公平交易,中心协调与支持,咨询者指导者,中国中心服务,模

6、块一、确定公司构架,1、确定经营团队 2、确定经营项目 3、确定公司商号 4、回顾与点评,学员分组 （2组各15人）,PF1,PF2,填写简历,学员在小组内做自我介绍： 个人基本信息 个人优劣势分析 个人职业生涯规划等方面 2.每组推选出一名总经理（自荐推荐） 3.总经理负责形成模拟公司的组织架构 4.并初步讨论和形成公司部门职责,员工个人简历,模拟公司人员名单,部门职责,部门职责（示例）,部门职责（示例）,部门职责（示例）,分组讨论经营项目,重点考虑以下内容： 经营类别 产品或服务特点 公司选址 资金投入 员工招聘 采购渠道 市场推广 经营预测等。,2、确定经营项目,公司标识（LOGO）公司

7、商号 公司地址,3、确定商号,模拟公司注册表,总经理致辞（示例）,首先，非常感谢大家对我的信任，选择我担任北京市春蹊化妆品模拟公司的总经理，我相信我又能力带领大家把我们的公司经营好、发展大！ 如果把春蹊公司比作一辆战车，总经理就是方向盘，要把握好公司前进的方向、把握好发展的速度，而市场、采购、财务和行政四个部门就分别是战车的四个轮子，各司其职、齐心协力，才能让这辆战车勇往直前。根据我们刚才的决议，春蹊公司将会专注于中档化妆品市场，所以我们会代理性价比相对比较高、品质有保障的产品。下一步我们就会明确具体的经营目标和相应的采购、销售渠道，我将会和在座各位共同努力，在一年里达到稳定的销售量、第二年开

8、始发展连锁经营，逐步在北京13个区建立连锁店，不断壮大公司规模、提高公司知名度，在中档化妆品经销商中位居前列！在发展的过程中，我们也会面临很多的困难和挑战，我愿意和大家一起共同去迎接每天的挑战、共同去解决各种问题，让我们的公司越走越好，越走越辉煌，最终我们每一个人都是公司的受益者！ 谢谢大家。,注意事项： 企业名称包括地区、字号、行业、企业形式四部分； 地区按经营范围定，一般为省； 字号必须是中文，且不能使用禁用或重复的； 企业形式为“有限责任公司”，如申办个体工商户则应称为“中心、部、厂”等； 企业名称必须包含“模拟”字样，以与真实的公司区别； 示例：北京市春蹊化妆品模拟公司，芳馨家政服务模

9、拟中心。,提交公司完整、规范的公司简介，请总经理组织公司人员撰写提交，具体要求如下： 控制在500字左右（正负不超过50字） 核心内容包括： 公司背景（成立时间、来自城市、团队成员等） 经营业务（业务范围、产品/服务特点等） 经营理念/服务宗旨 公司定位和发展愿景,公司简介（示例）,北京久金投资管理有限模拟公司是一家由北京林业大学学生于2007年5月组建的创业型模拟公司，公司着眼于黄金投资行业，在全国展开业务的投资服务机构。公司是上海黄金饰品行业模拟协会的会员，是中国黄金模拟协会理事单位。在黄金回收、黄金投资、黄金交易、黄金期货等领域，公司秉承“一言九鼎、信誉至上、金石为开、真诚服务”的服务宗

10、旨，全面启动中国市场。公司设有专门回收黄金实物的网点，在北京城的南、北、西、中都有自己的回收店。各店都有经严格培训的专业技术人员，有专业回收的仪器设备，是北京和杭州经工商总局正式批准的黄金回收模拟公司。目前本公司正在开拓黄金投资业务，引进高技术的专业人才，吸取国际、国内黄金市场投资的先进经验，为投资者推出（T+D）延期交收合约业务的高质量服务平台。网上黄金首饰回收及（T+D）延期交收合约业务已同期开设。在黄金市场投资及黄金实物交易市场，我公司旨在为投资者提供优质的综合服务平台，以国际化的眼光规划公司的未来，使公司快速成长，力创行业名牌。北京销售分公司和杭州久金管理有限模拟公司的业务工作已经先后

11、发展起来了，为了满足越来越多投资者的投资需求，随后将在全国的其他各大城市逐步开设分公司，竭诚为全国各地的投资者提供服务。,XX公司业务联系登记表,“业务类别”可包括：销售推广、市场调研、采购和外包等。 “联系方式”注明以下方式即可：电话、函件、电子邮件、面谈等。,确定业务联系人，填写业务登记表,小结：,1、掌握模拟公司的概念 2、形成模拟公司的雏形，形成创业设想（构思） 3、转变观念：“学员”“模拟公司员工”,安排：,1、提交人员信息表、注册表、企业简介和公司部门职责 2、开展市场调研 调研主题：企业组织结构（组成部门）、企业总经理岗位职责、部门主管岗位职责、企业交易流程,模块二、分析经营环境

12、,小组整理并汇报（互动）：1、总经理致辞（5分钟阐述，2分钟点评） 2、企业简介（5分钟阐述，3分钟点评） 3、公司部门职责（25分钟,10分钟点评） 4、创业计划（20分钟，10分钟点评） 5、市场调研分析（20分钟，10分钟）（每个公司）,核心战略分析曲线 1、调研公司的核心战略分析曲线 2、本公司的核心战略分析曲线（陈述并互动）,小结：,1、学会市场分析 2、形成模拟公司战略,安排：,1、查询同行业真实公司的企业战略 2、开展市场调研，完善创业计划,第三天,试行业务原则,一、确定经营规划,总经理组织公司全体人员讨论本模拟公司公司经营规划，要求以部门为单位发言，每个部门进行5分钟陈述。市场

13、部负责汇总、整理讨论结果，并提交总经理（30分钟）,二、确定外包项目,总经理组织各部门研究公司运作过程中需要外包的项目，要求每位员工都发表意见，时间每人1分钟。行政部负责汇总、整理讨论结果，并提交总经理（20分钟）注：下表中列出了8项，员工可提议补充其他项目进行讨论。,三、确定业务函件模版,由总经理组织全体员工讨论对外联系业务函中的内容（25分钟） 分部门撰写对外联系业务函并向实训师进行口头汇报（5分钟）,四、体会建立客户联系,XX公司业务联系登记表,“业务类别”可包括：销售推广、市场调研、采购和外包等。 “联系方式”注明以下方式即可：电话、函件、电子邮件、面谈等。,小结：,1、确定公司业务规

14、划 2、形成模拟公司内部运行机制,安排：,1、查询同行业真实公司的企业内部管理机制 2、完善公司内部运行流程和建立相关机制,第四天,奠定经营基础,一、讨论成本核算,总经理组织各部门讨论并填写成本费用预算申请表（20分钟）,二、讨论产品定价,各部门分别简要阐述产品定价表，由市场部负责汇总、整理，并提交总经理（5分钟） 总经理向实训师提交讨论结果，全体人员听取实训师的分析和点评，确定公司产品定价表（10分钟）,三、引导巧用黄页,客户信息表_市场_ _部,在实训师的指导下，总经理组织各部门按资源手册的提示，从模拟公司黄页系统寻找客户，并将信息录入本公司的客户信息表（30分钟）,四、主动联系业务,小结

15、：,1、为实际模拟奠定基础 2、做好模拟实训准备,第五天,一、熟悉交流流程,20% 留存资金,30% 购买固定资产,50% 商业买卖,国内交易流程演练,国际交易流程演练,国家中心,学员购销需求表,学员购销需求表,协调员信息汇总,一、关于注册的程序,模拟公司在成立前，与真实的公司一样，需要进行工商注册、税务登记等准备工作。以下是模拟公司成立的工作流程，请仔细阅读，并认真及时的完成相应工作，以保证您的模拟公司能按时投入运营。所有注册工作在“模拟公司信息系统”完成，经授权的学员才可使用。 1、获取通行证 填写模拟公司报名表一个工作日内，我们将把账号和地址发送到您报名表上填写的邮箱。请注意及时查收。

16、2、注册申请 登陆“模拟公司信息系统”，认真填写PF注册表。我们将在第一次培训课时颁发模拟公司证书。 3、工商注册 收到模拟公司证书后，请及时在“模拟公司信息系统”填写工商注册表，注册后两个工作日内，将为您颁发电子版模拟公司营业执照。,一、关于注册的程序,4、税务登记 收到模拟公司营业执照后，请及时在“模拟公司信息系统”填写税务登记表，注册后两个工作日内，将为您颁发电子版模拟公司税务登记证。 5、银行贷款 收到模拟公司税务登记证后，请及时在“模拟公司信息系统”填写银行贷款申请表，申请后两个工作日内，您将收到是否同意申请的通知。 6、获取注册通知书 以上申请全部顺利完成后，将获得包括所有注册信息的电子版注册通知书。 到此，您的模拟公司已正式成立，您可以与全球模拟公司开始贸易了。,