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1、营销活动组织与资源谈判紫郡 郑磊 2016年8月 序 结果为导向再多的花言巧语和再丰富的 story line，不如几组客户来的实在！ 营销活动组织的阶段铺排 筹备阶段项目产品价值体系梳理 客户群体塑造 渠道排布 首批大v发声（业界、媒体、圈层） 粉丝群体、业主群体 合作方圈层（工程、供应、设计、银行、活动） 地缘客群，企事业机关（地拓） 消费人群（外展） 活动落地表现方式上的丰富与受众感官 形式落地后的执行细节 资源谈判 活动资源（自有资源的形式变换、潜在资源的启发） 客户资源（客户的喜好、诉求，甚至是实际利益点） 筹备阶段客户群体特性 万科粉丝青年之家业主再购 私营业主投资客 小太阳家庭业
2、主朋友 有文化素养的有钱 品质改善 国学配套有生活追求 机关领导 有文化素养 大学教师 婚房 企业管理层 土豪 外地置业 居住改善 教育需求 养老圈层需求 渠道排布 国学配套 意见领袖、业主群体、粉丝群体 壹 合作圈层（供应、工程、金融等） 贰 地拓：重点企事业、银行、机构 叁 项目对应的消费人群 肆 资源谈判 活动资源： 壹：活动公司公司性质（全国性、本土） 、活动常规资源、效果好的资源、好的活动策划案、潜在资源的挖掘贰：好的案例是否可落地，执行资源 客户资源：客户喜好和诉求、直接利益点壹：活动公司客户资源贰：关联资源，活动公司营运过程中的关键资源 不甘于现有，不拘泥于形式 与销售的无缝对接
3、 活动落地 表现形式：展示观感、视听效果、互动体验 执行细节： 主持词、讲演内容、情感与知识诉求 每一场活动都像一场电影，各方的观感都来自于你的灵感和细节。 一个好导演，首先是一个好观众 案例分享 线上发声调性塑造类 圈层嫁接客户积累 “寻找城市记忆”微电影协同太原精神文明办，利用各大媒体资源，挂靠全城征集活动，树立项目文化形象。目前该视频播放量超过300 万。 古韵今声 和悦紫郡与情若满弦小剧场音乐会合作，邀约圈层资源，进行项目推介。 文化龙城 美丽太原 大型城市文化活动大主题之下， 利用跨界资源，开展系列国学文化活动，蓄客造势。 三晋大家谈系列专访联合山西新闻网，邀约书法协会副主席、美术学院知名教授、知名歌唱家等多位名家为项目国学文化底蕴背书。 案例分享 高端旗袍展 邀请旗袍大师现场定制旗袍，将讲述旗袍的衍生史。 特定圈层类 合作展点嫁接 万科之夜 魅力天美与天美购物中心合作，嫁接高端商场店庆活动。 私家晚宴、主题酒会针对种子客户及意向圈层、业主、准意向客户，不同需求定制晚宴、酒会 客户维系类 远离城市、回归田园户外采摘、户外观光、户外高尔夫、户外拓展外出体验类 感谢聆听!
