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1、,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区推广 店内团购,浅谈关于强化木地板的一些销售模式,长沙营销中心 赵 咏,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区推广的优势,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,你了解自己的市场吗,？,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,1、目标客户比较明确且集中,2、做到先入为主,3、同行业竞争程度比较小,优势,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区推广的流程,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区的调查摸底,与物业的一次谈判,选择最佳的进入方式,准备安排小区人员进入,客户信息的搜集，筛选，跟踪，消化,流程,辖区内住宅小区的调查摸底,未交房的小区：售楼状况，房屋价格，交房日期， 楼盘规模
2、，楼群分布，大概的户型， 物业管理水平、业主群体类型、车位 的多少等等。,辖区内住宅小区的调查摸底,已经交房的小区：房屋价格，楼盘规模，楼群分布， 大概的户型，物业管理水平、业主群 体类型、车位的多少，入住情况，装 修情况等等。,辖区内住宅小区的调查摸底,注意事项：信息一定要准确，不要听物业 公司的片面之词。获取信息一定要 进入现场，从客户、施工人员、装修 公司那里获取。,选择最佳的进入方式,单位房，经济适用房,设点宣传、人员直接上门 设点宣传方式：条幅、布幅、易拉宝、 团购的宣传资料结合来烘托和渲染交 房时的气氛，很容易聚人气 设点的目的：与顾客达成第一次亲密 接触，以方便日后接触,选择最佳
3、的进入方式,规模较小的高层小区,条件允许的情况下采用设点方式 （最好用大型布幅来宣传）条件不允许的情况下 电梯广告,选择最佳的进入方式,规模较大且楼群分散的小区,联合建材的其他一线品牌联合租房扫 楼 在物业管理处对面设点,选择最佳的进入方式,注意事项：,注意设置点位的移动性。 交房期间的最好带上样板，并注意样 板的展示效果，可促成更多的小区签单 单位房一定要搞定关键人物 跟紧装修最早的客户，做成样板房,选择最佳的进入方式,注意事项：,已经交房的小区，最好选择客户 装修较集中的时段进入,其他的进入方式,由物业管理处或售楼处代发产品宣传 资料和优惠卡，这是较普遍的方式，容 易操作。,其他的进入方式
4、,捐助制作门牌号码或者楼层标志，这 种方式难度比较大一些，要一对一的与 物业管理处个别协商，如果协商好，效 果应该会很好。,其他的进入方式,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指 示牌或广告电子时钟，这种方式物业管 理处比较容易接受；,费用评估,经济适用房设点：600元/一次性 大规模的商品楼设点： 1200元/月 电梯广告：200元/部/月 费用回收一般在2单左右就可以收回,小区团购的价格指引,比活动价格略微低一点2-5元 一般以做进该小区每个款式的第一单价 格为准则,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,？,店内团购怎么做,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,店内团购的目的,让何永汇报,且迫切请您耐心指
5、教,针对非活动期间的店内的客户信息， 在稳定零售标价的同时，采取店内 团购的手段消化信息，避免信息的流 失,目的,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,店内团购的流程,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,流程,1、留取客户信息 2、对店内所留信息进行分类筛选 3、电话的回访预约 4、引回店内签单,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,细节处理,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,细节处理,1、在客户留取信息之前，一定抛开 价格，让顾客选中自己喜欢的款式。 2、电话通知禁止报价格，一定让顾 客感觉到价格神秘性。,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,3、正常签单位置与店内团购位置严格区分，避免影响正常销售。 4、客户信息筛选中，尽量不要通知安装时间跨度过大的客户。,细节处理,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,5、一定制造出机会难得的气氛 6、团购中要尽快的搞定第一个顾客，造成连动效应。 7、 店内团购周期最好按三周为一个周期,细节处理,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,8、前常规活动之前20天左右便尽量不使用店内团购,细节处理,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,价格指引,店内团购价格应尽量和特价保持一致,谢谢大家！,祝 大 家未来路上一帆风顺！,
