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1、创业管理（全）,精品课课件,第1章 创业与创业精神第2章 创业过程第3章创业机会识别与评价第4章商业模式第5章创业者与创业团队第6章商业计划书第7章创业融资第8章新创企业战略第9章新创企业的危机管理第10章 风险资本退出,第1章 创业与创业精神 学习目的 了解创业精神和创业活动对经济增长的作用 了解影响创业活动的主要环境因素 了解创业教育对创业者提升创业能力的作用 全球创业观察（GEM）：美国、加拿大、以色列、意大利、英国、丹麦、芬兰、法国、德国和日本 创业活跃程度高的：经济增长率和就业率高 创业和创业精神对经济增长的作用 对微观主体的影响 创业精神和创业活动产生大量的中小企业，并做出巨大贡献
2、 频繁的创业活动催生出一批优秀的企业成为国家中流砥柱 成熟企业凭借着创业活动和创业精神获得了新生对经济总量的贡献 我国中小企业占全国企业总数的95%以上，在所有企业最终创造的GDP中，有51%是中小企业创造的 劳动力实现最优配置,创业与经济增长关系,中国创业活动不同活跃程度（CPEA）的四类地区,创业精神与社会发展 将“人”推向了整个社会发展的中心 创业活动将使人们能够逐渐从工作本身获得满足感和成就感 创业活动充分保障了社会良好的流动性,创业环境整体经济的高速增长 全球化浪潮与互联网经济 部分政策性垄断产业的开放 文化 亚文化 创业教育 创业精神和创业能力是当代社会最为稀缺的资源，通过各种方式
3、学习和实践得到这些技能 创业教育在机会识别、创业融资、创业企业的成长管理等方面为创业者带来一定的指导和借鉴,创业的作用和激励源 作用 工作不满意甚至被解雇的压力 市场上有未得到满足的需要的创业动力 激励源 文化 亚文化 家庭 教师 角色榜样,第2章创业过程学习目的 理解创业的一般过程，对创业过程中的主要创业活动由初步的了解，为后面的学习打好基础 对于企业生命周期的不同发展阶段的特点有初步的认识和体会 有效识别并整合企业所需的各种资源 领会创业模型的核心思想，能够运用创业模式对现实中新创企业战略调整进行分析,第2章 创业过程创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对新创企业进行成长管理的过程
4、创业机会识别 新企业创立 成长管理图2-1.创业管理示意图,阶段1：机会识别 创意 表现形式 实验室中的研究成果 一套全新的经营方案 灵机一动的点子特点 较大的不确定性 来源广泛 较强的创新性 不是每一项创意都能成为一个企业，然而每一个新创企业最初都是创业者头脑中的创意 独具一格的创意，使创业者创业者具有天降骑兵般迅速占领市场的魅力,机会是创意的一个子集 技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境 特点 较大的不确定性 来源广泛 较强的创新性 具有市场价值 机会来源的途径 媒体 口碑传播 参加投资类展播 异地开发,商业模式是机会的支撑,
5、创业企业决定的步骤,决定脱离现有的职业或生活方式 认为创办新企业是值得的 认为无论外部还是内部因素都使创建新企业是可行的,阶段2 ：创办新企业 组建新创业团队 创业团队的优劣决定创业是否成功 目的：团结合作，优势互补 要求：统一的核心价值观；责任和利益的合理分配 开发商业计划 起到良好的指导作用 是一种明确而有效的沟通方式 获取必要的资源 吸引企业发展所需的资金 对新创企业的和新产品和技术作详细地阐述 创业融资 内源式 成本低 资金渠道简单 易于操作 融资量有限 外援式 融资成本大,阶段3 成长管理新创企业的战略管理 战略位置的确立 战略资源的获取 新创企业的危机管理,2.2新创企业的生命周期
6、 种子期 企业没有成为现实 只有几个志同道合的创业者组成创业团队，进行前期准备活动 初创期 产品的雏形已经产生，组织结构已经形成 没有良好的运营机制和充裕的资金支持 互联网行业的案例分析 发展期 摆脱生存困扰，组织规模开始膨胀 要继续创新 成熟期 在市场上占有较大份额 盈利剧增 技术风险、市场风险大大降低 管理风险增大,2.3创业中所需的资源概念：各种要素和要素的组合，生产要素和支持条件是创业资源的重要组成部分 种类,创业资源的作用要素资源可以直接促进新创业企业的成长 场地资源企业存在的首要条件之一 资金资源充足的资金将有助于加速新创企业的发展 人才资源成长和发展的中的重要资源 管理资源新创企
7、业的必不可少的宝贵资源 科技资源加快产品的研制和成型的速度 环境资源可以影响要素资源 政策资源基本环境资源 信息资源制定研发、采购、生产和销售的决策提供指导和参考 文化资源企业发展中重要一环（鼓励冒险，容忍失败） 品牌资源可以提高对在孵企业的信任度,创业模型,作用 采用模型对创业过程进行分析，对创业过程中的种种现象进行解释，可以抓住创业过程的关键特征，把握创业过程应当注意的问题，有效进行指导 类型 Timmons Sahlman,Timmons创业模型核心思想创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程最重要的因素 机会商机是创业成功的首要元素，真正的商机比团队的智慧和技能
8、可获取的资源都重要，创业者应投入大量时间和精力寻找最佳商机 资源最小化使用资源并控制资源，而不贪图完全拥有资源 团队创业企业的关键组成要素 适合平衡概念创业领导者及创业团队的任务就是反复探求更大的商机和资源的合理运用，使整个三角架保持平衡,创业领导者的作用至关重要,沟通创造力 领导能力图2-2.Timmons创业模型核心要素组合,商机,资源,创业 团队,Sahlman创业模型,核心思想：为了更好地开发商业机会，提升企业价值，创业者需要把握四个关键要素，要素之间的适应性，协调整和，共同促进创业成功 人 为创业者提供服务或资源的人 机会 任何需要投入资源的活动 外部环境 所有影响机会产出，又在管理
9、的直接控制之外的因素 创业者的交易行为 创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系,图2-3.Sahlman创业模型核心要素组合,人和资源 经验 技能 知识,环境 宏观环境 政策法规,机会 营利性 替代品 竞争者,交易行为 激励分配 风险共担,用友集团的案例分析目标 国际化 改变组织结构的调整 人事也作了一些调整 改变后 业务板块 水平管理软件ERP 垂直的行业产品 定制,3章创业机会学习目的 掌握创业机会的概念 ，解释为什么存在创业机会 了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些机会优于另一些机会 了解创业机会的评价方法，能用Timmons机会评价框架对创业机会进行分析 了解开发
10、创业机会的主要活动 学习内容 创业机会：概念和存在原因 创业机会的期望价值：选择利于创业的机会 创业机会的评价 创业机会的识别与开发,3.1创业机会的概念 就是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性 如何满足市场需求或如何利用资源 机会不是发现的而是被创造出来的 创业机会存在的原因 经验解释 47%的企业认为机会来自工作活动 15%的企业认为机会来自对企业现有产品或服务的改进 11%的企业认为机会来自识别出新的未得到满足的细分市场 Burch指出创业机会来自个人内部和外部环境 Timmons指出当行业和市场中存在着变化着的环境、混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟
11、，以及各种各样的真空时，创业机会就会产生。例如：法规的变化、巨大的行业变化、价值链和分销渠道的重构、知识产权的优势、创业精神、市场领导者不能满足或漠视顾客的需要 以上并没有形成关于机会存在的严密理论观点,福利经济学解释 阻止市场快速实现均衡的市场预测模式，就蕴含着创业机会 根据均衡理论，完善的市场存在帕雷托最优，最优没有创业机会，市场的失灵和失败，就存在着创业机会以实现潜在的帕雷托改进 创业机会来源 发现并利用信息 知识的不完全创造出就业机会，不同的人对创业机会的敏锐程度不同，拥有时间和空间的知识不同，发现和利用机会的能力也不同 打破垄断 垄断必然带来供给不足，必然存在尚未被满足的需求，因垄断
12、而产生的帕雷托无效中就包含了巨大的创业机会，当政府管制政策发生重大变化时，就会产生创业机会 提高公共产品的私有化程度 当提高公共产品私有化程度时，这种变革必然带来新机会,基于非均衡理论解释经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态，人与人之间存在信息和信念（价值判断）的差异造成买卖双方对资源的现时和未来的价值的判断不同，创业活动就会发生 人们对资源价值的判断不同是创业机会存在的必要条件 人们对资源的价值有不同判断的原因 有对现有“错误”反映非常机敏的人 市场决策过程要求参与者猜测其他人的期望，人们的决策是建立在运气、直觉、探索和准确或不准确的信息基础上的，这使得决策常常不正确，这个过程就会导致
13、“错误” 信息是不对称的 所有的经济主体不能同时获得新信息，有些人在其他人之前了解到关于资源、新发现或新市场的信息，现行获得信息的经济主体可以以低于均衡价值的价格买到资源，然后重组、出售赚取利润,3.2创业机会的期望价值：选择利于创业的机会 机会存在的产业 产业的知识因素产业生产产品所需要的知识情况 研究与开发密集的产业更适合创业企业生存 技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业更适合创业企业生存 较小规模的单位即可实施技术创新的产业更适合创业企业生存 产业的需求因素 市场规模 新企业在市场规模的产业表现更好，新企业更容易获得盈利 市场的成长性 在快速成长的产业里新企业表现比成长缓慢或
14、萎缩的产业里新企业更容易获得盈利 市场的细分情况 市场细分明确的产业，新企业容易生存 产业的生命周期 产业的成长期比产业的衰老期更适宜创业企业的生存 产业成熟期的标志是出现通行标准，通行标准出现前比通行标准出现后更适宜创业企业的生存,产业结构 资本密集程度 资本密集程度越高，新企业越不容易生存 规模经济 一个产业的规模经济效应越显著，新企业越不容易生存 产业集中程度 市场份额越集中，新企业越不容易生存 以中小企业为主的产业适合新企业的生存 机会之窗 在市场快速发展阶段，机会随之增多 发展到一定阶段，形成一定结构后，机会之窗打开，市场发展成熟后，机会之窗开始关闭,市场规模机会之窗时间图 3-1.
15、国产移动电话发展的机会之窗,产生机会之窗的原因一些引不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的信机会所取代，而现有机会就会结束 即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润，带来机会的信息已开始不对称性显著，随着有关信息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失，当创业者开发机会时，他们将机会内容以及如何追求机会信息传播给其他人，尽管这样的模仿已开始使得机会得到承认，但也制造了竞争，使差异消失当其他创业者进入到达一定比例，创业利润被越来越多的人分享时，人们追求机会的刺激就会减少 在机会开发的过程中，有关机会的信息在资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值的行动，提高资源价格，分享一部分创业利
16、润，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某机会的动力,决定机会之窗长短的因素创业机会的生命周期 人们对资源的判断从不同发展到相同，创业机会所依赖的信息和判断的不对称性逐渐消失，最终机会变得无利可图 决定机会之窗周期长短的因素 限制其他创业者模仿的机制 减缓信息扩散的速度和他人在认识信息方面存在的时滞,机会的类型 按照机会的来源和发展程度对机会加以分类未识别 已识别不确定确定图3-2.机会的类型,市场需求,机会类型市场需求未得识别且资源和能力不确定（问题及解决方法都未知）表现的是艺术家、梦想家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识的发展推向新方向和市技术突破现有限制 机会类型市场需
17、求已识别但资源和能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知）描述了有条理的搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品/服务以适应市场需求 机会类型市场需求未得识别但资源能力确定（问题未知但可获得解决方法）即技术转移的挑战，如寻找应用领域和闲置的生产能力。这里机会的开发更多强调的是寻找应用领域而不是产品/服务的开发 机会类型市场需求已识别且资源和能力已确定（问题及解决方法都已知）这里机会的开发就是讲市场需求以现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业 从理论上来说，这个矩阵描述了一个发展过程：从问题的解决方法都未知到一支问题或解决方法其中之一，再到两者都已知，其成功的概率比两者都已知的情况下形成的企业成功的概率要小,
