培训课件美容师增加业绩的方法

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1、哪五个方法可以马上增加销售业绩：,1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数2、每天重复做目标暗示3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起5、跟你行业最顶尖的销售员在一起,当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。,第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。,第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。 第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。 当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机

2、会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。,假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。,1、我怎样引起注意？2、我怎样证明有效？3、我怎样让顾客产生购买欲望？4、我怎样表现产品？,永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助 顾客得到他所要的来得重要。 事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。,有人常讲，为什么老公会

3、在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听一位大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。,销售冠军的成功法则,一、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业

4、。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例：“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”（对秘书）“我找老总有私事”。“我可提高贵企业的业绩”。我可免费为贵企业做讲座。,二、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。,6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访

5、客户之时，正是行动之时。 7、因为我悲惨，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。,12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。 14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想行为结果。,三、一次性的制胜

6、法： 1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。,四、学习的5个步骤： 初步的了解重复为学习之母开始使用融会贯通再一次的加强 回忆术：分段记忆。,五、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机 1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家

7、旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业,16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。,六、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切）： 当总统成功创办持续成长的企业办一所自由思想的大学研究哲学创作优秀的绘画写诗歌写

8、一本教人们如何沟通的书籍儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年夫妻恩爱和睦。,为此我愿意： 每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 忍辱 不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处,每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 每天看10分钟以上的书,七、超级培训模式： 1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈（由人领舞） 5、热身锻炼运动 6、高呼激励语

9、 7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来） 8、上台游戏示范 9、提问与思维训练,八、高手的特征： 强烈的求胜心永不服输进入得心应手的艺境下定决心朝选择的目标前进团队精神，为国争光经常反省认真工作，努力玩更多的投入,九、改变自己： 1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观对我重要的事情你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游 6、潜力导致行动信念导致结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。,十、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向世界第一名挑

10、战。射月亮，至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观： 敢于成为伟人向纪录挑战以最短的时间，采取最大量的行动永无止境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持到底。 4、走冠军之路： 用心认真努力负责任,十一、冠军推销员： 1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。,十二、超级培训游戏： 互相拥抱：你是最棒的 50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 互相对喊：我会取得伟大的成功 做大幅度鼓掌 互相接触

11、、按摸、拍打。,十三、20/80法则： 1、花80%的时间做20%的结果。 2、用20%的结果，带动80%的结果。,十四、马上行动： 为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。 如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。,十五、达成百分百销售的10项步骤： 成功者练习基本动作。以销售为例： 事先的准备 使情绪达到巅峰状态 跟顾客建立信赖感（*并做售前服务） 了解顾客的问题，要求，渴望 提出解决方案，并塑造产品的价值 做竞争对手的分析。 解除反对意见 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。 要求顾客转介绍。 做售后服务。,陈安之：行动力的来源,一般人没有办法行动，

12、还是因为老问题他不知道他到底要什么。 假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。 一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。 我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。 我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。 我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。 我说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。 我说既然你那

13、么想，为什么没有达成呢？ 因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。,逃离痛苦是最大的动力,一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。 很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？” 他说：“不是。” 我说：“你不改变会有什么后果？” 他说：“很惨。” 我说：“有多惨？” 他开始形容，哎呀，会怎么样会怎么样会多惨多惨 我说：“五年

14、之后不改变呢？”他说：“这怎么可 以。” 我说：“十年之后还是不变呢？” 他说：“我会自杀。” 我说：“假如二十年呢？” 他说：“那我一定躲着不敢见人。”,事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？ 什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家 庭多幸福、多美满。 当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时

15、候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。 事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？ 因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。,你是“想要”还是“一定要”,要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须

16、快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。 但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。 我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。 事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。 有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。,