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1、国际结算 托收,理解托收支付方式的含义和主要特点 了解托收方式的基本程序 掌握托收的种类并能区别应用 了解采用托收方式时应注意的问题，并具有一定的解决实际问题的能力。,学习目标,课程内容,支付货物价款是卖方的基本义务，收取货款则是卖方的主要权利。 托收是通过银行进行收款和交付单据，但实质还是商业信用基础上的结算。 进口商采用托收结算，较为有利；而出口商采用则风险较大。 理清托收当事人之间的关系以及各自在其中的责任义务，有助于我们更好掌握结算实际操作的流程。,课程小结,按照不同的跟单托收条件分别填写承兑日、付款日和交单日,作业,1定义 托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方法，它是国际结算中常
2、见的一种结算方式。 2.托收的当事人 委托人：出口人（卖方）（出票人），委托人。 托收行：出口地银行。 代收行：进口地银行。 付款人：进口人（买方）（受票人）。,托收的含义,托收的含义,3.托收的业务流程,付款 人 （买方）,合同,代收行,托收行,委托 人 （卖方）,托收申请书 单据,委托书、移交 单据,付款提示,交单,转账,交款,付款,托收的分类,托收 种类,光票托收,跟单托收,付款交单 (D/P),即期付款交单 D/P at sight,远期付款交单 D/P after sight,承兑交单(D/A),单附有金融单据，余款或从属贸易款项,附有单据,见票时立即付款，换取单据,见票时先承兑，汇
3、票到期时再付款换取单据,托收的分类,1.即期付款交单的业务流程 D/P at sight,付款 人 （买方）,合同,代收行,托收行,委托 人 （卖方）,托收申请书 单据,委托书、移交 单据,付款提示,交单,转账,交款,付款,托收的分类,2.远期付款交单的业务流程 D/P after sight,付款人（买方）,合同,代收行,托收行,委托人（卖方）,托收申请书 单据,委托书、移交单据,承兑提示,付款,交单,转账,交款,承兑汇票,付款提示,托收的分类,3.承兑交单的业务流程 D/A,付款人（买方）,合同,代收行,托收行,委托人（卖方）,托收申请书 单据,委托书、 移交单据,承兑提示,付款,交单,转
4、账,交款,承兑汇票,付款提示,对出口人来说，D/A与D/P相比，哪一种风险更大？ 付款交单与承兑交单的异同 相同点：1、商业信用 2、逆汇 3、跟单托收,托收的分类,练一练,付款交单与承兑交单的异同 不同点：,托收的分类,练一练,付款,承兑,即期、远期,远期,较小,较大,A公司出售一批货物给B公司，合同中规定付款条件是D/P sight ，代收行于2005年3月20日向B公司提示汇票和单据，B公司应何时向银行付款？,托收的分类,想一想,A公司出售一批货物给B公司，合同中规定付款条件是D/P at 30 days after sight ，代收行于2005年3月20日向B公司提示汇票和单据，B公
5、司应何时向银行付款？,2005年3月20日,2005年4月19日,根据下列表格中的内容，按照不同的跟单托收条件分别填写承兑日、付款日和交单日,托收的分类,3月8日,3月8日,3月8日,3月8日,3月8日,4月7日,4月7日,4月7日,托收的分类,A公司出售一批货物给B公司，合同中规定付款条件是D/P at 30 days after sight ，代收行于2005年3月20日向B公司提示汇票和单据，如果B公司急需在2005年4月2日提取货物转售，应该怎么办？,凭信托收据借单,【知识点教材P72，卖方出口押汇、买方信托收据借单】,我某贸易有限公司向新加坡某客商出售货物一批，合同规定以D/P方式付
6、款。合同订立后，我方及时装运出口，开出以买方为付款人的60天远期汇票连同商业发票和已装船提单寄抵代收行委托银行收款。10天后货物到达目的港，且行情看好，买方经代收行同意，向代收行出具信托收据（T/R）借取货物单据提前提货。不巧在销售过程中，因保管不善导致货物被火焚毁，付款人又因其他债务倒闭，无力付款。在这种情况下，责任由谁承担？为什么？,托收的分类,案例分析,托收的分类,案例解析,责任由代收行承担。,在D/P付款方式下，代收行的交单应以付款人的付款为条件。而本案例中，付款期限未到，代收行同意买方凭信托收据（T/R）借单提前提货。,本案例中出口人并未主动授权代收行向进口人提供凭信托收据（T/R）
7、借单，是代收行自行决定的，则由代收行对出口人负全部责任。,托收的性质,托收属商业信用,银行“三不管” 不管单据审核、不管货款、不管货物,出口方风险较大,卖方先行发货，然后通过银行向买方收款,进口方较有利，调动其积极性，提高商品竞争力,不需预垫资金，免去开证手续,【知识点托收统一规则的应用】,某代收行收到托收委托书，指示按装运后对天付款交单。照此委托书，代收行向进口商提示付款，进口商称交易合同条款是30天承兑交单，并要求代收行按承兑交单办理。访问，代收行应怎么办？这样处理的依据是什么？,托收的性质,案例分析,根据国际商会的托收统一规则（URC522）第四条A款第三项规定：“在托收指示中，除非另有
8、授权，银行将不理会除收到委托的当事人/银行以外的任何当事人/银行的任何指示。”显然，按照上述的规定，代收行办理本笔托收业务的依据只能是托收委托书中交代的，按装运后30天付款交单办理，而不能按进口商所声称的30天承兑交单意见办理。,托收的性质,案例解析,采用托收应注意的问题,做好客户资信调查。 了解进口国家的有关政策法令和商业惯例。 争取以CIF价格条件成交。 严格按照合同规定办理出口和制作单据。 为避免风险和损失，出口商应投保卖方利益险或出口信用险。,我国A公司向日本B公司推销某产品，支付方式为DP即期付款。日本B公司答复：若支付方式改为DP见票后90天，并通过B公司指定的日本J银行为代收行，则可接受我方要求，签订合同。请分析，日本B公司提出其要求的出发点何在？,采用托收应注意的问题,技能训练,日本B公司要求更改支付方式的目的显然是推迟付款，以利于其资金周转。 指定由J银行担任代收行，则是便于向该银行借得提单提货，以便早日获得经济利益,采用托收应注意的问题,技能训练,一般情况下，在远期付款交单业务中，代收行为了避免不必要的纠纷，在未经委托人授权的情况下，是不会轻易答应进口商借单提货的。 本案中，日本B公司如此明确的提出由J银行担任代收行，显然其彼此间有相应的融资业务关系，而可取得提前借单提货的便利，以达到近一步利用我国A公司资金的目的。,采用托收应注意的问题,技能训练,
