销售人员的财务知识

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1、讲述财务知识培养财务意识,一、财务的职能,(一)资金循环 企业的经济活动过程即资金的活动过程: 货币资金采购生产销售货币资金,公司存在的目的:股东财富最大化,即赚钱。故正常情况下,回笼货币资金应大于投入货币资金,(二)财务的职能,(一)反映 财务的首要职能:反映企业的经济活动即资金运动 即用货币记录、计算、整理、汇总已发生的经济活动,提供真实、可靠的数据资料 货币资金原材料在产品产成品应收账款货币资金,(二)监督,财务的另一职能:监督企业的运营情况 包括事前、事中、事后的监督 事前:合同审核、项目可行性分析、预算 事中:预算执行情况等 事后:经营成果分析等,(三)会计循环,原始凭证会计凭证账簿

2、结账财务报表 会计记帐原则:权责发生制,二、财务报表,资产负债表、利润表、先进流量表,利润表,反映企业在一定时期内经营成果的报表,资产负债表,反映企业在某一特定时点上的资产状况,即企业财产清单,资产负债表,现金流量表,三、财务报表分析,(一)资产管理比率 存货周转率=销货成本/平均存货 存货周转天数=360/存货周转率,应收账款周转率=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转率 营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数,流动资产周转率=销售收入/平均流动资产 总资产周转率=销售收入/平均总资产 资产周转率越高,周转天数越少,说明企业的变现能力越强。,(二)盈利能力比率,销售净利率=净利润/销售收入 销售毛利率=(销售收入销售成本)/销售收入 资产净利率=净利润/平均资产总额,(三)变现能力比率,流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=(流动资产存货)/流动负债,(四)上市公司特殊财务比率,每股收益=净利润/期末普通股股数 市盈率=普通股每股市价/每股收益 股利支付率=每股股利/每股净收益,(五)保本点,保本点=固定成本/(单价单位成本),四、成本核算原则,五、日常工作中应注意的财务问题,资金有时间价值 税务问题,

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