2008年合肥市玫瑰绅城项目策略思考课件

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1、2008年底策略思考,任务核心;玫瑰绅城作为标杆产品,如何实现逆市旺销?,玫瑰绅城=合肥的豪宅,产品本源:,玫瑰绅城=怎样的豪宅?,企划发想:,PART 1 企划调性,一、豪宅营销关键词:,消费本源,=,消费动机,时尚元素,稀缺、炫耀,极品消费、私人服务、奢侈、高贵、顶级、奢华、天价、精品、奢适、名牌、艺术、高端,身份、认同,城市豪宅的购买受欲望驱使。,故此,客户欲望指引豪宅营销动作,豪宅的营销需要迎合客户的欲望,豪宅成功营销动作:,营造,二、豪宅的营销动作,不在合肥,已到身旁。仅移植了原汁原味的TUDOR式风格, 更是对一种英国贵族生活方式的RECOPY。 在英国如是, 在上海如是,,玫瑰绅

2、城 一件传承英伦血统的奢侈品。,概,念,调,性,见秀稿表现,贵族的血统。这是一种低调的高贵。,平面调性,沿续创新 产品解读 精英气质 生活场景,推广原则,根据工程节点,以及客户积累量,分批分组团推案;,每批好、次好产品组合推案,客户含盖面广,保证去化;,保留部分最佳位置最后推出,实现区域价格提升。,推广节奏:长蓄短爆,稳步加推,PART 2 推广思考,推广策略,面,活动攻略,新闻公关,在缺少现场实景的情况下,以“系列活动”的方式,通过研究式、活动报道等形式的软性文章推介。可形成“城开玫瑰专栏的形式”,点,企业巡展推介/高档社区直投/高端客户短信(银行、4S店、移动)/城开会活动,楔入高端圈层,形成客户奖励机制:给予“介绍型”客户奖励,成交客户登记的介绍人(介绍人必须在前期登记或购买过城开产品),享受奖励。,树立广泛影响力,直击高端圈层,绅城2008年底策略纲要:,第一阶段打法 2008/10,第二阶段打法 2008/11,贵族红- 样板体验周 表现:城市中央,贵族颜色,第三阶段打法 2008/12,英伦名车名表名包名酒等独家、赞助、联办活动 入口处布置由红地毯铺就的星光大道,象征着走过的不平凡历程 名流晚宴、私家聚会。,奢华品牌与身价的接口,第四阶段打法 2008/12后,英式皇家游园活动,

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