DIY鞋子SWOT分析报告

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1、丰盈集团,雷帕鞋店,组员：,简介,随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 “雷帕鞋工作室”由此应运而生。 我们能够在传统的鞋子上增加一笔创 意，（1）在鞋面和鞋底之间安上一条拉链，这样鞋面和鞋底就可以分开，方便鞋子的清洗。 （2）在鞋子表面形象地描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘自己内心世界的机会，穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。 DIY 手绘我们聘请各个高校美术专业的同学作为绘画 人员，在画工上保证质量。再结合多种营销促销和宣传方案，把每位顾客精心打造成个性穿着设计大师， 让每位顾客所穿的、所用的，就是自

2、己最想要的。,（一）鞋店性质 小成本个体户经营 （二）主营业务 销售物美价廉的DIY拉链鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。 （三）鞋店宗旨 满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。 （四）鞋店目标 在三年内在广州的不同城区开设分店。,公司理念 1、让绿色和环保融入生活，让便捷和时尚成为流行的主题， 2.满足当代青年追求个性、追求时尚及希望自行设 计生活用品多重需求； 3.让崇尚个性与自由的青年，有一次当设计师的机会，做想做的自己； 4.解决艺术类大学生的就业、兼职问题，增加他们的就业、兼职机会； 5通过营销宣传，扩大规模，增加服

3、务范围和服务质量，将“DIY鞋”工作室做大做强，形成品牌 效应。 . 6.发现自己的美，步出自己的美，走出自己的风格； 7.避免撞鞋，限量发售,五）产品介绍 产品口号：秀出个性，引领时尚。 DIY拉链鞋鞋店，在了解到拉链鞋市场和 DIY市场行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对DIY拉链鞋市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定在DIY拉链领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家DIY拉链鞋鞋店。 DIY拉链鞋店简称“LP”DIY拉链鞋鞋店，这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。 DI

4、Y拉链鞋鞋店根据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。,解决顾客的问题： 一个鞋底可搭配多个鞋面，易于清洗。同时可除臭、除菌、抗汗，解决了很多人穿运动鞋、休闲鞋等极易出现的一系列脚部问题。 换面鞋（拉链鞋）是鞋类的一种，是工作之余人们穿着率最高的鞋子之一。整双鞋子组合起来给人以愉悦、舒适的感觉，穿着起来脚感舒适。让人在忙碌之余释放压力，舒缓心情。 我们能够在传统的鞋子上增加创 意的一笔，在鞋子表面形象地描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘自己内心世界的机会，穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。 我们对于个性鞋是有自己的理解的，我们

5、会为每个人都设计属于自己个性的鞋子，让他们都能步出属于自己的美，发现自己的美，我们能提供顾客完成设计所需要的各种材料及其制作方法，顾客可以自由选择所需材料，根据自己的想法 完成其作品，然后我们将免费为顾客进行修饰完成。,鞋垫和鞋面可以根据自己的需求自由拼合，哪个部位坏了， 就拆分掉，换取新的，减少资源的浪费。本企业回收旧鞋底，拿回厂家循环生产，顾客拿旧鞋可以换取新鞋底，有8.5折的优惠,拉链鞋的款型及特点： 休闲鞋 样式简洁、大方，一又鞋底，多个鞋面，只要拥有这样一双拉链鞋，想换新款，仅买鞋面可变出时尚、靓丽 运动鞋 穿着舒适，专为拉链鞋而设计的拉链，高压成型的透气鞋垫，材料都是经过无数次测试

6、才采用的。出外旅行，不用费力的带上好几双鞋，只须带上更换的鞋面即可，携带轻便 时尚鞋 专为年轻时尚的群体而设计的概念独特、款式新颖的专利产品，是众多靓丽女性的首选 板鞋 不同颜色，不同款式的鞋面，让你走在时代的前沿,产品特点： 质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷工减料，买劣质商品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。 价格： 众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时就要定大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又

7、是潜在消费者，所以青少年的市场更具有发展空间。 造型设计： 在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。 也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。 进货渠道： 进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在广州市场大型批发市场进行货源采购。其中，批发市场帆布鞋一双售价大概在1520之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最贵也不超过80元，这就大大的降低了成本。,市场分析,（一）市场描述 当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个

8、性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服 这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要，“Do it yourself“（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 然而，在中国，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY的市场在北京还没有完全打开，所以市场前景光明无限。

9、,据调查报告显示， 18-28 岁的青少年对鞋的需求量是最大的， 因为处于这个年龄段的人比较喜欢追求个 性，展示自我，频繁更换鞋。 但是当到了 30 岁或 30 岁以上，对鞋的 需求量又会有所上升，这与他们经常为生活奔波，使得鞋消耗量增加有关。而且鞋底的寿命是有限的，因为奔波鞋底容易磨破，因此 他们对鞋的需求又有所上升。总的来说，人们对鞋的需求量是非常大的，不止是因为展示个性，喜新厌旧的性格需要，与他们喜爱运动，长期奔波，也息息相关。,（二）市场调查 根据新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷 调查，问题是品牌鞋和DIY拉链鞋你选哪个。根据调查结果，绘图如下： 经过市场调查显

10、示，DIY拉链鞋的需求非常大，市场前景也极其乐观。 （三）目标市场 我们把经营不同时期的市场分成三部分：第一部分是经营初期，主要在学校附近经营、第二部分是经营中期，主要在商业街经营、第三部分是鼎盛时期，主要在市中心经营和开设分店跨省经营。,（四）目标客户 我们主要第一阶段目标客户是青少年（十四至二十四岁）。据2010年人口普查数据记录：十四至二十四岁大概近15万人。可见市场广阔。 （五）销售对象特点 性格特点：追求个性化，勇于尝试 渴望超越;独立一代，追求自由，他们追求独特、追求个性，希望 自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。展现自我的欲望非常 强烈； 目

11、标分类：在校大学生，广大青年群体及白领； 消费特点：比较盲目、追求个性化和时尚的潮流，重点消费在于娱乐时尚的商品； 在工作室步入市场的前期，我们把目标先定位在在校大学生及白领个特殊群体中，在他们之中打出“DIY拉链鞋” 工作室的品牌，营造一个良的口碑,（六）我们的核心竞争力 在我们这里，顾客不会因自己不会画而不能定做，在我们这定做鞋子构思不受约束，顾客中，自己能做 的，我们创造条件让你做；自己不能做的，我们采用你的想法帮你做。 我们的核心竞争力在于信任。我 们是在校大学生，相比于社会上的一些商家，更加容易取得广大青年的信任。当然，我们也将用质量和完 善的服务来回报顾客对我们的信任，用专业的水平

12、表达顾客们的个性，顾客们的思想。我们充满朝气，满 怀希望。我们会用我们学到的知识去实践，用年轻人可贵的热情和后发优势，去击溃每一个壁垒！,外部经济环境分析,根据中共目前的经济状况，中国是发展中国家，但是部分发达城市例如：北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平，所以近10年以来，中国GDP连续高速成长，追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据，在广东的千万富翁人数超过10万，受此影响，DIY 时代的大幕已经开启，而且潜力无限。,内部环境分析,（一）优势 DIY拉链鞋店在广州鞋业市场可以算是空白市场，起步早，由于到厂家购进半成品鞋，所以成本小，售价比其他鞋低廉，在质量有保

13、证的基础上，销售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。 （二）劣势 本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管理及经营机制。 （三）长远战略 店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大利润。,营销策略,（一）产品组合描述 1、整体产品策略 我们的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面我们决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我们的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客自愿），在我店消费

14、的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并在当天给予8折优惠。 2、产品组合策略 我们店的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进行调试。 3、各阶段销售策略 我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息，提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如8折优惠、买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩固市场地位，提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传；步入成长期后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比重；若步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠道、定价及促销方式。,（二）竞争

15、策略 我店会首先采取成本领先战略。尽量压低成本，一次性多购货，选择最佳运输线路，平时节水节电。利用这些方式降低成本，定价低廉。用产品的差异化辅助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。,主营业务概况及定价,由于第一个月本公司进行准备筹划阶段，第二个月起进行营业。 1、销售店数量 广州大学城附近至今还没有DIY拉链鞋店，我公司会根据每年的销售业绩，逐渐增加分店数量。 2、销售产品数量 销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知名度的增长，每月保守估计应该会比上月增加20双。 3、产品预订净利润 DIY帆布鞋定价为50元，其中产品成本为15元，而每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净利润为20元。（每件种类利润我们都会控制在20元）,预算表,进场费20000元 店铺租金2000元/月 一年24000元 支付职工工薪2500元/月一年30000元 购货4000元/月一年48000元 日常杂物费用500元/月一年6000元 广告费10000 总计138000元,