茶叶公司扩充项目策划书范文

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2、各种因 素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技 术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善; 受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方 面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品， 已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一 导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更 大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小， 产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度， 外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国 人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一 个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。 很难想象在市场经济

3、高度发达的今天，还有一个如此 庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌， 也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出 来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、 碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能 说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢? 项目主题 以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶 资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢 占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。 项目背景和市场现状 茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的 重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生 活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中

4、不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产 量第二大国。 消费心理及需要 对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人 感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品， 你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基 本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者 根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞 个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就 根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安 全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全， 舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面 的报道不断，总体检测合格率只有 60%强使消费者在选购

5、茶 叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好 美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论 是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶 叶，我只需要一个安全优质的品牌。 可行性论证 一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保 概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。 二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合 国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的 支持。 三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少 中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质 资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收， 也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

6、四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌， 带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度， 从而有利于提升品牌价值。 五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在 强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资 产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大 一块蛋糕，零售利润 六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢 先占有了未来的制高点 品牌理念 以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特 许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市 场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。 组织架构 总公司、生产厂家、零售终端 总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流

7、，质量控 制，门店推广、审核、 ，财务核算，行政事务。品牌经营部 门负责品牌、企业 logo、整体风格设计维护，制定企业文 化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广 等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产 品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检 验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略， 加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等， 财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常 行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务， 法律等。 生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的 要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店

8、负责产 品的销售，本地推广，跟进服务等 经营原则及策略 原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、 质量标准的茶叶。 茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它 独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同 更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌 经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选 择合适的地域、厂家，前期以不超过 15?个大品种为宜，与 之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过 qc 认证， 产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标 准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要 在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的 厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个 难点。!