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1、突击队的运作与管理,长沙终端营销咨询公司,南山突击队,南山突击队创建于1998年3月底，开展巡回推广，成功地拓展了各地县市场。南山突击队每到一个地方，都能制造出火爆热烈的气势，并且在短时间内就能全方位地启动终端。 当时，南山组建了多支突击队，从高校应届毕业生中招聘一批心态好、能吃苦耐劳的销售人员组建突击队，一支突击队通常由25人组成。同时由富有实战促销和管理经验的主管带队，突击队成为公司销售人员的培训基地和实习基地。突击队运作不仅帮助南山成功地开拓了市场，还为南山培养了一支营销铁军。 突击队实施准军事化管理，突击队做到“军容肃整、训练有素、装备精良、兵团作战”，做到“行如风、静如水，有令必行、
2、有禁必止，一切行动听指挥”，突击队被称为战无不胜、攻无不克的野战军，以迅雷不及掩耳之势席卷全省。刚刚毕业的大学生，经过突击队几个月艰苦卓绝的锤炼，女兵都变成了魔鬼！,南山突击队,突击队出发前，准备好足够的宣传、促销物料，包括宣传手册、横幅、促销台、卡通气模、赠品、工作服和音响等。 先遣人员提前到达，做好前期准备，迎接突击队的到来。先遣人员协同经销商一起进行市场调查，了解当地市场的情况，选择促销场地，协调好当地各方面关系，联系食宿等。 突击队到达后，立马展开地面宣传攻势。悬挂横幅、粉刷墙体广告、张贴海报、开展卡通气模巡游、散发宣传单张等，打出强势品牌的气势。同时选择个促销点进行设台促销，要求促销现场有足够的气势。通过气模表演、喊话器宣传产品和音响聚集人流，制造热卖气氛；营销员散发营养手册，引导目标顾客接近促销台；现场冲调奶粉供顾客免费品尝，让顾客见证南山奶粉“凉开水即溶，喝了不上火”的卖点；用赠品诱导顾客现场购买。,南山突击队,除了做终端促销活动之外，突击队还协助经销商开展铺货行动。突击队员分组分区拜访零售店，说服店主进货，并做好理货陈列和售点宣传。一般来说，前面的宣传和促销开展得成功，帮助店主树立产品畅销的信心，铺货工作相对比较容易。 采用这种运作模式，初步启动一个市场只要一周到半个月的时间就可以了，然后将市场移交给当地的经销商，突击队又向下一个目标市场进军。,
