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1、奥迪汽车太湖试驾活动方案,“风尚.太湖-尊享激情驾驭” “Fashion. Taihu Lake - enjoy passion to control” 苏州一汽奥迪太湖西山试驾会，Suzhou Taihu Xishan Audi test drive will,活动背景 Objective 1 活动主题 Theme 2 视觉设计 Design 3 活动目的 Activities aim 4 活动对象 Guests 5 活动内容 Contents 6 活动流程 Schedule 7 活动场地 Place 8 车辆安排 Auto Arrangement 9 效果预估 Effects 10 媒体预
2、热 Preheat the media 11 费用预算 Cost estimates 12,“风尚.太湖-尊享激情驾驭” 苏州一汽奥迪A5/TT太湖试驾会“Fashion. Taihu Lake - enjoy passion to control”,晚宴dinne,乘A5全系车型新上市余热未退，进一步拉动苏州时尚人群的对奥迪时尚跑车的消费欲望.选择太湖内西山岛的一个高端会所，让客户在试驾奥迪车的同时又能体验一些如水上高尔夫、游艇漫游等创意型运动，进一步让客户体验奥迪进取、尊贵和动感的品牌内涵。,A5 all models by heat did not back the new market
3、, further driving Suzhou fashion crowd on the Audi sports car fashion consumer desire. Select Taihu Xishan Island, within a high-end clubs to allow customers to test drive Audi cars in the same time experience some of water on golf, yacht roaming such creative movement, and further allow customers t
4、o experience the Audi enterprising, honorable and dynamic brand connotation.,活动主题及背景Objective and Theme,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,晚宴dinne,视觉设计Design,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,晚宴dinne,活动目的：进一步提高客户对奥迪A5/TT的关注度，提高展厅成交率。Audi A5/TT further enhance the customers concern, improve turnover rate gallery 通过活动的进程，进一步影响奥迪A5/TT潜在客户群。
5、Through the activities of the process, Audi A5/TT further affect the potential customer base. 通过媒体的参与，对外传播奥迪运动型车的进取内涵。Participation through the media and external communication Audi sports cars of the aggressive connotation,活动目的 Activities aim,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,试驾体验 Recruitment,活动招募 Warm-up,展厅成交 Recrui
6、tment,品牌体验 Warm-up,晚宴dinne,活动地点：苏州太湖西山涵园俱乐部 Venue: Suzhou Taihu Xishan Han Park Club 活动时间 ：2010年8月28日Date: August 28, 2010 活动对象： A5/TT展厅潜在客户，苏州媒体招募客户，银行、高端商场VIP客户。 Active objects: A5/TT Gallery potential customers, Suzhou media recruitmentclients, banks, high-end shopping malls VIP customers. 活动内容co
7、ntent：试驾、高尔夫体验、游艇体验Event content: test drive, golf experience, yacht experience,活动时间、地点、对象、内容,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,晚宴dinne,活动流程,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,活动人员安排-1,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,活动人员安排-2,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,活动一 高尔夫体验，Golf Experience 。,活动二 游艇体验，Yacht Experience 。,活动三 奥迪试驾，Audi test drive,水 上 高 尔 夫 体 验,太 湖 游 艇 体 验,奥迪A5/TT
8、试 驾 体 验,活动内容 Contents 1,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,水上高尔夫，现代人休闲娱乐的高档享受，体现了奥迪品牌进取、尊贵的品牌价值。,游艇体验，奢华、上层社会名流的最爱，与奥迪品牌交相辉映，更是品牌价值尊贵、动感的体现。,在湖光秀丽的太湖边，试驾高端车型A5/TT，充分展现其突破科技、启迪未来的品质，将试驾发挥到极致。,活动形式(,名称 车展秀，Auto Show,名称 乐队演奏，Band,名称 自助烧烤，BBQ,A5/TT 展 车 布 置,晚 宴 乐 队 演 出,自 助烧 烤,活动内容 Contents 2,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,现场车辆静态展示，配合销售顾问在旁
9、讲解，在客户体验A5/TT动态魅力的同时，享受其静态的独特魅力。,现场知名爵士乐队驻场演出，营造其浓厚的原味德国风，尊贵、动感尽显其中。,现场BBQ享用，更是在动感的试驾、激情的演出上更加了一把火，让现场持续热情，在炎炎夏日里客户感觉到十分的满足感。,活动形式(,名称 现场素描表演,名称 DIY巧克力,现场素描,巧克力制作,活动内容 Contents 3,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,现场素描表演，表上附有奥迪LOGO的相框增与客户留作纪念。,现场DIY巧克力制作，考虑到A5、TT的客户群大多为年轻人，自己动手玩乐的兴趣比较浓，因此以DIY手法调动客户活动积极性。,晚宴dinne,活动场地Pl
10、ace,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,接待中心,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,可同时容纳30人,试驾出发点,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,两辆试驾车先后相隔2分钟出发,静态展示区,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,面朝出发点，是涵园大路必经之地,背景板区域,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,面朝接待中心，放置3米5*8米的大背景板，给客户绝对的视觉冲击。,水上高尔夫体验区,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,可同时参与12个客户,游艇体验区,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,单艘游艇乘客量为10人,试驾路线,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,试驾路线为内场山道体验和外场直线道路体现，总路程大概为5公里，试驾时间为6
11、分钟,内场全景图,外场折返点,中餐用餐点,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,可容乃100人用餐， 中餐以BBQ为主餐。,晚餐用餐点,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,晚餐用餐点，配有舞台、灯光等， 以中餐为主。,晚餐用餐点周边,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,晚餐用餐点休息区,晚餐用餐点通道区,形式,试驾车型一 奥迪TT，试驾车1台、展车1台,试驾车型二 奥迪A5试驾车1台，展车1台,TT,A5,车辆安排 Auto Arrangement,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,销售顾问陪同试驾，在试驾途中按照不同特征的路段讲解车型特点，充分体现A5/TT的优势，并在其过程中分析所试驾客户的级别，目的为后期跟踪回
12、访的针对性跟直接，以达成对中成交。,客户接送车 金龙大巴车1台,大金龙,邀约计划 本次活动是以试驾活动为主导火索，其主要目的更是为了让客户充分体验奥迪本身的文化以及第一汽车对客户的服务质量的一种评测，因此，本次邀约计划扩展的面比较广，通过前期的市场调研分析，针对本次试驾的车型分析，A5/TT所适用的客户群中30岁范围内的年龄层达到了80%，因此，本次招募以网络为主，占到了443%，可充分体现其活动的影响力及覆盖面，邀约途径二，商家VIP客户群，此类客户均做为A级客户对待，本身7、8月为常规的车市淡季，展厅客流量减少，商家VIP客户的这个确定有其一定的特殊性，就是均具备一定的购买力，这个特殊性固
13、然使其客户级别与一般客户不同，我们升级为A级对待，势必会对淡季的市场注入一股新鲜的血液，邀约途径三，展厅已有潜在客户邀约，此批客户目的性会更明确，提升客户级别，成功将潜在客户转换为意向订单。,邀约计划,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,分页,效果预测 Effects,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,展厅收集的潜在客户在一个月内成交率达到30%媒体招募的潜在客户80%能在短时间内能来店咨询意向车型。银行、高端商场VIP客户通过活动现场的试驾和品牌体验通过媒体宣传，在一个月内提高展厅集客量15%网络招募24人，此批客户级别不会很高，因此，服务是体现奥迪品牌最直接的表现，预测 成功转化为C级潜在客户6批。
14、VIP商家客户18人，此批客户级别颇高，预测成功转化为B级客户5批。展厅潜在客户18人，此批客户已看过了解过该车型，预计直接产生订单5-8单。,Source: Auto Motor und Sport, Best Cars 2006,A5、TT集客量效果预估,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,单月上升15%,媒体预热及招募Preheat the media,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,奥迪市场沟通时间 Audi Cup Marketing Program Plan,网络宣传 Online Communication,招募阶段 Recruitment,活动预热阶段 Warm-up,活动 Match
15、,后续追踪 Afterwards,电视广告 （预热招募+回顾） TV (warm- up program,Communication,TV,Online,Showroom,经销商风尚-太湖试驾”主题营销活动 Dealers Audi 100th Marketing Event,网络媒体 苏州汽车网、奥杰车网、苏州车网、车讯网、汽车之家、太平洋汽车网、易车网前期软文宣传+后期跟踪报道电台媒体 104.8苏州交通广播电台 全天20秒三次滚动宣传电视台媒体 苏州车友节目A5/TT专题内前提宣传招募报纸媒体 扬子晚报汽车专版活动前期硬广+软文活动宣传及招募，苏州日报、扬子晚报、现代快报后期跟踪报道,媒
16、体宣传计划,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,（客户调查问卷）,您对我的服务满布满意？ 您对我们今天安排的试乘试驾活动还满意吗？ 您对A5/TT的空间及舒适性还满意吗？ 您对A5/TT的安全性能放心吗？ 您对A5/TT的运动性能还满意吗？ 您是否觉得我们的车跟您比较配？其实找台跟您相配的车很不容易！ 如果今天。那么。（突显资源紧张等因素）就定了吧！ 您决定要买的话，什么时候会来订呢？A.这个月 B.下个月 C.半年后 D.我也不知道 如果您要订的话，您会选择什么颜色作为您爱车的颜色呢？A.红色 B.黑色 C.银色 D.白色,调查问卷,“风尚.太湖-尊享激情驾驭”,分页,费用预算,“风尚.太湖-尊享
17、激情驾驭”,场地租赁费 【以太湖西山涵园场地标准，8公里试驾路线及室内山庄场地，内含：游艇租赁费及高尔夫费】物料搭建费 【背景版*2（内外场）、大道旗、室内桌旗、易拉宝、横幅、胸牌、邀请函】餐饮费 【中餐，晚餐，60人】演出费 【爵士乐队，DIY蛋糕，素描艺人，车模两个】DIY蛋糕与魔幻泡泡表演可替换，以实际操作价格为优先考虑媒体费用 【网站5个，报社2个，电台1个，电视台2个】明细：苏州车网、苏州汽车网、奥杰汽车网、太平洋汽车网、汽车之家、苏州日报、扬子晚报、104.8交通台、苏州电视台礼品费 【60人】交通费 【一辆大巴、两辆工作车往返西山，A5、TT环山试驾】其他 【饮料、急救箱】 总计费用：,
