《春节电脑促销策划书范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节电脑促销策划书范文（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、春节电脑促销策划书范文春节电脑促销策划书范文策划书栏目小编为您整理了春节电脑促销策划书范文 ，希望对您的工作有所帮助!更多策划书信息就在策划书栏目。新春将至，各 IT 厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868 超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省 4998 元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科 U 盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏” 、 “买奥科 U 盘得手提电脑”的春节促销计划。可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是 PC、散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，
2、都是各类 IT 厂商对 XX 年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT 厂商新一年的整个市场局面。促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近， “春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的 IT 厂商“会烧不会烧了” 。一、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手” ，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了 MONEY，主控价格大战的各大厂家
3、也是春光满面、颇有成就感。11 月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类 IT 新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，
4、围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888” “9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。无论是回归传统，把 IT 产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有
5、不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的 IT 产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。三、礼品火从“送礼送烟酒” 、 “送礼送红包”到近几年的“送礼送健康” 、 “送礼送文化” ，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。如果“今年过节不收礼” ，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰” ，对 IT 高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ 有了说不完的理由， “送礼送科技” 、 “收礼收 IT” ，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
