《福星少儿保险》由会员分享，可在线阅读，更多相关《福星少儿保险（80页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、福星少儿,产品推出背景 福星产品介绍 福星产品卖点 福星PK世纪赢家 福星高照保障计划,目 录,市场潜力,生虎宝宝 三大理由,从金猪到奥运再到金虎， 宝宝年年扎堆生！,山东省少儿市场情况,自2008年起，每年增加0.06%的新生儿； 2010年，新生儿出生数将进入高峰期，预计达到210万； 少儿市场是不断增加的市场，取之不尽用之不竭。,再苦不能苦孩子再穷不能穷教育,子成龙、女成凤,为了孩子的健康， 贵点也要买好的。,点读机的热销； 亲子教育的热衷； 兴趣班的爆满； 因为爱孩子，所以愿意为孩子消费！,少儿市场，消费潜力无限,市场竞争,在保险市场上，客户资源是第一要素。 谁拥有了丰富的客户资源，谁
2、就拥有了竞争的主动权。,保险市场争什么？,2010年是平安产品停售年。,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,总公司万能养老推动激励,富贵停售,新万能换代销售、万能养老上线,12月,1月,2月,赢家停售,6月1日,智盈停售,3月1日新富贵,2010年产品停售节奏：,2月28日,8月31日,9月1日新赢家,活动率与考核,保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型,2010年年度精彩大片大决战,PK,中国人寿,中国平安,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,12月,1月,2月,重点商品销售,12月18日 福禄双喜,09.12.18-1
3、0.3.31,7月 福寿养老,考核举绩,掌控节奏，把握机遇，突出重点,4月 福星少儿,重点商品销售,重点商品销售,10月 福满人生,高端产品：福禄尊享 基础产品：福禄双喜、新两康、美满,以新商品上市为经营点，持续发挥热销产品优势！,抢占少儿市场 积极应对竞争,分红险经营优势,2010年一季度红保费结构占比图,历年来总部的分红险保费情况,公司近年分红险销售占比,放 心 （本金保值） 信 心 （理财增值） 拿走担心 （风险保障）,充分满足中国老百姓的需求,分红产品好，推出十年一直是市场主流,公司经营能力强,1-9月，全国保险业净利润：369亿；其中，国寿净利润：198.74亿元，占比高达54%。,
4、投资收益规模行业第一,投资水平,净利润,今年上半年把握权益类市场投资机会最好的上市保险公司。权益类资产比重三家上市保险公司中占比最高（ 截止到 6 月30 日,中国人寿投资权益类资产的比重再次出现了上升达到了13.4%。其中债券类的投资资产的占比下降了近10%。）年化的投资收益率为8.84%,此项比例高于中国平安的7.3%。,年投资收益率8.84%居三大保险公司之最,投资水平,净资产投资收益率是衡量公司盈利能力和股东回报能力的重要指标，三季报显示：国寿大幅领先同业，总资产收益率也呈现类似的情况。,盈利能力行业首位,投资水平,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投资水平,2009
5、年公司净利润：,增长200%,儿童节真诚回馈,投资收益丰厚，礼送万千儿童,少年强则国强 中国人寿永远的牵挂,十年一剑铸福星 巨献客户国寿情,爱的奉献,产品推出背景 福星产品介绍 福星产品卖点 福星PK世纪赢家 福星高照保障计划,目 录,福星高照 六 闪耀,两代人的保障 一家人的幸福,福星少儿,寿险市场上最好的产品,我公司金牌少儿险,业界独一无二的金牌少儿险,掀开福星少儿神秘面纱,国寿福星少儿两全保险,产品介绍,投保人 ： 60周岁以下且对被保险人具有保险利益。被保险人年龄不满十周岁的，投保人只能为其父母，十周岁以上的投保人为对其有保险利益的人。被保险人：30日16周岁，期交投保年龄上限为14岁
6、。保险期间：合同生效日30周岁的年生效对应日缴费方式：趸缴、年缴缴费期间：交至18周岁年生效对应日止,生存保险金与满期保险金被保险人生存至满18周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金；被保险人生存至满22周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金；被保险人生存至满25周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金；被保险人生存至满30周岁的年生效对应日，按基本保额的60%给付满期保险金；,保险利益（一）,对被保险人,18周岁 22周岁 25周岁 30周岁,生存责任（五金）,教育金 创业金 婚嫁金 满期金 红利金保额的80 保额的80 保额的80 保额的60,保险利
7、益（二）,身故保险金被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，本合同终止；被保险人于年满十八周岁的年生效对应日后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，本合同终止。,保险利益（三）,成长保险金投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。 豁免保险费投保人在本合同交费期间内身故或身体高度残疾的，免交投保人身故
8、之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，本合同继续有效。,身故保险责任,18周岁生效对应日前：给付所交保费的120%，合同终止;18周岁生效对应日后：一次性给付尚未领取的生存金和满期金之和，合同终止。,对投保人：高残或身故责任,周岁被保险人年龄,18周岁,高残或身故，免交以后各期保费,合同继续有效,成长保险金,免责期：180日,案例介绍,被保险人：福宝宝，10个月交费方式：年交交费期限：至18周岁年交保费：14540元共交保费：261720元,教育,18岁,80000元,创业,80000元,婚嫁,80000元,满期,60000元,现金领取 累积生息,每年按公司的可分配盈余 的70%派发红利,领取
9、方式,至30岁,红利,十八周岁前身故，本公司按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，本合同终止；十八周岁后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，本合同终止。,保障,投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。,18周岁前每年成长保险金50000元,成长,利益演示,长达30年的生命保障，18岁岁前成长保险金最高达 90万元,18岁领取教育金 80000元,22岁领取创业金
10、 80000元,25岁领取婚嫁金 80000元,30岁领取满期金 60000元,产品推出背景 福星产品介绍 福星产品卖点 福星PK世纪赢家 福星高照保障计划,目 录,有什么卖点？,福星少儿,福星高照 六星闪耀,学业有成 聪明智慧,卖点一：智慧星,事业有成 创业成功,卖点二：启明星,金玉良缘 婚姻幸福,卖点三：良缘星,财运不断 锦上添花,卖点四：财运星,成长无忧 让爱永恒,卖点五：守护星,安居乐业 幸福美满,卖点六：幸福星,福星少儿,两代人的保障 一家人的幸福,福星是少儿的福星，也是我们的福星,销售一张保单 占领多个市场 销售一张保单 赢得多年收入,成功创富收益高,以0岁为例,合计收益46%,产
11、品推出背景 福星产品介绍 福星产品卖点 福星PK世纪赢家 福星高照保障计划,目 录,世纪赢家产品特色,保障功能强,初始费用低,持交奖励多,投资价值高,身故保险金额保单价值+基本保额 基本保额可以根据需要进行调整 可附加重疾和重疾豁免，保障更加全面,期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5，初始费用占期交保费的比例更低,如果客户持续交费，自第6个保单年度起每年可获得基本持续交费特别奖励；在第15个保单年度可享受期交保费的15作为额外持续交费特别奖励,保单价值可享受1.75的保证利率，更可分享平安经营成果所带来的更高结算利率,帐户积累快,以1万元危险保额为例，017周岁少儿的最高保障成本
12、男生30.4元，女生27.7元，较成人万能有减少，更多资金进入万能帐户,问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前六个保单年度交纳的初始费用分别是多少？,据测算，客户持续交费20年，其累计所交初始费用14125元，仅占所交主险保费总额的：,低！,低！,低！,5.89,福星少儿vs世纪赢家,两代人的保障,只有孩子有保障,范围广,福星少儿vs世纪赢家,50%的成长金,成长金无,保障全,福星少儿vs世纪赢家,没有初始费用,年交12000元 共扣初始费用 5725元,内涵高,福星少儿vs世纪赢家,重要年龄段 财务支持多,何时领 领多少 不明确,高清晰,福星少儿vs世纪赢家,投资分红高,有投资价值,公
13、司强,年投资收益率8.84%居三大保险公司之最,公司净利润增长200%,PK结果,业界独一无二的金牌少儿险,福星,产品推出背景 福星产品介绍 福星产品卖点 福星PK世纪赢家 福星高照保障计划,目 录,福星高照,保障计划,福星少儿+ 康宁终身 国寿长久呵护住院费用补偿医疗 国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗,组合销售,福宝宝：男 10个月 有社保,成长基金为孩子搭建 成功的阶梯,在孩子成长的重要年龄段18岁、22岁、25岁每年可获得8万、30岁可获得6万资金支持，让孩子赢在起跑线上。,优势一：,人性关爱让孩子无忧 父母无虑,投保人在孩子18岁前身故，孩子每年除免交14540元保费外，每年还可领取5
14、0000元成长金至18周岁。,优势二：,医疗保障真诚呵护 亲人健康,每年最高2000元的意外门诊费用，10000元的疾病住院费用，18000元的意外住院费用。终身享有18万的重疾保障。大病小病都报销，碰着磕着都有效，医疗保障保的全，孩子健康照顾好。,优势三：,高额保障体现孩子 尊贵身价,30岁前最高享有494064元身价保障，30岁后享有18万身价保障一辈子，是给孩子的传家宝，既保儿子又照顾孙子。,优势四：,身价（身故和高残的代名词）的解释： 1、不怕一万，就怕万一。 2、咱孩子有福星高照，不会发生万一。 3、发生不好的事的时候。 4、看保障计划书。,累计红利让关爱保值增值,优势五：,30岁累计红利71630元,把握机遇 赢在起跑线上！,
