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1、烟台啤酒主题传播活动,豪情80年庆,目 录,活动传播策略 整合传播架构 主题活动方案 新市场扩张的策略建议 大连市场拓展方案 媒介策略 执行进度表 总结,传播目的,清晰化品牌形象概念，以建立区隔性竞争优势加强本地区的品牌忠诚度，为金银烟啤的推出制造声势建立烟啤的形象光环，为扩张新市场建立势能,活动传播策略,传播活动中的关键点,活动传播策略,一个能刺激购买满足感 并可持续传播的核心概念是成功传播的关键,传播活动中的关键点,活动传播策略,核心概念,情感属性 （我为什么为喜欢）： 历久弥新喝到今的啤酒， 不会错，更不会差 这啤酒有年龄，有份量 有价值,人性真实面 （它为什么与我有关）信任感有来头,活
2、动传播策略,产品的物理属性（我为什么相信它） 80年的历史印证与舒波乐合作生产最好的啤酒,未提示知名度越高，品牌忠诚度越高，消费群越稳固。,品牌价值曲线,活动传播策略,整合传播构架,背景:,烟台是全国知名的城市，但其命名的由来以及烽火台600多年的历史却鲜为人知。烟台啤酒是山东著名的啤酒品牌，但给社会公众的印象仅仅是历史不久的地方品牌，成为长远发展的重要障碍。烟台啤酒从1920年起，已有80年的历史，这个时刻将同21世纪一起来临。,活动方案,公关活动,目的:,以烟台啤酒80周年庆典为契机，在全国范围内树立烟台啤酒的企业形象，为进一步的市场扩张及产品线的延伸作好准备； 在主力的市场区域，建立烟台
3、啤酒品牌的好感度及忠诚度，并加强“几代人喝出来的好啤酒”的产品概念。,活动方案,公关活动,活动构成,活动方案,公关活动,活动内容,倡导2000年建立烟台酒节； 烟台啤酒首批捐款100万，重塑烽火台； 消费者每消费1瓶烟台啤酒，烟台啤酒每瓶再捐5分； 民族酒业高峰研讨会。 烽火台落成典礼文艺晚会,活动方案,公关活动,新闻发布会,时间：1999年9月25日下午4：00-6：00 地点：香格里拉大酒店宴会厅 人员：山东省委、政府领导烟台市委、政府领导国家、省、市3级行业领导民族企业高峰研讨会国内酒业企业领导新闻记者烟台在全国知名的文艺界人士、主持人烟台著名酒类企业领导烟台啤酒主要经销商消费者代表等共
4、计约150人,活动方案,公关活动,新闻单位邀请名单： 中央电视台新闻栏目、经济栏目 山东卫视、山东有线、烟台电视台 人民日报、光明日报、经济日报、中国青年报、工人日报、劳动报、中国轻工报、中国食品报等 大众日报、烟台日报、烟台晚报、大连日报、大连晚报山东、东北地方报纸 中央广播电台、山东省、烟台市各广播电台总计约30家。,活动方案,公关活动,新闻发布会,内容 领导发言 文艺界客串 捐款仪式 抽奖活动 宴会 金烟台啤酒及礼品赠送 产品展示 企业历史图片展示 烽火台历史图片展示,活动方案,公关活动,新闻发布会,宣传构成 电视及报纸新闻报道； 电视专题； 报纸软新闻； 企业专题报道。 共计约100篇
5、。 烟台主要街道彩旗、条幅、 气球等 市委、政府组织的其他宣传活动。,活动方案,公关活动,新闻发布会,民族酒业高峰研讨会,时间：新闻发布会后1天（9月26日） 地点：香格里拉大酒店 人员：国内白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒等著名企业领导。共50家左右。 主办单位：中国轻工业协会 协办单位：烟台啤酒 会议议题：21世纪的民族酒业发展,活动方案,公关活动,再造烟台倡议捐款活动,时间：1999年10月-1999年12月 地点：烟台地区 对象：烟台啤酒消费群 内容：消费者每购买烟台啤酒1瓶，烟台啤酒为消费者捐出5分钱，作为重塑烟台的费用。 宣传：报纸广告、售点告知海报、产品瓶贴标识,活动方案,公关活动,落成
6、典礼文艺晚会,时间：2000年1月 地点：烟台电视台演播大厅 出席人员：政府领导烟台啤酒企业领导烟台啤酒职工烟台社会各界代表 主办单位：烟台市委、市政府、烟台电视台 协办单位：烟台啤酒 晚会主题：豪情80 再造烟台,活动方案,公关活动,设计制作物,报纸广告、新闻通稿 海报 产品瓶贴活动标识 彩旗 条幅 气球 新闻发布会背板、展板、请柬、抽奖卡 礼品等,活动方案,公关活动,活动方案,消费者促销,兑奖点：以县以上城市为单位，兑烟台啤酒一瓶在各零售兑 奖点，兑一，二等奖的在各烟台啤酒办事处。 注意事项：不同的品种，瓶盖各异，同颜色瓶盖可兑换同品种啤酒。 媒介支持：1，海报 2，报纸 3，兑奖点横幅。
7、,活动方案,消费者促销,活动方案,消费者促销,内容： 1，企业历史及产品展示主体：金，银烟台辅体：烟台12度，烟台11度实惠装，烟台易拉罐2，来就给来场观众只要有烟啤任意三个瓶盖，既可获赠一杯 金啤或银啤3，买就送凡在现场购买金，银烟台各一瓶的观众可赠送精美 小礼品一份,活动方案,消费者促销,5，现场幸运大抽奖 来场观众只要有烟啤任意三个瓶盖，既可获赠一杯金啤或银啤 同时还可索取有奖问答单（答案均在展板上），只要填对表格上相关内容，即可参加现场抽奖。每两小时抽奖10名，由中奖者自己上台转动幸运转盘，最后确定奖额（金，银烟台1-10箱不等）。6，现场表演可邀请歌舞乐队四人演唱小组参加现场演出，每
8、次二十分钟，每上，下午各两次活跃现场气氛。,活动方案,消费者促销,目的：增强通路对金，银烟台的配合意愿，推动销售量 方式：1,推力:针对高档啤酒经销商加大优惠力度,活动方案,通路推广,活动方案,通路推广,活动方案,通路推广,2，拉力：针对服务小姐积盖兑奖，鼓励推荐 办法：每一市场招聘若干名推广员，每一推广员每月负责150200家酒楼，宾馆，定期按计划线路拜访，回收小姐手中金，银烟台瓶盖，并兑换相应礼品。每30个瓶盖可兑换下列礼品任意一种：( 雨伞 ,化妆包 ,化妆盒 ,琼瑶小说 ,口红 ,小饭盒 ) 地点：烟台，潍坊，威海等金，银烟台销售区域的城市市场,借由当地引以自豪的热点进行嫁接，让消费者
9、自然接近和关注，例如：大连的足球，烟台的啤酒/重庆的火锅，烟台的啤酒等随后进行“豪情欢乐碰/欢乐送”活动，在拉动销售的同时，传播品牌的核心概念：几代人喝出来的好啤酒通路上争取经销商的配合意原，加大优惠力度，同时注重 HBR市场售卖小姐的兑奖活动，推拉并进。,新市场的扩张政策,大连市场拓展方案,大连市场拓展方案,大连市场拓展方案,全面开花、一点突破,全面开花,1、先用较大的媒介投放量，建立产品的认知度，拉近与消费者的关系。 2、了解媒体，对媒体状况进行评估。 3、与媒体建立关系，为下阶段媒介借力打下基础。,一点突破,1、有针对性根据最有消费潜力的人群安排媒体发布。 2、与SP活动紧密配合，引起兴趣。 3、结合时机，利用出奇创意，巧安排媒体发布，借力使力。,大众消费者,重度 消费者,电视、报纸,针对重度消费群的媒体形式,媒介策略,媒体目标,传播人群的设定,媒体使用组合,媒体发布排期表,执行进度表,执行进度表,整合传播构架,推出金银烟啤 卖出核心概念,促销推广,豪情欢乐碰豪情欢乐送,公关造势,再造烟台 民族酒业 发展峰会,通路推拉,进10送1餐厅兑奖,豪情80年庆,几代人喝出来的好啤酒,总 结,总 结,Thanks,昔日狼烟风火抵倭寇 今日烟花美酒迎嘉宾,
