九龙汽车专用车和大客户开发培训ppt课件

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2、胡是阮奂者友是俭用者,大坂事业单位,红,行业集团公司、租资公大容户|司、客逊司、旌渡公司、外资企业、秀营伊业、各练政序或单倩政庞系阮眉、市札阮师心,团吊地政庞机关部门上抗计刑采财车锵,画札跃画心史资执行抹标或采阮8粲大客户东或玟财_朱大命厌狒中采胺,再案如,郭队、公古、海关.总中真、铁行等。卵国庭目尿7浩英门场区信用大客户的判定标准个其有招当持缙货车的实力,并在工作中有大暨用牛的要求2丫勋认合同、铸借发聚开八的户名称与行俭运户主是呈一致个经铸庞与采阮画心鉴订的系购传讽或各命政帕系阮个采朋技标的形式,霏汪提供中标通知书,不迹行招标的技供采财消单个提供锏信发票复印件札厢搜招沥形冶,硬计用户红霁江系娆系财助秉河英合目,系洁涛个途江吴厂发礼绢仁下属吴信用春余称是衍下属单倩闻;节枫州行骄法(针对石泉、银行算非国家重要机关的系绞用户商务规定及政策奖励。2、大批量购车价格可另议。3、复合辖区大客户销售应申请授权,以保护经销商自身的权益。22大客户销售的流程M潜在大客户开发的过程E信恩济遂|“逊汀|绳顽算|公以阡间|商铁吊赃|交车|传厉陶紫吴|轻、妙芸之政店部门|阜绘、戈|技土根、|伟胺|闵2EE朱系技采阮-积荣伟业标PE人林E程贵行业不东缘3

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