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1、幕起我们不生产冗繁絮语 我们不制造陈词滥调 我们不推荐拐弯抹角 我们不主张忽略重心 我们不违背商业道德 我们愿意用我们对泰和之春项目的领悟与智慧 携手，努力，共进，突破，实现稻田机构宣言,切入剧目 ,一、来自两方面的疑惑,Y1、泰和之春是科技住宅吗？,先别忙着做抢答听听消费者是怎么说的？ （稻田机构随机客户调查）,张先生（湖塘某物流公司区域高级经理）： 泰和之春，现场售楼处建的蛮震撼的，浅米色调的干挂石材我很喜欢，样板房也做得很漂亮，如果不是自己亲自到现场去体验，我真难以想到泰和之春是以生态科技应用而为主要优势的楼盘，光从对外的广告宣传上，难以会想象到真正的房子原来会这么让人惊艳；相较朗诗而言
2、，朗诗的宣传太明显了，一看就知道是科技住宅。,刘女士（天宁区某私人工具作坊老板）： 要说起对泰和之春的印象，我就记得看到过它的广告语“衡温、衡湿、衡氧”，说实话，从字面上，我觉察不出来它与朗诗国际街区所主导的“恒温、恒湿、恒氧”有什么本质性的区别？感觉两者差不多在一样的水平线上，意义差不多；而如果这样的话，我更愿选择地段和配套成熟的。,宋先生（某企业资深策划人）： 常州我知道做科技地产有好多，但比较纯粹的应该只有朗诗和泰和之春了，要论谁的科技含量更高？我内心更心仪于泰和之春，因为本人到现场亲自去体验过，但泰和之春感觉对外宣传的概念比较模糊，不容易区别于朗诗国际街区。,韦太太（市中心某高档养生会
3、所资深会员）： 泰和之春啊？知道，电视里看到过广告；但没觉得比朗诗哪里好啊？更没觉得在科技上有哪些特别之处。,（剖析泰和之春，还得从科技住宅起家的朗诗地产开始）,朗诗是谁？ 为什么这么多人都会提到它？ 难道泰和之春 不是以科技人居为亮点的吗？,朗诗地产是谁？,朗诗地产浸淫科技地产多年，第一家喊出“恒温、恒湿、恒氧”口号的开发商，已形成一套丰富的开发经验和模式，市场品牌知名度较高。,那么，我们呢？,科技地产界的后起之秀，常州第二家以科技住宅为开发目标的专业运营商，行事低调，市场知晓度不够高。常州泰和置业发展有限公司，成立于2009年，是一家具有二级开发资质的公司。,我们项目有优势吗？,项目简介：
4、 泰和之春位于天宁区南部，小区总建面积约56万方，占地面积18万方，由城市别墅、平层官邸、高层精英公寓、星级酒店和学校不同业态组成；整个社区引入国际主流街区规划理念，融独立、私密与尊贵一起，倾力为常州乃至苏南致献一个高端的大型节能生态的国际住区。,项目简介： 朗诗国际街区位于勤业核心，由中国科技地产联盟单位朗诗地产投资开发，项目总建筑面积13.8万，结合朗诗地产的科技优势，项目在规划设计过程中全面体现绿色建筑理念，运用高科技系统，营造一个恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光、精装修的全新生活方式。,泰和之春社区不仅体量是朗诗的几倍，业态也复合化，对各种业态之间的糅合和利用占优势。,VS,我们项目有优势
5、吗？,12项尖端科技成分应用： 地源热泵系统 中央热水系统 毛细管系统 外遮阳系统 中央新风系统 中央吸尘系统 屋顶及地面热阻隔系统 节能外墙外保温系统 封闭式阳台双层截隔系统 同层排水系统 隔音降噪系统 高节能双层隔热外窗系统 外立面天然石材干挂系统,朗诗国际街区十大科技标准：女儿墙、屋顶及地面保温系统 置换新风系统 隔热、保温外窗系统 隔音降噪系统 保温、隔热外墙系统 同层排水系统 外遮阳系统 24小时生活热水系统 地源热泵系统 混凝土顶棚辐射制冷、制热系统,泰和之春的科技在人性化细节方面的应用远在朗诗产品之上，属超越之作，健康节能生态兼顾的更全面。,VS,这么比较下来 泰和之春实乃朗诗国
6、际街区之上 全面升级版实实在在的节能科技住宅可是 消费者为什么却不那么认为呢？,看看我们之前的推广主题,生态建筑，隐富新境 解析：从字面来看，把自己假设成一个购房者，对科技地产这些比较低碳、环保、节能的前沿消费比较感兴趣，特别追求健康的生活方式即使这样，我们仍然难以从上面看出什么门道出来，“生态建筑”这跟科技有关吗？是不是这房子建在大山里啊？还有“隐富新境”就更难理解了。衡温衡湿衡氧，精装精品大宅 解析：猛然看到这句话，一时半会真难以与朗诗区别开来，且就一个“衡温、衡湿、衡氧”就是我们所运用的科技全部特点了吗？后者是概括了我们精装的特性，但却只停留在了“精品”这一层次，档次不高。,也许是我们想
7、多了，但事实上，人们对待泰和之春所提出的“生态建筑、衡温、衡湿、衡氧”概念，的确存在着以上心理上的思考和疑虑，并影响对项目价值的判断。当然， 我们不可否认一期项目品牌导入的推广价值。但是，我们最终要明白的是广告传播的根本是“沟通”，价值更在于“对位沟通”。,因此 消费者对咱们产品认识不清晰 那主要就是因为我们Q1：前期在市场上的广告推广并没有使客户对项目的核心概念得到清晰认识，因此消费者容易将本案与朗诗的产品搞混淆，也就是说我们还没有完全剥离出自己独有的USP（独特销售主张）。,Y2、泰和之春是豪宅吗？,同样，重复前面动作从消费者的访谈判别事情的真相 （稻田机构随机客户调查）,刘先生（某大型房
8、地产公司华东区域营销总监）：泰和之春，了解的，在中吴大道那边，做科技产品的，可之前看过他们出街的报纸稿，单从画面上来看，只能将其归同于普通科技型住宅，因为从颜色上，难以捕捉到你们所说的豪宅影子，给人留下印象不深刻，未能行之有效的将项目的属性表达出来，这应该算不成功的。,谢老板（湖塘某科研机构第二负责人）：看到泰和之春的广告，第一印象说实话真的给我很平淡的感觉，完全不能把其与一个豪宅项目联想到一起;如果和新城首府或紫金城的广告相比，我自然更倾向于后者，至少广告画面会带给我一种仰慕的感觉，非常有豪宅的味道，或许我就会因为这个而亲自去现场看看，而绝不会选择一个画面平平却自诩为豪宅的楼盘。,反思 是我
9、们的广告传播没有引导消费者 还是我们的产品本身就很平庸？,那么，暂停一下 让我们先看看中国高端住宅的现状 未来发展预测 以及常州当前豪宅的发展概况,中国高端住宅发展之路 高舒适低能耗科技住宅 将终结炫耀性居住阶段？,一提到高端，我们的习惯性思路还是穿金戴银的暴发思路，高端住宅到底等于什么，在现在的市场阶段，我们遗憾地发现，高端住宅竟然被等同于了豪装。 这其实是对高端住宅最大的误读，而对于高端群体，我们逐渐发现，他们对于产品所倡导的健康、低碳生活方式格外敏感，不是出于节能环保带来的成本支出，而是来源于高端人群的愈来愈引起重视的健康生活推崇。每一个时代对于高端住宅的理解总是不尽相同。如果说，18世
10、纪以前所谓的“豪宅”，完全以仆役的多寡来衡量，19世纪则转而重视机械协助产生的舒适；那么在21世纪，一个在环保和智能化上都极具前瞻性的住宅，方有资格跻身现代的高端住宅之列。,中国高端住宅发展之路 未来高端住宅 科技成第一试金石！,如果我们以一百年作为一个纬度来看高端住宅的发展史，我们会发现，真高端住宅在不同的时代有不同的表现，而在当下，科技就应该成为真高端住宅的第一判别标准。我们回顾一定会发现，我们现在的奢侈都是拜科技所赐，因为一个生活在1885年的人，他永远享受不到中央暖气、室内管线、自来冷热水、电灯以及电梯等带来的便利和舒适，而这些全拜科技所赐。另随着城市化快速发展，养身与低碳成为高端群体
11、最敏感的关注；传统的高端住宅产品创新，一直停留在表面功夫上，镶金贴银式的装修以及大而无当空间，纯粹仅满足并不成熟的高端群体居住喜好；而科技豪宅却从居住的舒适度入手，从新鲜空气、安静低噪空间、低碳生活方式入手，为高端生活群体打造永不落伍的高端生活方式，成为未来主流方向。,再看看常州的高端住宅发展之路 真正意义上的科技型豪宅 一切才刚刚起步。,当城市高端住宅，以叫板别墅的姿态进入常州人的生活后，宣告了城市高端公寓分化，有人做中产房，有人做青年首次置业房，有人做改善置业房，而顶级和高端住宅的自诩声更是不绝于耳。 经历了几轮高端产品的启蒙，我们发现，常州所谓高端住宅，无非就是房子大些，材料好些，然后再
12、故弄玄虚一些。高端住宅过于关注高端群体的面子需求，而居住舒适的内在标准却偏废了。从朗诗地产登陆常州之初引发的市场泫然大波，至此，常州的高端住宅开始关注新技术在提高居住舒适度上的应用。但常州的顶级住宅仍过分注重“面子”演绎，奢侈成为主词调，处处以炫耀性消费为诉求，而真正将健康舒适与节能生态充分演绎的，却寥寥无几。,好了，答案似乎有了 其实我们一刚开始就已证实 我们是比科技地产专家朗诗地产 还要全面、细致入微的科技住宅那么，按照豪宅发展秩序 我们是不是就标榜着已经是豪宅了？,不妨对比一下 常州最具典型的豪宅产品,从常州最具典型的豪宅 来辨别泰和之春豪宅论之真伪,选取标本参照：全城精装豪宅区域代表作
13、，新城首府、金水岸、紫金城,作为新城在常州最巅峰之作，不仅享有最具发展潜力的地段，最高端的配套设置，其社区规划、建筑品质细节、艺术美感与科技运用都达到了高度统一，均是上层之作，全城最具典型的豪宅代表。,新城首府,紫金城,金水岸,泰和之春,位于原昔日的大成纺织厂地块，地理位置优越，由此开发商自拿地初起，即有打造为国内第三代豪华总统套房的目标，项目定位高端，用料奢侈，面宽域广，势做常州第一豪宅。,本案是继朗诗国际街区之后龙城第二个以精装科技生态为主攻的高端社区，社区业态复合多样化，集合多种高尚配套于一身，呈现健康、生态的居住方式。,紫金城为创业地产积蕴十年的精雕大作，在常州城市崛起的历史新起点中，
14、以国际质感设计，韵承常州之大美，突破人居海拔，自规划伊始，即已一统全城仰望。,新城首府,紫金城,金水岸,泰和之春,地块分南北两区，南区是住宅，北区是商业，参照紫禁城的风水格局，整体呈“金”字状；每栋房子均坐北朝南，风水绝佳。其中南区15栋住宅，围绕中心楼王分庭列座，俯瞰八方，仪式感极强。,社区规划,从常州最具典型的豪宅 来辨别泰和之春豪宅论之真伪,“六星围合式”建筑布局，绿化率70%，中庭形成40米宽跌水坡，坡地落差5米的立体景观绿化，从空中花园到观景车库，实现全方位景观布局，6米高的墙体，基地整体抬高80公分；建造出一条私属庄园式静巷大道供业主进出。,泰和之春的规划以小高层、高层住宅形成半围
15、合之势，结合社区园林规划，户户临水，藏风聚气，辅以别墅物业更多高贵，学校和五星级酒店阵列一侧，集包容与私密于一体。,项目由全球豪宅典范首席设计大师陈文栋亲自主持，打造宫殿级奢华豪装空间。巴厘岛式都市生态园林、全部大宅尺度单位，以及顶级内部装修标准和品牌配套设施的设计，极尽可能，超越想象。,紫金城,金水岸,泰和之春,号称3500元/左右的全成品精装。大量采用珍惜黑檀木做地板、家具等包面，雕花石材地面、整石材立柱等，模仿星河湾做法，实现业主交付入住。后期因销售的缘故，取消部分精装修楼宇。,精装修标准与服务方式,从常州典型的豪宅 来辨别泰和之春豪宅之真伪,新城首府,3000元/精装标准。 将精装修纳
16、入设计整合系统模式，在户型草案阶段就对内部空间规划及空间尺度方向做出了精细化设计，实行装修施工与土建施工一体化，建筑与户型设计、室内设计同步化。,2800元/精装标准。集团化购买，一体化装配施工、专业化系统管理，不仅资源合理配置实现有效降低成本，更因规模的投入确保建材及施工的质量。,2800元/左右的精装标准（因相关项目资料缺陷，暂无具体数据）。,紫金城,金水岸,泰和之春,号称将要打造常州史上最安全和最奢华的房子，除GAGGENAU、GROHE、YKK、等品牌建材外，配有地源热泵系统、同层排水及日本原装进口的门窗等设备，具有隔音、隔热、保温、防紫外线等功能,尖端科技配置标准,从常州典型的豪宅 来辨别泰和之春豪宅之真伪,新城首府,中央空调、中央新风系统、24小时热水、卫生间地暖、同层排水、隔音降噪、智能化等； 采用美国霍尼韦尔中央新风系统、丹佛斯电热式地热采暖、史密斯热水器、浮筑楼板结构、电动外遮阳卷帘及LOW-E中空玻璃等。,卓施宝隔音降噪系统 美国马利温控地暖系统 韩国韩昌可视对讲系统 奥的斯智能电梯 东芝中央新风 威文同层排水 东芝中央空调 A.0史密斯热水,
