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1、皇明太阳能2003年品牌推广提案GSA-Himin TEAM,从心开始,目 录 第一部分 市场概述 第二部分 品牌目标与推广计划 第三部分 市场目标与推广计划 第四部分 总结,第一部分 市场概述,主要企业专利申报数量,93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 年份,从2001年开始趋同性明显，产品本身竞争转化为产品“概念包装”的竞争,1.专利变化看太阳能行业发展,2.真空管竞争力看太阳能行业发展,3.“光容比”看太阳能行业发展,光容比（R）定义：太阳能热水器的有效集热面积（S）与水箱容量（V）的比值，反映热水器在特定条件下温升能力的一个参数。 说明：1、适合指定区域使用的热水
2、器应有指定的光容比；2、一般来说，北方（基础水温低，使用量小）R值大，南方R值小；3、光容比 与相关因素的关系：,目前各主要品牌都在寻找稳定的标准值或更新自己的产品比值,3.“光容比”看太阳能行业发展,各大品牌产品光容比情况：,价格,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,17000,50 80 100 120 150 180 200 220 240 260 300 容量,8000,9000,10000,4.从产品线看太阳能行业发展-HM,弗丽特系列,冬冠180系列,冬冠160系列,富康系列,1拖e,价格,1000,2000,3000,4000,5000,6000
3、,7000,17000,50 80 100 120 150 180 200 220 240 260 300 容量,8000,9000,10000,4.从产品线看太阳能行业发展-LN,价格,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,17000,50 80 100 120 150 180 200 220 240 260 300 容量,8000,9000,10000,4.从产品线看太阳能行业发展-QH,价格,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,17000,50 80 100 120 150 180 200 220 240 260 300
4、容量,8000,9000,10000,4.从产品线看太阳能行业发展-HH,价格,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,17000,50 80 100 120 150 180 200 220 240 260 300 容量,8000,9000,10000,4.从产品线看太阳能行业发展-HY,价格,1000,2000,3000,4000,5000,6000,7000,17000,50 80 100 120 150 180 200 220 240 260 300 容量,8000,9000,10000,4.从产品线看太阳能行业发展-竞争,5.机会点分析-地区性考虑,各主要
5、市场的重要程度及市场进入潜力排序,高,低,品牌发展指数,新开发 市场,机会 市场,机会 市场,维护提升 市场,市场竞争度,山东,江苏,安徽,浙江,东北,湖南,湖北,福建,广东,贵川,广西,蒙西,新疆,上海,河南,京津,云南,陕西,河北,甘肃,江西,5.机会点分析-地区性考虑,山西,重点维护提升市场：A类江苏、山东B类河北、安徽、河南、陕西 重点机会/开发市场：A类浙江、东北B类湖北、湖南C类京津、上海、广东（占位）,5.机会点分析-地区性考虑,6.机会点分析-时间考虑,3月、9月将是媒体投放的机会点 1、竞争品牌投入较小，媒体干扰少 2、处于销售高峰前期,7.皇明SWOT分析,优势 品牌稳健发
6、展，威力日益提升 技术、产品等创新能力领先 人才、质量管理水平快速提升，领先,劣势 市场反应速度慢 渠道积极性差、意识不高 政策、广告、活动执行落地率不高,威胁点 大品牌进入 力诺等二三线品牌加入、扩张 燃气热水器衰退减缓,机会点 辉煌、清华阳光等一线品牌衰退 地方牌子开始扩张，区域资源优势不再 行业市场认知度日益提升,7.皇明SWOT分析-工作重点,优势 品牌稳健发展，威力日益提升 保持品牌优势，品牌公关、宣传继续高歌猛进,劣势 渠道积极性差、意识不高 重点进行创新性的渠道公关工作,威胁点 力诺等二三线品牌加入、扩张 重点推广“冬冠180”产品,建立独一无二的产品强势,机会点 地方牌子开始扩
7、张，区域资源优势不再当地化发展是发展趋势，构建新的营销组织模式,第二部分 品牌目标与推广计划,品牌定位,目标：建立一种消费者认同的购买 心理标准（心理感受：如品质认同，皇明就是最好品质的象征和参照标准），偏好由此产生。,品牌定位,标准的威力 企业竞争的最高境界是标准的竞争。 所谓的标准，本质上是一种游戏规则，是一种话语的权力。,品牌定位,标准的威力 不同企业在不同层面上影响标准，行业中掌握核心技术、处于优势或垄断地位的企业能使标准更大程度有利于自己，最大限度地规则下获取了制定标准、起码是影响标准的权力。 可以以标准的名义提高进入行业的技术门槛，淘汰行业中不合格的生产厂家，保证品牌在国内国际上的
8、领导地位。,品牌定位,标准的威力 利用自己不断发展的技术来提高进入行业的门槛，在 一个行业做深、做透、做强，成为行业的领头羊，从而淘汰不合格厂家，建立进入这个行业的壁垒，这是另一种标准的意义。,品牌定位,1、在行业、在目标客户心目中：皇明太阳能行业的领跑者 2、在社会、政府、普通公众心目中：皇明太阳能行业的缔造者,品牌定位,太阳能行业的领跑者,品牌形象的形成,品牌形象的形成,品牌定义,38岁高级工程师。睿智、乐观，给人以踏实、稳重亲切，关心他人，具有良好的教育背景、实践能力和坚韧的意志力。不断把科技转化为生活品质作为创新的核心价值，深度了解消费者对生活品质提升的要求。对未来生活价值的看法，永远
9、是创造新游戏规则的人，是创新生活的领导者。,品牌策略,品牌驱动,“成功者信赖高品质”推广,皇明技术战略规划,Odic技术战略规划 整合全球领先技术资源 零距离为皇明太阳能产业化打造技术平台 零距离为皇明始终掌控太阳能核心技术，领跑行业发展提供技术基础 是皇明实现创世界太阳能第一品牌的“核心动力”,英文名称及域名规划,CN 二级域名开放 驰名商标、高校、新闻媒体可优先申请注册 信息产业部近日发布了我国互联网络域名体系公告。今后我国互联网用户将可以直接在CN下注册二级域名，例如注册“”。 据域名注册管理机构中国互联网络信息中心（CNNIC）介绍，在正式开放CN二级域名注册之前设立优先注册期。国家工
10、商总局商标局认定的驰名商标、我国被联合国列入世界文化遗产和世界自然遗产、我国高等学校以及我国新闻媒体等可以优先申请注册CN二级域名。同时为了确保原有三级域名持有人在正式开放二级域名注册之前优先申请注册与其三级域名相同的二级域名。,第三部分 市场目标与推广计划,市场目标 *销售收入：6.5亿元 *巩固第一位置，提升领先优势 *冬冠180成为最畅销产品,2003年市场目标,整合传播构架,皇明市场推广,产品包装方案名称：“冬冠180” 太阳能热水器卖点：品质冠军，热到家了,皇明市场推广,产品包装方案 支持点：设计理念冠军：以冬季为设计基础，四季好用核心动力冠军：加长加粗三高真空管辅助动力冠军：UFO
11、C聚光栅 / 黄金辐照倾角保温力冠军： 致强致厚保温层 / “电热毯式”管道防冻保温防护力冠军：加强加大机身 / 抗风抗雪结构 / 防腐防老化表面处理 智力冠军：预设智能化升级接口 / 个性化升级方案,皇明市场推广,皇明市场推广,皇明产品及卖点一览,2003年公关宣传计划,皇明市场推广,皇明市场推广,2003年销售推广计划,推广主题：“热到家，就成家！” 推广目标：将冬冠180推广成为结婚必备的家庭物品之一 主体目标消费群体：新婚，在销售的旺季直接对该人群进行宣传和促销，有利于提高宣传的效果和促销效果人准备结婚和举行婚礼的季节）,皇明市场推广,皇明冬冠180“新婚”推广方案,时期：3-5月份（
12、太阳能热水器销售的旺季，也是众多新人准备结婚和举行婚礼的季节）；在10月份可以继续该主题推广 形式：各地的报纸媒体广告，户外活动，终端专案等,皇明市场推广,皇明冬冠180“新婚”推广方案,推广主题：“热到家，搬新家！” 推广目标：将冬冠180推广成为高品质生活、成功者的标志，新居必备的家庭物品之一,皇明市场推广,皇明冬冠180“新居”推广方案,主体目标消费群体：新居，在销售的旺季直接对该人群进行宣传和促销，有利于提高宣传的效果和促销效果 时期：9-10月份 形式：各地的报纸媒体广告，户外活动，终端专案等,皇明市场推广,皇明冬冠180“新居”推广方案,推广主题：“热到家，才是关心到家！” 推广目标：将冬冠180推广成为尊敬父母、关心家人或朋友的最佳“礼品”,皇明市场推广,皇明冬冠180“亲情”推广方案,主体目标消费群体：事业有成，但难以有时间陪伴父母或家人（外地工作等） 时期：11-12月份 形式：各地的报纸媒体广告，户外活动，终端专案等,皇明市场推广,
