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1、云锦东方项目1期 年度媒体推广方案构想,媒体推广价值点的思考,推 广 命 题,市中心最后一幅大规模土地，承载着上海市中心的未来理想 运营一座城市，而非运营一个项目,用地属性,陆家嘴、外滩已成既定标志，拉近距离远不如南外滩、北外滩 背靠徐家汇，后依世博商务区，更不能退而求其次贴身徐家汇 不是中心的延续，是全新感觉的上海,城市属性,限购限贷政策持续，豪宅市场颓势明显 是正对市场的销售姿态，而非对待推广的好态度,市场属性,CBD唯一50万方综合体，区域价值的最大获利者 不是成熟期占位，是区域启动期，合大于竞,竞争属性,50万方综合体，融合六大业态，区域与项目共成长 不是一期产品价值，是全新上海的国际
2、体验,项目属性,推 广 定 位,区域客户价值远在产品客户价值之上， 产品客户价值在没有完全超越行业或区域对手的前提下， 首要的，是区域定位，以区域价值强化绝对豪宅属性， 首期开盘前“先区域，后项目，先地位，后产品”。,区域地位： 徐汇滨江 世界第九湾,项目定位： 云锦东方 湾区CBD轴心1号作品,一期定位： 云锦东方湾庭 湾区CBD轴心大宅,媒体推广方案的构想,软性宣传、硬性广告、公关活动三线联动,媒体推广三大阶段,步骤1.启势,步骤2.乘时,步骤3.盛事,占位城市至高处，制造话题,体验湾区生活至高境,湾区大宅横空出世,启势,第一阶段 2012年3-5月底,由软性宣传为主导，配合进行公关活动支
3、持，形成市场关注的热点,阶段推广的核心主题,站在什么样的角度，看徐汇滨江？ 世界第九湾，占位城市至高处,首部曲 十年之后，上海的中心在哪里？,从陆家嘴到徐汇滨江 （从土地的变革，谈城市格局的变化）十年之后，价值几何？ （从城市的发展，谈未来规划蓝图价值）现已繁华无限，何况十年之后？ （从现实的呈现，谈入主价值洼地的时机）,软,性,推,广,二部曲 上海市中心，能否诞生世界第九湾？,纽约VS上海 相似的繁荣，缺失的繁华 （陆家嘴商业的缺失，谈第九湾标准生活型商业）纽约VS上海 相似的繁荣，缺失的自然 （上海中心绿色的缺失，谈第九湾的生活型自然）纽约VS上海 相似的繁荣，缺失的圈层 （陆家嘴扩容居住
4、的缺失，谈入主价值洼地的时机）,软,性,推,广,充分利用新浪微博高效的网络资源，开设“世界第九湾”官方微博，结合各期软性炒作主题进行系列性博文发布。, 借助此微博的持续性宣传，为项目前期导入进行良好的铺垫，同时与纸媒软性推广结合，形成立体传播之势。,软,性,推,广,“世界第九湾”官方微博,公,关,活,动,与相关专业新闻主题炒作的机构合作，成立“世界第九湾”新闻观察室，统筹各节点软性宣传主题及节奏。, 高效软性炒作的适合方式，有效管理和协调各媒体之间的分工，同时为后续硬性广告的预算优化奠定良好基础。,“世界第九湾”新闻观察室,公,关,活,动,与人民日报上海分社、徐汇滨江开发办合作，邀请第三方专业
5、人士共同热议徐汇滨江开发的前景设想。同时，邀请各大媒体进行系列性报道，形成一定的市场影响力。,新闻观察室执行层面的方案设想：,“世界第九湾在哪里”大型研讨会,乘 时,第二阶段 2012年6-8月底,由公关活动为主导，配合软性及硬广宣传支持，快速积累意向客户,阶段推广的核心主题,通过什么方式，来传播世界第九湾 世界第九湾，体验生活至高境,软,性,推,广,项目新闻炒作 世界第九湾畅想季,产业角度梦工厂，缘何选择世界第九湾？,自然角度多少个公园，才能让城市回归自然？,配套角度生活如何比徐家汇还要徐家汇？,软,性,推,广,活动新闻炒作 世界第九湾体验季,世界第九湾，畅享私属领空生活,世界第九湾，悠享私
6、属领海生活,世界第九湾 上海的未来，未来的上海,硬,性,广,告,开篇,云锦东方，湾区CBD轴心1号作品，让上海想象世界第九湾,CBD可以长在公园里吗？ 世界第九湾满足你！,硬,性,广,告,城市篇,云锦东方，湾区CBD轴心1号作品，让上海想象世界第九湾,街道可以是庭院的一部分吗？ 世界第九湾满足你！,硬,性,广,告,居住篇,云锦东方，湾区CBD轴心1号作品，让上海想象世界第九湾,上海可以拥有梦工厂吗？ 世界第九湾满足你！,硬,性,广,告,配套篇,云锦东方，湾区CBD轴心1号作品，让上海想象世界第九湾,关,活,动,公,内部客户渠道建立,关,活,动,公,内部客户渠道建立,与相关奢侈品专业机构合作，成
7、立“让世界充满想象”生活俱乐部，进行与湾区生活方式相关的系列活动。,自由之翼：私人飞机基础知识的讲解，私人飞机驾驶的学前指导,私慕之享：豪华游艇基础知识的讲解，豪华游艇驾驶的学前指导,关,活,动,公,资源嫁接性渠道建立,关,活,动,公,投资性客群渠道建立,投资俱乐部上海群体：温州投资精业精英会上海会员、温州车迷（豪车俱乐部）俱乐部上海会员；青年创业家群体：上海温州青年联合会的年轻企业家及企业高管专业高管群体：世界温州人联谊会上海医务分会商帮群体：上海温州商会、上海瑞安商会等县区分会俱乐部圈层群体：上海铭嘉汇温州女企业家理财俱乐部、瑞安女企业家上海发展圈层、“红房子”、“海纳百川”等温商会所俱乐
8、部圈层,关,活,动,公,投资性客群渠道建立,嘉宾代表,参会人数:,活动时间与地点,活动时间：2012年7或8月 活动场地：上海五星级酒店,上海温州企业家、温州人在上海的企业高管及其他精英,总计约:80100人,场地配合建议：,将2号楼1、2层及地下室改造成为私人俱乐部，便于各项活动的执行,展示,美食,交谈,盛 事,第三阶段 2012年9-12月底,以开盘活动为引爆点，以老带新活动为核心，配合各项宣传,阶段推广的核心主题,通过什么方式，树立产品地位？ 世界第九湾，湾区大宅横空出世,软,性,推,广,项目新闻炒作 产品推出阶段，通过反问滨江豪宅的形式，阐释湾区豪宅的价值。,除了空间还有什么？比拼奢华
9、，还是设计 （滨江豪宅比拼精装的世界一流品牌，还是湾区豪宅设计）除了江景还有什么？比拼江景，还是生活 （滨江豪宅比拼江景，还是湾区生活资源）除了价格还有什么？比拼价格，还是价值 （逆市下滨江豪宅比拼市场价格，还是未来生活价值）,云锦东方，开门见湾,硬,性,广,告,开盘篇,云锦东方湾庭，湾区CBD轴心首席大宅荣耀启幕,关,活,动,公,荣耀开幕活动,徐汇滨江政府代言人对于世界第九湾的解读， 世界级建筑设计大师对于产品的解密， 国际顶级奢侈品极致华贵映衬， 深度意向客户的热烈捧场,解密项目造物理念，开启云锦东方之盛事，制造项目豪宅极致荣耀。,关,活,动,公,高能客户答谢晚宴,以栗总亲笔舒心为邀请函，诚邀高能成交客户 于私人会所举行系列性的私家晚宴 建立强大的客户老带新机制，从而塑造良好的优质客户群体,最为优化的客户拓展渠道，完成项目一期整体销售至关重要的核心手段。,云锦东方定制私宴,场地/云锦东方 人员/东航高层、业主及其朋友 人数/10-20,古董餐具鉴赏,名酒定制私宴,古筝表演,最,影,响,有,企,力,影,响,的,业,创邑整合传播机构,淮海西路570号红坊创意园F区113单元 （021）61155818,创邑整合传播机构,
