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1、心D尔紫汽车HAWTAIMOTOR经销商周末店头活动指引活动目的实施时间活动地点工、将日常收集的潜客信息,通过周未店头活动,推动潜客成交,提升业绩;2、培养经销商吊店头活动将湛客5客户的胎力.务店根据潜在用户收集数量多少决定开始时间及频次浮江彝地每周1次,高颌次开屋,切官拉动锦售各地经销商店内开展&不林t活动关键点活动关键点工、以三表一卡为基础,销售顾问切实伸好湛宰信息管理;2、销侵经理定期(每周一)有潜客信息,潜客数量积累到一定量(如HWA级集容超过10组以上,则可报告总出周未举办可开展庙头促销活动的方室;3、店头活动以侈盱价格、礼包为基虹,异屑仪根化活动,抓性容广从众心理,推动容户下单汀车
2、;邀约较高意向级别客户,如H级、A级,一级城市刨30-50组客户,二级和其它城市达到20-30组客户;如8级客户基盘量大,亢可单独邀约举办活动但须加大促销力度5、针对滋客数量不足的情形,需将销售顾问分组外出开展拓展集客,收集潜在意向宰户信息,确保活动集客人数.i考膳芍蜇3工、每周一销售经理或店长对潜客情况梵理,如达到举办店头活动潜客数量,确定举办生题及时间;2佩晏促销活动及安户心理期期价位,制定怡应活动礼包,礼金等优惠政策,并R销改活,于活动当日公布;3销侵顾问每周三前,将店头活动信息通知制所收集重炎H级、A级宫户;4销售顾问基江,使销售顾问兆分理解活动当天的政策、目的,可在遇约宰户提及有促销
3、侯富但禁止提前向宫户透露促销s东林c客户邀约确定举办周末店头活动之后,即可开展客户邀约:要求对每位客户以“电话+短信“的邀约宰户到店时间报销并在客户到店前提前出门接依电话邀约话术:1朱生火士,余衍,我王的耿的E招庆伟X半史次耿汀途为五告厕一个如消红,命河真二%朋XP上午MX:0一X:0圭内的/动,睿育为振伟废动机丁史失,市B止沈动限于江助出天,许的泓怡州木火法办,加绍江动录大阮时院来,颂涓扬告跋,我能加画谅沥芸国,刑医RR以短信邀约话术:X柑红火土,御好,华源K0刹俊沥务症洁于X日上丫XX;0一XX:00f1内单力5动,尽根会B伟颂15,伟,机不史大,此法动限于节动出天,诊的隔许州札火法动,芒
4、梦的柏爵鳗疃门XxX如沥大圭英木,颂涛院沥2罐h叩千垄E活动准备人墨薯葡I仪镶零工作入员界巾8所有工作人员一佳深色I装主持人要求店内工作人员,焦恶产品知识男女不限服装:套装语言:流利普通话形象:和品牌形象林符;濑免过分年线和活泼类型的主持人【&卟宁识_心S55e阆-步倡户到店倬户集中刨店后即可开展多秋店头活动(具体参考活动案例);院=步院=步闯Qb畜户促动戍交展厅布置工、宝利格与圣达菲在展厅内独立区域分开援放;2、在宝利格柴没版车顶摹放“惠民补贴10000元“三角立牌执行关键点执行关键点活助现圭氛图,主持人兆分淅动现圭氛图,及时公布订/购车客户信息,同时店内工作人员积极配台,营造出热烧的购车氛
5、图;R销政笺到位,高于平时优惠促销幅度;潜客信息的梳理、分类,重点为H、A级客户;确保客户邀约垣店,可设置赞活小礼品等,确保潜客到庙率;对于购车意肿河动皋音广,佳途洁引VIP室户定,-对一防劲,必驱阡由销售经理或&经理接待并推动成交;销售顾问培州,活动开始前,做好销售顾问域训统一话术.。最执当天活动的同时安排现圭交车欣8(卟子执行关键点执行关键点展厅洁孪、玻璃明亮、灯光兆足、空阉适宣、管理到位展厅空间渊整,必要时将郭分展车移出促进物布置兆分(易拉宝、花盎、横榆、妙幄、X展架、刀旗、标识)绿色植物点缀,生机盘然指示牌清晾明确展车明亮光河,笛台震示余准接佩台及客户休息区整齐洁海10锏倩图务店|思的园目标实5驿庞政一R旦标实吴R宏锏国闭动考栾锏俊顶闭|道咤日标实府A政成标实B坂sooc|一目相目目林目丞怀目近J加技目林东xoexxoxxt者膳吁蟹3
