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1、逸新空气净化器 市场营销策划书,陈先培.201201,策划思路： 整合人类历史上所有优秀的营销方案推进 逸新空气净化器 益之源净水器 2款产品2012-2013年覆盖 中国所有省会城市及部分地区级城市,一.前言 二.环境分析 2.1 市场环境分析 2.2 企业简介2.3 产品特点 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析 三.SWOT分析 四.目标市场 五.市场营销策略 5.1传统直销5.2传统推销5.3体验营销5.4传媒营销5.5小区营销 六.其它,一.前言,人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5分钟都活不了。 人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻
2、的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，并呈低龄化趋势？ 这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气和水源也是令人致病的罪魁祸首。,生命三要素：阳光 空气 水 食物,没有食物，存活5周,没有水，存活5天,没有空气，只能存活5分钟,世界卫生组织也将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的10大威胁. 据统计,全球50%的人处于室内空气污染中,室内空气污染已经引起: 35.7%的呼吸道疾病 22%的慢性肺病 15%的气管炎、支气管炎和肺癌90%以上的过敏原暗藏在我们家里面的68%的疾病是由于室内空气污染造成的,目前中国每年由室内空气
3、污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人, 平均每天304人. 超额急诊数达430万人次,直接和间接经济损失高达107亿美元.727.6亿人民币. 专家调查后发现，居室装饰使用含有有害物质的材料会加剧室内的污染程度，这些污染对儿童和妇女的影响巨大.,生物性污染源,化学性污染源,异味,到2020年 卖汽车与钢铁的是穷人 卖医疗与法律服务的是有钱人 卖洁净空气与洁净水源的是富人,为了解决室内空气的污染问题，逸新空气净化器应运而生，她的历史使命是改善千家万户室内空气的质量。,二.环境分析,2.1市场环境分析据国家统计局提供的资料显示，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业25
4、8家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。,如下图所示2006-2009年11月中国 家用空气调节器制造企业数量增长趋势图,目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海
5、外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量以年均80%左右的水平快速增长。,2.2企业简介,西安市三好生活科技有限责任公司 三好生活科技有限责任公司成立于2012年1月份专门致力于销售安利逸新空气净化器及益之源净水器的市场营销有相当扎实的市场营销实战基础，并拥有相当高远的市场营销眼光同时，安利作为一家深深根植于中国，拥有良好公民形象的高科技日用品企业，一直致力于利用自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国公益事业。目前安利已经将最新的空气净化器产品引入中国，净水器即将进入中国市场，相信能够为中国人的健
6、康事业做出巨大的贡献。,污染物滤净效能高达 99.99,1档运转仅 28分贝，如 耳边细语,自动监测 可令空气品质 一目了然,半小时 前后即可滤净36m2空间,超效滤净 污染不再,宁静节能 放心使用,智能系统 便捷易用,极速净化 即享清新,2.3 产品特质 四大特质 卓越性能,为什么要选择逸新TM空气净化器？ WHY ATMOSPHERE,HEPA高效率微粒滤网 PARTICULATE FILTER,前置滤网 PRE-FILTER,空气进入 AIR INTAKE,空气输出 AIR RETURN,三重滤净 层层把关,活性炭气味滤网 CARBON ODOR FILTER,2.4竞争分析目前，中国空
7、气净化器市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。,2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过调查发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，甚至还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及
8、价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。,三.SWOT分析,四.目标市场3.1 导入期和成长期（2012）：主要目标市场是 机关事业、高档宾馆、高档会所、健身场所、养生场所、高档幼儿园、企业主、医生护士、刚装修家庭、有小孩老人病人家庭和对生活品质要求高的家庭 3.2 成熟期（2013）：普通的消费群体(2013),5.1传统直销(本方案投资费用30000-50000，即3-5台样机),五
9、.市场营销策略方案,利润分析,一台9300元，计算额7905元，按月核算。,您,15台6个月,15台6个月,15台6个月,15台6个月,15台6个月,15台6个月,您的年收入约72万,让机器帮您卖机器 让机器帮您建管道,5.2传统推销(本方案投资费用30000-50000，即3-5台样机)每天晨会时间8:00-8:45，夕会时间18:00-18:30推销人员工资800元/台、宣传彩页和名片由聘用经销商提供传统推销的参与组织者必须是月总销量15台以上经销商,5.3体验营销(本方案投资费用150000，即8-10台样机及场地租金及其它费用)建立一个同时开着8-10台样机的清新怡人的会所，四周墙壁以
10、竹林或树林装饰，并配以音乐、茗茶及POS机,5.4传媒营销(本方案需要1名熟悉视频编辑平面设计等技术及熟悉网络功能的专业人员) 1.现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的传媒主要是网络，包括网站、QQ、群、社区、博客、微博、微信、邮件等功能，同时也整合楼宇电视广告及报纸广告等。以轰炸式的广告力度提升解决空气和水问题的专家“三好生活“的品牌知名度。 2.制作简短精致并朗朗上口的广告语宣传。 3.制作网络广告，与建材、家装、家电、瑜伽、育儿等网站绑定，只要用户一打开浏览网页，广告就会主动弹出。,5.5社区营销(本方案需要准备几套展业用的物资) 1.社区公益活动主题：好空气好水好心情 请
11、找三好生活 2.活动内容是：以“三好生活”的企业名义在社区内开展空气和水知识的普及宣传。 3.活动形式：路演、讲座、拜访等。 4.需要印有“好空气好水好心情 请找三好生活”标语及“三好生活”LOGO的帐篷、太阳伞、桌布、易拉宝、彩页、名片、样机等现场物资。 5.现场购机者可设计各种优惠政策。 6.现场义工活动期间披佩戴：好空气好水好心情 请找三好生活。,1.成立“三好生活”热线及售后服务中心，建立客户档案，接待来访和访问用户。定期为用户进行售后回访、产品检查、维修和保养服务，还可根据用户的个性化需求提供服务，并提供投诉受理。 2.定价9300/台。我们的产品不是以低价拓展市场的，而是以优良的品质、卓越的性能占领市场，我们的产品的采用许多高新技术打造而成，认知价值很高，跟同类产品比是属于高档的产品中档的定价，市场占有率一定会很高。价格的优惠方案：93000.85=7905790512%=948.6948.6-189.72=758.88递交身份证及跟身份证姓名相符合的银行资料，购买月的次月底758.88的优惠返还到账。 3.企业信念：客户满意比利润更重要。 4.营销进度：首批开展城市西安渭南咸阳汉中瑞安乐清温州泉州与2012年3月份前启动。,六.其它,好空气好水好心情 三好生活,
